광고 예산

광고 예산은 성공적인 마케팅 계획에 있어 중요합니다. 광고 예산이란 정해진 기간(예: 1년 또는 분기) 동안 브랜드 및/또는 상품의 유료 프로모션에 지출하려는 금액입니다.

비즈니스는 이 예산을 광고 실행 비용(일반적으로 클릭수 또는 노출수로 측정), 광고 크리에이티브 디자인 및 제작 비용, 기타 관련 비용(예: 광고 캠페인을 관리할 에이전시 고용)을 충당하는 데 사용합니다. 광고 예산은 브랜드에서 생성하는 캠페인 유형과 브랜드에서 구현하는 전략에 영향을 미칠 수 있습니다.

광고 예산을 결정하려면 먼저 마케팅 목표를 결정해야 합니다. 이러한 목표는 인지도 또는 고려도를 높이는 것부터 반복 구매 또는 브랜드 충성도를 높이는 것까지 다양한 비즈니스의 마케팅 전략을 지원해야 합니다. 목표는 사용하는 광고 채널이나 도달하려는 잠재고객 유형 및 규모 등을 선택할 때 필요한 정보를 제공하여 광고 예산에 영향을 미칩니다.

광고 예산을 정할 때 중요한 2가지 개념은 미디어 플래닝과 미디어 구매입니다. 미디어 플래닝은 광고 캠페인의 단계를 설정하며 광고 채널과 형식을 선택하고 잠재고객, 주요 퍼포먼스 지표(KPI)와 같은 요소를 결정하는 절차입니다. 미디어 플랜을 마련한 후에 이루어지는 미디어 구매는 예산 한도 내에서 목표에 가장 잘 어울리는 광고 채널(미디어)의 배치를 구매하는 단계입니다.

미디어 플랜과 광고 예산은 조사를 통한 정보를 기반으로 해야 합니다. 업종 트렌드를 파악하고 잠재고객을 이해하면 목표를 달성하기 위해 적합한 미디어를 선택하는 데 도움이 됩니다. 가능한 경우 과거 광고 캠페인에서 효과가 있었던 요소와 효과가 없었던 요소에 대한 인사이트를 살펴보세요. 이전 캠페인의 비용을 검토하면 필요한 예산을 추정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 예산에는 처음부터 끝까지 광고와 관련된 모든 비용이 포함되어야 합니다. 예를 들어 광고 크리에이티브 제작에는 카피, 디자인, 비디오 제작 및 인쇄가 포함됩니다. 선택한 채널에 광고를 배포하는 데 드는 비용도 있습니다. 온라인 광고의 클릭당 비용 또는 1,000회당 비용 가격 모델부터 직접 발송 우편물 광고의 우편 비용에 이르기까지 다양합니다. 소프트웨어 구매 또는 에이전시 고용과 같은 다른 필수 리소스도 고려해야 합니다.

광고 예산은 콘텐츠 마케팅, 경험 마케팅, 소셜미디어 마케팅, 이벤트와 같은 유료 광고와 함께 기타 마케팅 활동도 포함하는 전체 마케팅 예산의 일부입니다. 이처럼 비용을 지급하지 않는 마케팅 캠페인은 광고 예산과 분리되어야 합니다.

좋은 광고 예산을 계산하는 보편적인 공식은 없습니다. 최적의 광고 예산은 비즈니스의 우선순위와 장기 목표에 어울리는 예산입니다.

광고 채널마다 정해진 솔루션 비용이 다르며 이는 캠페인에 가장 적합한 광고 예산을 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 비즈니스 소유자 및 기타 관련 리더의 의견을 모으고 제안된 예산을 승인했는지 확인해야 합니다. 예를 들어 광고 예산 할당은 비즈니스의 연간 수익 또는 비즈니스의 전반적인 우선순위 중에서 광고 목표의 순위 등 다양한 요소를 기반으로 할 수 있습니다.

광고 예산은 광고 퍼포먼스 모니터링을 통해 모니터링합니다. 캠페인 퍼포먼스를 판단하는 기준은 목표에 따라 달라집니다. 목표를 정하고 나면 광고 캠페인의 퍼포먼스를 평가하는 데 도움이 되는 KPI를 선택할 수 있습니다. 이를 통해 집중해야 할 메트릭이 결정됩니다.

광고 기여 매출과 같은 일부 메트릭을 단기적으로 모니터링하고 평가할 수 있습니다. 일반적으로 광고 캠페인을 평가하는 데 사용되는 두 가지 매출 기반 퍼포먼스 메트릭 예시를 살펴보겠습니다.

광고 수익률, 즉 ROAS는 광고 비용을 통해 얼마나 많은 수익을 올렸는지 측정하는 메트릭입니다. ROAS는 광고 기여 수익을 광고 지출로 나누어 계산합니다. 예를 들어 광고 캠페인에 $100를 지출하여 광고 기여 매출 $500를 창출한 경우 ROAS는 5($500를 $100로 나눈 값)가 됩니다.

광고 기여 매출을 기반으로 성공 여부를 측정할 때는 ROAS가 높을수록 퍼포먼스가 더 뛰어나다는 것을 의미합니다. 브랜드 인지도 또는 반복 구매율을 우선시하는 경우 ROAS는 가장 유용한 성과 메트릭이 아니며 ROAS가 가장 높은 광고 캠페인이 반드시 가장 성공적인 캠페인은 아니라는 점을 명심하세요.

판매 광고 비용, 즉 ACOS는 광고 지출을 Sponsored Products 또는 Sponsored Brands와 같은 아마존 광고 캠페인 매출의 비율로 나타내는 메트릭입니다. ACOS는 광고 지출을 광고 기여 수익으로 나눈 다음 100을 곱해 백분율을 구하여 계산합니다. 예를 들어 광고 캠페인에 $100를 지출하여 광고 기여 매출 $500를 창출한 경우 ACOS는 20%($100를 $500로 나눠 0.2라는 수치를 획득한 뒤 여기에 100을 곱하여 20%라는 수치 획득)가 됩니다.

광고 기여 매출을 기반으로 성공 여부를 측정할 때는 ACOS가 낮을수록 퍼포먼스가 더 뛰어나다는 것을 의미합니다. 그러나 ROAS와 마찬가지로 ACOS는 성과를 가늠하는 유일한 척도는 아니며 목표에 따라 광고 캠페인에 사용하는 기본 메트릭 중 하나가 아닐 수도 있습니다.

그러나 목표가 브랜드 인지도 증대와 같이 매출과 직접적으로 관련되어 있지 않으면 매출을 통해 광고 효과를 즉각적으로 또는 직접적으로 확인할 수 없습니다.

어떤 메트릭을 사용하든 광고 캠페인 기간 동안 주기적으로 모니터링하세요. 전반적인 퍼포먼스를 평가하기 위해 포스트 캠페인 결과도 확인해야 하지만 이를 확인하기 전에 광고 캠페인이 끝날 때까지 기다리지 마세요. 진행 중 측정을 통해 트렌드를 식별하고 이에 따라 최적화하거나 퍼포먼스가 저조한 캠페인을 포기할 수 있습니다.

아마존 광고를 처음 사용하고 광고를 막 시작하는 경우 더 많은 리소스에 관심이 있을 수 있습니다. 아마존 광고는 Sponsored Products, Sponsored Brands와 같은 스폰서 광고 상품의 예산 옵션을 이해하는 데 도움이 되는 다음 리소스를 제공합니다.