가이드
Sponsored Products 저자 가이드
첫 번째 캠페인을 설정하고, 입찰과 같은 주요 개념을 학습하고, 캠페인 퍼포먼스를 이해하여 더 많은 독자에게 다가가는 방법을 알아보세요.
아마존 광고를 사용하여 상품을 홍보하고 캠페인을 생성하세요.
이미 등록된 광고주인가요? Sponsored Products 캠페인을 시작하려면 로그인하세요.
도서는 아마존의 DNA 속에 있습니다. 아마존 스토어는 서점으로 시작하여 오늘날 전 세계 독자들이 도서를 구매하고 새로운 제목을 검색하는 장소가 되었습니다. Sponsored Products 광고는 독자의 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 타겟팅을 통해 비슷한 도서나 장르를 검색하는 독자에게 다가갈 수 있으므로 독자들의 다음으로 발견하는 도서가 될 기회를 높일 수 있습니다. Sponsored Products 광고는 관련 쇼핑 결과와 상품 페이지에 게재될 수 있습니다. 고객이 광고를 클릭하면 도서의 상품 페이지로 이동합니다.
시작할 준비가 되셨나요? 이 가이드에서는 더 많은 독자에게 다가가기 위해 노력하는 과정에서 타겟팅, 입찰, 예산, 캠페인 최적화 방법 등 Sponsored Products에 대해 알아야 할 사항에 대해 안내합니다.
시작하기
첫 번째 Sponsored Products 캠페인을 시작하는 것은 간단합니다. 단계는 다음과 같습니다.
- 요구 사항을 검토하세요. 광고 제작을 준비할 때 해당 가이드라인을 염두에 두세요.
- 광고하는 도서는 광고하려는 국가에서 판매할 수 있어야 합니다.
- 도서는 저자 센트럴에 등록되어 있어야 합니다.
- 광고는 아마존 광고 가이드라인 및 승인 정책의 크리에이티브 요구 사항을 준수해야 합니다.
- 제목은 도서 광고 정책을 준수해야 합니다.
- 광고하려면 등록하세요. 등록하려면 advertising.amazon.com을 방문하여 오른쪽 위의 ‘등록’ 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 광고하려는 국가를 선택하고 ‘저자 센트럴 계정이 있습니다’ 또는 ‘KDP(Kindle Direct Publishing) 계정이 있습니다’ 중 하나를 선택하세요.
- 캠페인을 생성하세요. 광고 콘솔에 등록하고 로그인한 후 ‘캠페인 생성’ 버튼을 클릭한 다음 ‘Sponsored Products’를 클릭합니다.
- 표시할 상품을 선택하세요. 도서 제목 또는 ASIN(아마존 표준 식별 번호)으로 검색하세요. ‘추가’를 클릭하고 Kindle 전자책, 페이퍼백, 양장본 등 사용 가능한 모든 형식을 포함해야 합니다.
타겟팅 이해
타겟팅은 광고를 게재할 컨텍스트를 정의하는 프로세스입니다. 알아야 할 주요 용어는 다음과 같습니다.
쇼핑 쿼리/검색어: 아마존 고객이 상품을 찾을 때 사용하는 단어와 문구. 구체적일 수도 있고(‘어려운 시절’, ‘찰스 디킨스’) 일반적일 수도 있습니다(‘고전 소설’).
키워드: 고객이 도서를 찾을 때 사용하는 검색어(예: ‘고전 소설’)와 광고가 일치하는 단어나 구문으로 도서와 책과 관련성이 있어야 함.
자동 타겟팅: 이 타겟팅은 장르와 같은 도서에 대한 상세 정보를 기반으로 자동으로 결정됩니다. Sponsored Products를 처음 사용하고 사용하면서 학습하는 저자에게 도움이 될 수 있습니다.
수동 타겟팅: 수동 타겟팅 옵션을 사용하면 타겟팅하려는 키워드 또는 상품을 수동으로 선택하여 타겟팅을 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다. 수동 타겟팅에는 두 가지 유형이 있습니다.
- 키워드 타겟팅: 키워드를 사용하여 고객이 사용하는 쿼리(예: ‘채식 요리 도서’)와 광고가 일치하도록 합니다.
- 상품 타겟팅: 광고를 특정 상품 또는 장르와 일치하도록 합니다. 예를 들어 폭풍의 언덕을 광고하는 경우 제인 에어에 대한 상품 타겟팅을 사용하는 것이 좋습니다.
입찰액 및 예산 설정
Sponsored Products 광고는 ‘클릭당 비용’ 모델로 운영되며, 이는 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불한다는 것을 의미합니다. 입찰 및 예산 책정에 따라 지출할 금액이 결정됩니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
입찰
입찰액은 독자가 광고를 클릭할 때 지불할 의향이 있는 가격입니다. 일반적으로 여러 광고주가 동일한 키워드 또는 상품을 타겟팅하므로 입찰하는 금액 및 광고의 쇼핑객의 쿼리에 대한 관련성에 따라 광고 게재 여부가 결정됩니다. 예를 들어 ‘전쟁 소설’을 키워드로 선택하고 입찰액을 $0.75로 설정한다고 가정해 보겠습니다. 다른 저자는 동일한 키워드를 선택하고 입찰액을 $0.60로 설정합니다. 입찰액에 따라 경매에서 낙찰되면 광고가 게재됩니다.
다음과 같은 3가지 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다.
- 동적 입찰액 - 감액 전용. 광고가 쇼핑 쿼리와 관련성이 낮거나 퍼포먼스가 저조한 배치에 있는 경우 아마존 광고는 입찰액을 낮춥니다. 이 전략을 사용하면 효과적인 방법을 파악하면서 지출을 더 효과적으로 통제하고 퍼포먼스가 저조한 캠페인에 대한 지출을 통제하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 동적 입찰액 - 증액 및 감액. 아마존 광고는 판매로 이어질 가능성이 높은 경매에 대한 입찰액을 높입니다. 쇼핑 결과의 첫 페이지 위쪽에 배치되는 경우 최대 100%까지, 그 외의 모든 배치에서는 최대 50%까지 입찰액을 증액합니다. 특정 키워드 또는 상품에 대해 입찰해야 하는 금액을 알고 싶거나, 페이지 위쪽에 배치되기를 원하거나, 퍼포먼스가 우수한 캠페인이 있고 이를 극대화하려는 경우에 유용한 전략입니다.
- 고정 입찰액. 아마존 광고는 모든 기회에 대해 정확한 입찰액을 사용하며 이를 조정하지 않습니다. 이 전략은 동적 입찰액에 비해 노출수는 많지만 클릭수는 적을 수 있습니다.
예산
일별 예산을 사용하여 하루에 클릭에 지출할 수 있는 최대 금액을 설정할 수 있습니다. 월 평균이므로 30일 동안 하루에 $10를 예산으로 책정하면 해당 월의 총지출액은 $300를 초과하지 않습니다. 어떤 날은 다른 날보다 더 많은 입찰에 낙찰될 수 있으므로 실제 일별 지출액은 달라질 수 있지만 궁극적으로는 균등해지며 총지출액은 해당 월의 예산을 초과하지 않습니다.
캠페인 최적화
Sponsored Products 캠페인 시작은 중요한 첫 번째 단계입니다. 설정만 하고 잊어버리지는 마세요. 몇 주에 한 번씩 시간을 내어 다양한 키워드와 전략의 퍼포먼스를 분석하고 개선할 수 있도록 합니다. 캠페인을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.
- 보고서를 읽으세요. 검색어, 배치, 키워드 등에 대한 인사이트가 포함된 보고서에 액세스할 수 있습니다. 보고서를 찾으려면 광고 콘솔의 왼쪽 사이드바에 있는 ‘측정 및 보고’ 탭으로 이동하여 ‘보고서 생성’을 클릭합니다. 결과를 검토하고 그에 따라 조정하세요.
- 수동 타겟팅을 시도하세요. 자동 타겟팅을 사용하기 시작했다면 키워드, 일치 유형, 상품 타겟팅 등을 조금 조정해 보세요.
- 입찰액을 최적화하세요. 캠페인을 시작한 후 2주 정도 기다렸다가 효과가 있는 부분과 그렇지 않은 부분을 바탕으로 입찰 전략을 더 발전시켜 보세요. 예를 들어 동적 입찰액을 사용하여 판매로 이어질 가능성이 높거나 낮은 경우 입찰액을 자동으로 증액하거나 감액할 수 있습니다. 이후에도 더 많은 독자에게 다가갈 수 있도록 캠페인을 계속 최적화하면서 2주마다 확인해야 합니다.
- 다른 아마존 광고 상품을 사용하세요. 추가 도서를 집중 조명하고 저자로서 플랫폼을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 Sponsored Brands와 같은 아마존의 다른 광고 솔루션도 확인해 보세요.