연말 광고

사례 연구

팬데믹으로 인해 이탈리아의 비영리 푸드뱅크인 Banco Alimentare를 위한 연례 대면 기금 모금 행사를 개최하지 못하게 되자 Coca-Cola는 이 행사를 온라인 환경으로 전환했습니다. 이 브랜드는 아마존 광고와 협력하여 Amazon.it에 디지털 크리스마스 시장을 만들었습니다. 이 마켓에는 Banco Alimentare가 수혜자인 한정판 Coca-Cola 크리스마스 선물 상자가 등장했습니다. 이 캠페인의 성공 덕분에 2020년에 Banco Alimentare를 위해 15만 끼의 식사비 자금을 지원했습니다.¹

사례 연구

2020년은 자선 단체가 모금하기에 힘든 한 해였습니다. 국립 아동 학대 예방 협회(NSPCC)는 디지털 모금에 박차를 가하는 데 도움을 주기 위해 ‘산타의 편지’ 연말 마케팅 캠페인을 더욱 발전시켜 진행했습니다. NSPCC는 회사의 미디어 에이전시인 OMD UK와 함께 아마존 광고와 협력하여 고객이 시간을 보내는 모든 곳에서 관련 잠재고객의 인지도와 참여도를 높였습니다. 이 자선 단체는 영국 내 8백만 명 이상의 소비자에게 도달했으며 목표 대비 400% 이상의 기부금을 모금했습니다.²

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Pentel은 당사의 연말 마케팅 캠페인을 통해 브랜드 인지도, 고려도, 매출을 증진하는 데 도움을 되도록 아마존 광고를 선택했습니다. Pentel은 아마존 DSP를 통해 스폰서 광고, 스토어, 오디오 광고, 디스플레이 광고를 결합하여 경쟁이 치열한 홈 오피스 및 필기구 카테고리에서 브랜드 메시지와 상품 라인을 확대했습니다. 그 결과 브랜드의 광고 기여 노출수가 5배 이상, 광고 기여 매출이 3배 이상, 2019년 대비 광고 기여 판매량이 2배 이상 증가한 것을 확인했습니다.³

사례 연구

Church & Dwight Canada Corp.는 연말 고객과 소통하기 위해 아마존 DSP를 사용하여 디스플레이 광고를 실행함으로써 판매 촉진에 도움이 되는 캠페인 전략을 수립하기 위해 아마존 광고와 협업했습니다. 그 결과 벤치마크와 이전 연말 캠페인을 뛰어넘는 성과를 달성했습니다.

사례 연구

연말 마케팅의 성공을 측정하여 캠페인 최적화를 위한 정보를 얻는 것은 캠페인만큼이나 중요합니다. 화장실 자세를 개선하기 위해 설계된 발판의 글로벌 제조업체이자 셀러인 Squatty Potty는 아마존 Attribution을 통해 그렇게 할 수 있었습니다. 회사에서는 연말 시즌 동안의 배송 문제로 인해 상품이 12월 25일 전까지 도착할 것이라고 보장할 수 없었습니다. 연말 판매 기회를 놓치고 싶지 않았던 Squatty Potty는 아마존의 보장 배송을 이용하기로 결정했습니다. Squatty Potty의 웹사이트에서 쇼핑객에게 장바구니에 상품을 추가하라고 알리는 일반적인 행동 유도 문구(CTA) 아래에 ‘더 빨리 받으세요’라는 또 하나의 CTA를 추가했습니다. 이 문구를 클릭하면 쇼핑객은 아마존 내 관련 상세 페이지로 안내됩니다. 아마존 Attribution 덕분에 두 번째 CTA가 아마존에서의 쇼핑 활동 및 판매로 이어졌는지에 대한 인사이트를 파악할 수 있었습니다.

사례 연구

진공청소기에서 커피 메이커에 이르기까지 다양한 상품을 구비한 가정용품 브랜드인 SharkNinja는 연말 시즌에 아마존에서 판매를 촉진하는 전략을 구사하려고 했습니다. 이 브랜드는 마켓플레이스 전략과 관련하여 도움을 요청했고 SharkNinja 상품의 모든 이점을 소개하는 아마존 광고 및 상세 페이지를 사용하여 업데이트된 연말 광고 전략을 수립했습니다.