아마존 광고가 보상 기반 광고로 광고주의 성공을 돕는 방법

보상 기반 광고를 고려해 보셨나요? 보상 기반 광고는 소비자에게 특정 행동을 취한 대가로 특별한 인센티브를 제공하며 광고주가 고객의 시선을 끌고 잠재고객의 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 보상은 쇼핑 또는 엔터테인먼트 크레딧부터 물리적 기기 또는 디지털 자산에 이르기까지 매우 다양합니다.

바로 가치가 나타나는 추가 보상을 도입하는 것은 소비자에게 매우 매력적일 수 있습니다. 180,000명 이상의 아마존 쇼핑객을 대상으로 한 최근 설문조사에 따르면 아마존 크레딧을 제공했을 때 92% 이상이 행동을 취할 가능성이 더 높은 것으로 나타났습니다.¹ 보상을 제공하여 잠재고객이 특정 행동을 취하도록 동기를 부여하고 행동을 완료했을 때 무엇을 받게 될 것인지에 대해 흥미를 불러일으킬 수 있습니다.

포춘지가 선정한 미국 내 다양한 업종의 500대 브랜드 중 다수가 보상형 광고를 사용하기 위해 아마존 광고를 사용했으며, 고객과 더욱 긴밀한 관계를 구축하도록 지원했습니다. 이러한 보상형 오퍼는 신규 고객과 같은 특정 잠재고객에게 도달하거나 재구매 고객의 상품 구독을 장려하도록 설계할 수 있습니다.

보상형 광고의 상품 마케팅 책임자인 Nick McLachlan은 “보상은 할인을 제공하는 다른 방법일 뿐만 아니라 소비자가 브랜드에 참여하고 원래는 시도해보지 않았을 상품이나 경험을 시도해보도록 기회를 제공하는 가치 창출 도구이기도 합니다”라고 말했습니다.

보상형 광고는 2019년에 출시된 비교적 얼마 되지 않은 아마존 광고 상품이지만 지금까지의 결과로 볼 때 비전이 매우 유망합니다.

2021년 아마존 광고를 통한 보상 광고 캠페인은 보상과 ROAS(광고 수익률) 간에 긍정적인 상관관계를 보여주었습니다. 2021년 보상형 광고를 통해 보상에 1달러를 투자할 때마다 광고주는 이전 캠페인 퍼포먼스 대비 1.19달러의 ROAS 증가를 누렸습니다.²

또한 보상 기반 광고는 고객에게 브랜드를 다시 방문해야 하는 긍정적인 이유를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 2021년에는 아마존 광고를 통한 광고 캠페인 5개 중 4개가 카테고리 벤치마크보다 높은 브랜드 후광 메트릭(14일 이내에 동일한 브랜드 내 추가 상품의 광고 기여 매출)을 기록했습니다.³

Fox Entertainment는 2021년 9월 아마존 홈페이지에서 보상형 광고 캠페인을 진행하여 새로운 쇼 슬레이트를 홍보했습니다. 고객이 항상 처음부터 끝까지 비디오를 시청하는 것은 아니기 때문에 광고주가 스토리를 전달하고 관심을 끌기가 어려울 수 있습니다. 그러나 Fox는 아마존 크레딧을 보상으로 제공했을 때 99% 이상의 비디오 시청 완료율을 기록할 수 있었습니다.

¹ 아마존, 2021년, 미국
^2~3 아마존 내부 자료, 2021년, 미국