가이드
아마존 광고 ASIN 선택 및 프로모션 전략
아마존 상품 카탈로그에서 ASIN이 어떻게 분류되고 어떤 잠재고객에게 도달하고자 하는지 아는 것이 중요합니다. 특성 및 퍼포먼스를 기반으로 광고에 적합한 상품에 재고를 집중하고 더 나은 광고 퍼포먼스를 위해 해당 상품을 타겟팅해야 합니다.
그렇다면 잠재력이 높은 상품을 어떻게 식별하고 어떻게 차세대 베스트셀러로 만들 수 있을까요? 선택 아이디어와 전략을 살펴보겠습니다.
ASIN 매트릭스 비디오 가이드
1. ASIN 매트릭스란?
2. ASIN 매트릭스의 장점
3. 광고주를 위한 조언
ASIN 선택
사전 준비
클릭수 및 전환 최적화:
- 상품 상세 페이지 개선
- 프라임 배송 제공
- 상품에 경쟁력 있는 가격 설정
- 전문적인 고객 서비스 제공
광고 자격 요건 및 노출수 최적화:
- 활성 프로페셔널 셀러 계정이 있어야 합니다.
- 광고하는 국가로 상품을 배송할 수 있어야 합니다.
- 상품이 하나 이상의 적격 카테고리에 속하는지 확인합니다.
- 재고가 충분한지 확인합니다.
1단계:
상품 수명 주기 및 판매에 따라 ASIN을 분류하고 상품 수명 주기 및 판매를 평균과 비교한 다음 신흥, 주력, 잠재적, 롱테일의 사분면에 배치하여 ASIN의 4사분면 매트릭스를 생성할 수 있습니다.
신흥 상품: 신규 및 판매 증가 중인 상품(예: LED 조명)
주력 상품: 양말이나 파스타와 같이 장기간에 걸쳐 안정적으로 판매되는 주력 상품
잠재적 상품: 판매량이 낮지만 개선 가능성이 있는 최신 상품(예: 아시안 스낵)
롱테일 상품: 안정적이고 장기적인 수요가 있는 저렴하고 찾기 어려운 상품(예: 센서가 있는 휴대용 리테일 POS)
1. 재고 보고서 다운로드: 다음 항목으로 이동하여 상품 수명 주기를 보고 계산할 수 있습니다.
‘셀러 센트럴’ > ‘재고 보고서’ > ‘판매 가능한 리스팅 보고서’ 또는 ‘모든 리스팅 보고서’를 다운로드하고 ‘개시일’을 확인합니다.
2. ASIN의 수명 주기 계산
활성 일수 = 오늘 날짜 - 리스팅 날짜
평균 활성 일수를 ASIN의 평균 수명으로 계산합니다.
| 품목-이름 | 품목-설명 | 리스팅-ID | 셀러-SKU | 가격 | 수량 | 개시-일 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16(PDT) |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04(PST) |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01(PDT) |
판매 보고서 다운로드: ‘셀러 센트럴’ > ‘비즈니스 보고서’ > ASIN별 ‘판매 보고서’ 다운로드로 이동하여 상품 판매량을 보고 ‘주문 상품 판매’에 따른 과거 내역을 확인합니다.
1. ASIN을 4개 사분면으로 분류하고 평균 분할 포인트를 계산하려면 수명 주기와 판매 평균을 계산해야 합니다. 재고 및 판매 보고서를 ASIN 수준 판매 및 시장 출시 기간 보고서로 집계하여 이를 수행할 수 있습니다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
- 이전에 계산한 재고 보고서에서 SKU 및 ASIN 수명 주기 열을 선택하고 판매 보고서에서 중복 제거된 SKU 및 판매 열을 선택합니다.
- SKU를 공통 항목으로 사용하여 두 보고서를 병합합니다.
2. 평균 ASIN 수명 주기와 판매량을 구분점으로 사용하고 상품 데이터를 사분면에 배치합니다.
2단계:
다양한 카테고리의 ASIN에 적합한 광고 전략을 개발하세요. ASIN을 분류한 후에는 소비자 쇼핑 결정의 다양한 단계를 기반으로 광고 전략을 수립하세요. 다양한 카테고리의 ASIN은 서로 다른 전략적 역할을 할 것입니다. 주력 ASIN과 신흥 ASIN은 스토어 전반의 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있으며, 잠재적 ASIN과 롱테일 ASIN은 더 많은 고객 리뷰와 입소문을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
주력 ASIN과 신흥 ASIN은 노출수와 판매를 늘리는 데 도움이 되는 주요 ASIN이므로 이러한 상품에 대해 여러 스폰서 광고 캠페인을 진행하는 것이 좋습니다. 잠재적 ASIN은 주력 ASIN과 신흥 ASIN을 사용하여 노출수와 판매를 늘릴 수 있으며, 점진적으로 주력 ASIN과 신흥 ASIN으로 이동할 기회를 모색합니다. 여전히 여유 리소스가 있고 양호한 롱테일 ASIN을 보유하고 있다면 롱테일 ASIN에 Sponsored Products를 사용해 볼 수도 있습니다.
프로모션 전략
ASIN 속성에 따라 광고 리소스를 할당하고 프로모션 전략을 개발합니다.
| ASIN 유형 | 목표 | 전략 |
|---|---|---|
| 신흥 | 상품 및 브랜드 프로모션 | Sponsored Products 및 Sponsored Brands를 통해 브랜드를 보호하고 경쟁 우위를 확보하세요. |
| 주력 | 상품 및 브랜드 프로모션 | Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display를 통해 브랜드를 보고하고 경쟁 우위를 확보하세요. 카테고리 및 상품 키워드에 중점을 둡니다. |
| 잠재적 | 브랜드 프로모션 | Sponsored Brands 및 Sponsored Products를 통해 잠재적 ASIN에 대한 인지도를 높입니다. 브랜드 키워드에 중점을 두세요. |
| 롱테일 | 상품 프로모션 | Sponsored Products를 통해 노출수를 늘리세요. |