아마존 비즈니스에서 광고하는 방법

아마존 비즈니스 스토어의 독특한 환경을 탐색하는 광고주를 위한 종합 가이드를 준비했습니다. 이 가이드는 Sponsored Display B2B 잠재고객 타겟팅과 Sponsored Products 전용 입찰액 조정과 보고를 활용하는 방법을 보여줌으로써 아마존 비즈니스에서 B2B 광고의 잠재력을 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다.

기업과 조직의 요구 사항은 개인 구매자와 다릅니다. 아마존 비즈니스는 비즈니스와 관련된 선택 범위, Business 프라임 같은 혁신적인 도구와 기능, 아마존의 편의성과 가치를 제공하여 규모와 상관없이 모든 조직의 구매를 간소화합니다. 검색 기능은 아마존 비즈니스와 Amazon.com의 모든 셀러와 벤더에게 동일합니다. 쇼핑 경험도 대체로 동일하며, 비즈니스에 적합한 상품과 가격을 기준으로 선호하는 제한적 정책을 지원하기 위한 추가 기능을 제공합니다. 광고주는 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, 아마존 DSP 등의 광고 상품으로 수백만에 이르는 잠재적 비즈니스 구매자에게 도달할 수 있습니다.

먼저 아마존 비즈니스 광고를 소개하는 간단한 비디오로 시작하겠습니다.

아마존 비즈니스 고객은 비즈니스 계정 등록 절차를 완료하고 사업자로 확인된 고객입니다. 이러한 비즈니스 구매자는 영리, 비영리, 정부 기관 등 다양한 산업 분야의 개인 사업자부터 포춘 100대 기업에 이르기까지 다양합니다. 비즈니스 고객은 일반적으로 개인 소비자보다 많은 수량을 주문하고 상품 반품 빈도는 낮습니다. 모든 비즈니스 고객은 비즈니스 계정으로 로그인하여 아마존 비즈니스 경험을 이용할 수 있습니다.

아마존 비즈니스는 비즈니스 구매자가 기대하는 친숙하고 편리한 쇼핑 경험을 제공하는 동시에 구매자의 고유한 요구 사항을 충족하는 특수한 도구를 제공합니다. 셀러 여러분은 B2B 기능을 활용하여 비즈니스 구매자를 유치하고 참여를 유도하여 새로운 고객 기반으로 판매 범위를 확대할 수 있습니다.

아마존 비즈니스에 광고를 게재하면 상품을 대량으로 구매하고 전환율이 높은 고부가가치 비즈니스 구매자에게 더 잘 도달하고 확보 가능성을 높일 수 있습니다. 평균적으로, 전반적인 캠페인 퍼포먼스에 비해 아마존 비즈니스에서 광고주의 광고 수익률이 2~3배 더 높습니다.¹

아마존 비즈니스는 아마존 스토어와 동일한 환경을 기반으로 하며 검색 상단, 나머지 검색, 상품 상세 페이지 등 동일한 광고 배치를 공유합니다. 오늘날 광고주는 Sponsored Products, Sponsored Brands, 디스플레이 광고를 활용하여 아마존 비즈니스에서 상품을 마케팅할 수 있습니다. 광고주가 Sponsored Product 캠페인을 시작하면 기본적으로 Amazon.com과 아마존 비즈니스의 모든 배치에 광고가 게재될 수 있습니다. 기존의 모든 캠페인 생성 및 관리 제어 기능이 Amazon.com과 아마존 비즈니스에 적용되며, 기존 퍼포먼스 보고서는 Amazon.com과 아마존 비즈니스 전반의 퍼포먼스를 종합적으로 보여줍니다.

아마존 비즈니스 입찰액 조정은 선택 사항이며 모든 아마존 비즈니스 광고 배치에 걸쳐 입찰액을 900%까지 원하는 만큼 높일 수 있습니다. 아마존 비즈니스 광고 배치에 대한 입찰액을 높이면 아마존 비즈니스에 광고가 노출될 가능성이 높아지고 따라서 고부가가치 비즈니스 고객으로부터 더 많은 노출수, 클릭수, 매출(도달 범위와 참여도 향상)을 기대할 수 있습니다. 평균적으로, 전반적인 캠페인 퍼포먼스에 비해 아마존 비즈니스에서 광고주의 광고 수익률이 2~3배 더 높습니다.¹

아마존 비즈니스 입찰액 조정은 다른 배치별 입찰액 조정과 함께 사용하거나 단독으로 사용할 수 있습니다. 아마존 비즈니스 입찰액 조정이 최종 입찰액에 미치는 영향을 설명하는 동적 인라인 알림도 표시됩니다.

아래 비디오를 시청하여 이러한 변경 사항을 적용하는 방법을 알아보세요.

아마존 비즈니스 전용 퍼포먼스 보고서는 온라인과 오프라인 Sponsored Products 배치 보고서를 통해 제공됩니다. 이 보고서는 전반적인 수준(온라인 보고서)과 배치 수준(오프라인 보고서, 예: 아마존 비즈니스 검색 상단 대비 아마존 비즈니스 나머지 검색, 오프라인)에서 아마존 비즈니스의 Sponsored Products 캠페인 퍼포먼스를 보여줍니다. 이 데이터는 아마존 비즈니스 입찰액 조정 사용을 안내하는 데 사용할 수 있습니다.

아래 비디오를 시청하여 이러한 변경 사항을 적용하는 방법을 알아보세요.

Sponsored Products 입찰액 증액과 보고서에 대한 자세한 내용은 도움말 페이지를 참조하세요.

비즈니스 구매자에게 도달하려면 Sponsored Display와 아마존 디스플레이 광고에 B2B 잠재고객 타겟팅을 활용하세요. 가능한 아마존 비즈니스 잠재고객(LS - B2B - 아마존 비즈니스라고 표시) 중에서 선택하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.

잠재고객 타겟팅에 B2B 세그먼트를 채택한 광고주는 그렇지 않은 경우에 비해 아마존 비즈니스에서 Sponsored Display 캠페인 노출수가 평균 41.76% 증가하는 경험을 했습니다. ¹

아래 비디오를 시청하여 이러한 변경 사항을 적용하는 방법을 알아보세요.

Sponsored Display 잠재고객 타겟팅에 대한 자세한 내용은 도움말 페이지를 확인하세요.