아마존에서 브랜드 기반 구축하기

아마존 브랜드 레지스트리에 등록하여 브랜드 구축 및 보호를 위한 다양한 도구를 확보하도록 돕고 고객에게 더 나은 경험을 선사하세요.

• 지적 재산을 보호하세요. 브랜드 레지스트리는 여러분의 지적 재산을 보호하고 아마존 고객에게 정확하고 신뢰할 수 있는 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다. 아마존의 자동화된 보호 기능은 브랜드에 대한 정보를 사용하여 의심되는 침해 또는 부정확한 콘텐츠를 주도적으로 제거합니다.
• 고객 경험을 개선하세요. 브랜드 레지스트리를 통해 브랜드 이름을 사용하는 상품 페이지를 관리함으로써 고객이 브랜드와 관련된 올바른 정보를 볼 가능성이 커집니다.
• 광고 솔루션에 액세스하세요. 브랜드 레지스트리에 등록하면 스토어 및 Sponsored Products와 같은 셀프서비스 솔루션을 사용할 수 있습니다. 이는 더 많은 쇼핑객에게 다가가고 브랜드 인지도와 자산을 구축하는 데 도움이 됩니다.

아마존 브랜드 레지스트리에 등록할 자격을 갖추려면 등록하려는 각 국가에서 등록 상표를 가지고 있거나 아마존 IP Accelerator를 통해 제출된 보류 중인 상표 신청서가 있어야 합니다. 브랜드 상표는 텍스트 기반 마크(워드마크) 또는 단어, 문자 또는 숫자가 포함된 이미지 기반 마크(디자인마크) 형식이어야 합니다.

상품 상세 페이지의 품질은 아마존에서의 브랜드로 성공하는 데 가장 크게 기여하는 요인 중 하나입니다. 아마존에 게시된 강력한 상품 상세 페이지는 여러분의 상품이 고객의 니즈를 충족시키는 이유를 고객에게 입증할 수 있는 중요한 기회가 됩니다. 쇼핑객의 참여를 유도하고 정보를 제공하는 동시에 구매 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이 상품 상세 페이지는 제대로 만들면 쇼핑객이 여러분의 상품을 고려하고 구매하는 이유가 될 수 있습니다.

1. 상품의 가격을 합리적인 수준으로 유지하기 추천 오퍼를 표시하는 핵심 요소는 가격입니다. 많은 쇼핑객들에게 가격은 구매 결정에 중요한 역할을 합니다. 광고에 품목 가격이 포함될 수 있으므로, 합리적인 가격을 제공하면 쇼핑객이 광고를 클릭하려는 의향이 더 높아지고 이는 궁극적으로 구매로 이어질 수 있습니다.
2. 재고 유지하기 추천 오퍼로 선정되고 광고할 자격을 갖추려면 상품의 재고를 보유하고 있어야 합니다. 재고를 유지하면 긍정적인 고객 경험을 제공하고 판매 손실을 방지하는 데 도움이 되므로, 재고 수준을 양호한 상태로 유지하고 수요를 충족할 수 있는 충분한 재고를 확보하도록 하세요.
3. 고객 평점 및 리뷰를 모니터링 별 평점과 고객 리뷰는 브랜드 상품에 대한 신뢰와 믿음을 쌓는 데 도움이 되므로 아마존 쇼핑객에게 유용할 수 있습니다. 또한 다른 아마존 쇼핑객의 피드백을 바탕으로 상품이 자신의 필요에 적합하다는 확신을 고객에게 제공할 수 있습니다. 광고 상품의 별 평점이 3.5개 이상이고 고객 리뷰가 5개 이상이 되도록 노력하세요.
4. 프라임 배지 표시하기 프라임 배송을 제공하는 상품을 광고하면 고객에게 추가 배송 비용 없이 신속하게 상품을 받을 수 있음을 알릴 수 있어 더 많은 쇼핑객의 참여 유도에 도움이 될 수 있습니다. Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리 서비스)에 적합한 상품을 등록하면 프라임 배지를 받을 수 있습니다.
5. 효과적인 상품명 만들기 정보를 제공하며 읽기 쉬운 상품명을 통해 쇼핑객은 상품에 대한 핵심 정보를 빠르게 파악할 수 있습니다. 상품명은 약 60자 길이로 만드는 것을 권장합니다.
6. 4개 이상의 고품질 확대/축소 가능 이미지 제공하기 프로페셔널한 고해상도 이미지를 추가하여 다양한 각도에서 상품을 선보이고 중요한 세부 사항을 강조하면서 사용 사례를 생생하게 전달하세요. 쇼핑객이 상품을 더 자세히 살펴볼 수 있도록 이미지의 높이 또는 너비를 1,000픽셀 이상으로 설정하여 아마존에서 확대/축소 기능을 사용할 수 있도록 하세요.
7. 3개 이상의 중요 항목을 포함하세요. 중요 항목을 통해 쇼핑객에게 콘텐츠, 용도, 치수, 작동 고려 사항, 연령 등급, 기술 수준, 원산지 등 상품의 주요 기능에 대한 명확한 개요를 제공할 수 있습니다.
8. 자세한 상품 설명을 제공하세요. 상품 설명으로 중요 항목에 포함된 간단한 특징보다 더 많은 내용을 제공할 수 있습니다. 상품의 장점, 용도, 가치 제안을 담은 짧고 매력적인 이야기를 만들어 보세요. 이 공간을 사용하여 상품을 차별화하는 이유와 고객이 이 상품을 고려해야 하는 이유를 설명하세요.
9. 관련 검색어 포함하세요. 고객이 아마존에서 상품을 찾는 데 도움이 되도록 고객이 구매하려는 상품을 탐색할 때 사용할 단어를 추가하는 것이 중요합니다. 검색어는 상품과 가장 관련성이 높은 요소에 초점을 맞추어야 하므로 주요 기능, 소재, 크기, 용도와 같이 상품의 발견 가능성을 높이는 일반적인 단어를 포함하도록 합니다.
10. A+ 콘텐츠를 선보이세요. A+ 콘텐츠는 향상된 이미지, 텍스트 배치, 상품 비교 차트 및 스토리를 통해 상품 기능을 설명하여 상품 상세 페이지에서의 참여도를 높이고 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

캠페인 생성 중에 클릭당 비용을 선택하고 언제든지 변경할 수 있습니다. 쇼핑객이 광고를 클릭했을 때 지불할 의향이 있는 최대 금액을 기준으로 입찰액을 선택하세요.

아마존 광고를 처음 시작하는 경우 권장 입찰액으로 시작하는 것을 권장합니다. 아마존의 입찰액 권장 사항은 유사한 광고의 최근 낙찰액 그룹을 바탕으로 산출됩니다.

입찰액의 경쟁력이 높을수록 일반적으로 광고가 게재될 확률이 높아집니다. 정확히 입찰해야 하는 금액은 캠페인의 비즈니스 목표에 따라 다르지만 지불하려는 최대 입찰액을 설정하는 것을 권장합니다.

또한 캠페인 생성 중에 일별 예산을 유연하게 선택하고 언제든지 변경할 수 있습니다.

일별 예산은 한 달 동안 하루에 지출할 의향이 있는 금액입니다. 예산은 가능한 빨리 소진되므로 트래픽이 많은 기간에 이점을 누릴 수 있습니다. 캠페인의 일별 예산이 부족하면 일별 예산이 재설정되는 자정까지 광고를 게재할 수 없습니다. 광고를 온종일 게재할 수 있을 정도로 충분한 일별 예산을 설정하는 것을 권장합니다.

평균 일별 예산을 사용하면 특정일의 광고 지출액이 설정한 일별 예산의 최대 25%를 초과할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 노출과 클릭을 확보할 수 있으므로 그날 증가된 트래픽을 누릴 수 있습니다. 균형을 맞추기 위해 트래픽이 적을 때는 일별 예산에 도달하지 못할 수 있습니다. 월말에 해당 월의 평균 일별 지출액은 일별 예산을 초과하지 않습니다.

*2020년, Sponsored Products 캠페인 실행 기간의 50% 이상 동안 예산이 소진되었던 경우 예산이 부족했던 광고주로 간주합니다. 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2020년

스토어 스포트라이트 크리에이티브 형식을 사용하면 쇼핑 결과 상단에 광고가 게재될 수 있으며, 브랜드에 대해 알아보는 데 관심이 있는 고객을 스토어로 안내하여 스토어를 활용하도록 돕습니다. 이 형식은 또한 고객이 스토어의 하위 페이지를 방문하여 다양한 카테고리에서 전체 상품 포트폴리오를 탐색하도록 장려함으로써 상품 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고에 최대 3개의 스토어 하위 페이지를 선보이고 하위 페이지 이미지 및 라벨과 함께 헤드라인을 사용자 지정할 수 있습니다. 고객이 광고를 클릭할 경우 해당하는 하위 페이지로 이동하기 때문에 계속해서 브랜드를 탐색하고 신규 상품 및 카테고리를 발견할 수 있습니다.

광고 크리에이티브에 각 하위 페이지의 이미지를 추가할 때 브랜드 아이덴티티를 나타내고, 쇼핑 결과에서 돋보이게 하며, 고객이 스토어를 클릭하도록 유도하는 맞춤형 라이프스타일 이미지를 선택하세요.

자격을 갖추려면 스토어에 최소 3개의 하위 페이지가 있어야 하고, 각 하위 페이지에는 고유한 상품이 있어야 합니다.

특별한 목적 없이 그냥 탐색하거나 특정 필요가 있어 리서치하든 항상 다음 구매품을 찾고자 하는 고객이 있습니다. 쇼핑 여정의 일부로 볼 때 이러한 접점을 ‘인지’라고 합니다. 이 단계는 퍼널의 최고 상단에 있으며 상품이나 브랜드에 대해 고객이 관심을 나타내기 시작한 시점을 나타냅니다. 이는 구매 경로의 첫 단계이며 브랜드와의 관계의 출발점이 될 수도 있습니다.

셀프서비스 광고 상품을 함께 사용하면 이미 탐색 중인 곳에서 고객을 만나고 매력적인 광고를 통해 이들에게 다가갈 수 있습니다. 아마존 광고의 여러 솔루션을 함께 사용하면 중요한 순간에 상품을 소개하고 쇼핑객에게 브랜드 스토리를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

아마존에서 브랜드 및 상품에 대한 인지도를 구축함으로써 고객이 쇼핑 여정을 시작할 때 관심을 유도하고 고객과 새로운 관계를 형성할 수 있습니다.

쇼핑객은 신규 상품을 적극적으로 찾아볼 때 자신의 필요에 맞는 품목을 찾기 위해 여러 선택지를 비교합니다. 이러한 쇼핑객의 참여를 유도하기 위한 핵심은 고객의 구매 결정 시 여러분의 브랜드를 고려하는 데 필요한 정보로 다가가는 것입니다. 이와 같은 쇼핑 여정의 단계를 ‘고려’라고 합니다. 쇼핑객은 자신의 니즈 또는 원하는 것이 무엇인지 파악했으며, 이를 충족하기 위해 다양한 상품을 고려하고 있습니다.

아마존에서 여러분의 카테고리를 적극적으로 탐색하고 있지만 구매 결정을 내리지 않았으며 아직 여러분의 상품을 고려하고 있지 않은 신규 잠재고객에게 브랜드를 소개하세요. 아마존의 셀프서비스 광고는 고객이 여러분의 상품 구매를 고려하도록 카테고리에서 돋보이게 하고 품목을 차별화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

아마존에서 브랜드에 대한 고려를 높이기 시작하여 쇼핑객과 의미 있는 관계를 형성하고 고객 기반 및 비즈니스를 구축할 수 있도록 지원하세요.