음료 마케팅 크리에이티브를 돋보이게 하는 데 도움을 주는 7가지 팁
탄산수, 탄산음료, 에너지 음료 등 고객이 선택할 수 있는 음료의 종류는 다양합니다. 음료 브랜드는 광고를 활용하여 고객에게 자사의 상품을 선보이는 데 도움을 얻을 수 있으며, 식음료 마케팅의 기회 또한 증가하고 있습니다. Statista의 최근 보고서에 따르면 미국 식음료 업종의 온라인 매출은 2020년에서 2021년 사이에 342억 달러를 기록하여 32% 증가했습니다.1 브랜드가 자사 웹 사이트 및 그 외의 공간에서 더 나은 광고 크리에이티브를 제시하는 데 도움을 줄 수 있도록 광고 이미지, 색상, 단어 수 등과 관련하여 매력적인 음료 상품 광고를 만드는 7가지 팁을 정리했습니다.
아마존 광고는 아마존 DSP 정적 광고와 미국에서 진행된 크리에이티브 이미지 26,000개의 디자인 요소에서 얻은 인사이트를 기반으로, 마케팅 담당자가 음료 상품 구매자에게 도달하는 광고를 제작하는 데 도움이 되는 팁을 수립했습니다. 권장 사항이 어떤 상품 카테고리와 관련이 있는지 확인하려면 페이지 하단의 잠재고객 세그먼트 목록을 참조하세요. 이 팁에서 다루는 KPI(주요 퍼포먼스 지표)에는 잠재고객에 대한 광고 크리에이티브의 효과를 측정하는 주요 메트릭인 평균 CTR(클릭률), DPVR(상세 페이지 조회율), PR(구매율), ROAS(광고 수익률)가 포함됩니다. 인사이트를 기반으로 이미지와 텍스트를 선택하는 것이 음료가 돋보이는 더 효과적인 브랜드 마케팅 캠페인용 광고를 만드는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
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상품 선보이기
상품 선보이기의 효과는 모든 KPI에서 증명됩니다. 사람이 아닌 상품을 보여 주면 고객에게 관련성이 높은 항목을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람이 등장하지 않는 크리에이티브는 평균 CTR이 15%, DPVR이 19%, PR 및 ROAS가 21% 더 높았습니다2. 따라서 사람 사진으로 시선을 끄는 대신 광고 크리에이티브 전면과 중앙에 상품을 배치하세요.
광고 크리에이티브의 최적 단어 수는 개선 대상 KPI에 따라 다릅니다. 브랜드의 우선순위가 PR 및 ROAS라면 단어 수를 늘리는 것이 좋습니다. 18단어 이상인 크리에이티브는 10단어 미만인 크리에이티브보다 평균 PR 및 ROAS가 15% 더 높았습니다3. 하지만 광고 크리에이티브에는 항상 광고 정책 가이드라인에서 제시하는 최소 글꼴 크기보다 큰 텍스트가 있어야 합니다. 그리고 텍스트가 관련성이 없다면 잠재고객에게 도움이 되지 않으니, 마케팅 메시지도 신중하게 선택해야 합니다.
2.
단어 수의 중요성
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현명한 단어 선택
광고 텍스트에 ‘새로운’이라는 단어를 사용하자 평균 CTR은 25%, DPVR은 16% 증가했습니다4. 따라서 브랜드가 ‘새로운 커피 향’을 홍보한다면 광고에서도 같은 표현을 사용하는 것이 좋습니다. 연관성 높은 상품 특징을 고객과 공유하면 고객은 자신의 요구와 필요에 맞는 상품을 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 광고 크리에이티브에 ‘맛’이라는 단어를 사용하는 것은 좋지 않을 수 있습니다. ‘맛’이라는 단어가 없는 크리에이티브는 평균 DPVR이 73%, PR 및 ROAS가 68% 증가했습니다.5
‘지금 쇼핑하기’ 같은 CTA(행동 유도 문구)를 사용할 때는 높이를 최대한 낮게 유지하는 것이 좋습니다. 광고를 압도하는 거대한 CTA가 아닌 상품과 정보 자체가 고객에게 더 도움이 됩니다. 세로로 긴 사각형 바탕에서 광고 높이의 3~10%를 넘지 않는 CTA를 배치하세요. CTA가 광고 높이의 3% 미만인 광고의 평균 CTR은 CTA 높이가 긴 광고보다 12% 더 높았습니다.6
4.
CTA 크기에 대한 고려
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할인 메시지 사용해 보기
고객을 유치하는 데 도움을 얻기 위해 ‘판매’나 ‘최대 XX% 할인’ 같은 할인 메시지를 사용하면 광고 퍼포먼스를 개선할 수 있습니다. 할인 메시지가 있는 크리에이티브는 평균 DPVR이 37%, PR/ROAS가 31% 증가했습니다.7 정적 광고는 지정된 광고 크기에 맞는 동적 광고 형식이 없거나, 외부 목적지 또는 여러 ASIN이 있는 아마존 목적지(스토어 포함)로 연결되는 경우에만 할인 메시지를 표시할 수 있습니다.
음료 상품용 광고 크리에이티브는 내용이 많을수록 효과가 좋을 수 있습니다. 개체 수가 많은(9개 이상) 크리에이티브는 개체 수가 적은(5개 이하) 크리에이티브에 비해 평균 DPVR은 16%, 평균 PR 및 ROAS는 12% 더 높았습니다.8 색상이나 윤곽선을 이용해 여러 개체를 명확하게 식별할 수만 있다면 이 개체들은 광고의 외형을 개선하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 유리잔 하나가 아닌 컵 여러 개를 티백 및 찻주전자와 함께 보여주는 식입니다. 광고 이미지의 배경이나 로고에 다양한 개체를 넣는 것도 좋은 방법입니다.
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더 많은 개체로 시선 집중
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색상과 밝기의 중요성
광고 크리에이티브를 밝게 유지하면 퍼포먼스를 개선할 수 있습니다. 배경과 전경이 모두 밝은 광고는 배경과 전경이 어두운 광고(전경에는 이미지와 텍스트가 모두 포함됨)에 비해 평균 DPVR이 61% 증가했습니다. 또한 밝은 광고는 어두운 광고보다 평균 PR이 32% 더 높았습니다.9
팁 적용 사례 보기
다음은 아마존 광고의 팁을 적용한 후의 디스플레이 광고 예시입니다. 디스플레이 광고에 대한 자세한 내용과 팁도 제공됩니다.
CTR 기반 캠페인에 실제로 적용한 팁
DPVR 기반 캠페인에 실제로 적용한 팁
PR/ROAS 기반 캠페인에 실제로 적용한 팁
아마존 광고 인사이트 출처
여기에 사용된 카테고리 인사이트는 2018년부터 2020년까지 미국 내 26,000개의 크리에이티브 이미지 파일에서 디자인 요소를 캡처하여 생성되었습니다. 크리에이티브는 잠재고객에 따라 분야별로 구분되었습니다. 그런 다음 통계 및 머신 러닝 모델을 통해 디자인 요소가 인지도, 고려도, 구매 KPI에 미치는 영향을 조사했습니다. 크리에이티브 퍼포먼스 값은 배치, 게재 빈도 등과 같은 혼란스러운 영향의 기여를 배제하기 위해 조정되었습니다.
분석에 포함된 잠재고객 세그먼트: 청량음료, 주스, 따뜻한 음료, 생수, 스파클링 워터/향이 가미된 워터/코코넛 워터, 아이스 티, 에너지/스포츠 음료, 음료 믹스.
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광고 크리에이티브를 최적화하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으신가요? 컴퓨터 상품과 슈퍼마켓 크리에이티브를 포함한 다양한 유형의 카테고리에 대한 광고 캠페인을 개선하는 다른 방법을 살펴보세요.
1 Statista Research Department, 2022년 1월, 미국
2-9 아마존 내부 자료, 2021년 7월, 미국