TNF가 스폰서십에 접근하는 방식을 바꿀 기회라는 점을 알았던 DraftKings와 프라임 비디오

세상에 단 하나뿐인 방송은 어디에서도 찾아볼 수 없는 스폰서십이 필요합니다.

2022년 프라임 비디오는 Thursday Night Football을 통해 NFL 경기를 독점 방송하는 최초의 스트리밍 서비스가 되었습니다. 이를 통해 팬에게 광고 경험을 비롯한 새로운 시청 경험을 제공할 기회가 생겼습니다.

따라서 혁신과 통합을 제공하는 새로운 유형의 게임 플랜이 필요했습니다. 이 때 아마존 광고는 최고의 선수 중 하나인 DraftKings를 발견했습니다.

“디지털 스포츠 엔터테인먼트 겸 게이밍 회사인 저희는 항상 혁신을 향해 나아갈 방법을 찾고 있습니다. 특히 스포츠 베팅 활동이 가장 활발한 시기에는 더욱 그렇습니다. 프라임 비디오 TNF 시청자에게 매력적이고 창의적인 콘텐츠를 제공하기 위해 세계 최고의 기술 브랜드 중 하나와 협력한 것은 엄청난 기회였습니다.”라고 DraftKings CMO Stephanie Sherman은 말했습니다.

DraftKings와 프라임 비디오가 협력해 TNF를 위한 새로운 유형의 스폰서십을 구축한 방법과 첫 해에 달성한 성과에 대한 인사이트를 확인하세요.

프라임 비디오와 DraftKings 모두 개선된 프리미엄 시청 경험을 제공해 고객에게 즐거움을 선사한다는 동일한 목표를 가지고 시작했습니다. 스폰서십의 핵심은 DraftKings를 방송에 통합하는 동시에 원활한 통합을 위해 필요한 구체적인 톤을 파악하는 것이었습니다.

“스포츠 베팅을 방송에 통합하는 동시에 안전하고 규제를 준수하는 스포츠 베팅을 제공함으로써 팬의 경기 시청 방식을 발전시키기 위한 과감하고 통합된 접근 방식을 취하고 싶었습니다.”라고 Sherman은 설명했습니다.

이 관점은 DraftKings가 기존 광고를 넘어 창의적인 실행에 접근하는 방식의 기초가 됐습니다. “TNF 테마 상품부터 브랜드의 모습과 느낌 소개까지 저희는 시청자가 공감할 수 있는 흥미롭고 일관된 콘텐츠를 만들고 싶었습니다.”라고 Sherman은 말했습니다. 시청자가 DraftKings와 TNF를 연관짓고 시청자에게 좋은 브랜드 느낌을 선사하는 데 도움을 제공하기 위해서는 일관성이 중요했습니다.

DraftKings는 TNF 탤런트 및 제작팀을 비롯해 프라임 비디오와 긴밀히 협력하여 스폰서십이 시청자에게 시즌 내내 매력적인 화제의 콘텐츠와 프로모션을 제공하는지 확인했습니다.

DraftKings는 ‘라이브 스트리밍 콘텐츠의 혁신자인 프라임 비디오와 협업을 통해 기존 리그 스폰서십 계약에서는 쉽게 찾아볼 수 없는 기회를 창출할 수 있었습니다.’

DraftKings 브랜드는 기존 광고뿐만 아니라 맞춤형 콘텐츠, 추천 세그먼트 등을 통해 경기 도중, 이후에 게재됐습니다. “저희는 일반적인 미디어 구매를 넘어서 고객과 스포츠 팬이 공감하는 진정성 넘치는 방식으로 브랜드를 소개할 수 있었습니다.”라고 Sherman은 설명했습니다.

스폰서십 방식 중 하나는 방송 탤런트가 동일 경기 팔레이를 미리 살펴보는 ‘TNF Three Play’라는 세그먼트였으며 이는 매주 TNF Tonight 도중 방송됐습니다.

“이는 트래픽을 모바일 앱으로 유도하고 전국 팬의 참여를 장려하는 동시에 DraftKings 상품을 원활하게 방송에 통합하는 방법이었습니다.”라고 Sherman은 말했습니다.

다른 스폰서십 방식으로는 TNF Tonight 도중 보여주는 배당률 어트리뷰션, 수요일 프로그램 The Pile On의 주간 특집이 있었습니다.

“첫 해는 프라임 비디오 TNF가 매주 수백만 명의 시청자에게 도달하는 훌륭한 NFL 시즌이었습니다.”라고 Sherman은 말했습니다.

이는 DraftKings의 마케팅 철학과도 일치했습니다. “독립적인 NFL 방송을 통해 많은 고객에게 도달한 성과는 마케팅 지출 및 고객 확보 전략에 대한 데이터 중심 및 분석적인 접근 방식을 확고히 합니다.”