아마존 광고 리더들이 1주년을 맞아 프라임 비디오 광고의 미래에 대해 논의합니다.
2025년 1월 8일 | 작성자: Justin Kirkland, 선임 에디토리얼 매니저
2024년 1월, 아마존은 프라임 비디오에 광고를 도입하여 마케터에게 오리지널 시리즈와 영화를 포함한 모든 프리미엄 콘텐츠를 광고할 수 있는 기회를 제공했습니다.
프라임 비디오는 출시와 동시에 세계 최대의 프리미엄 광고 지원 스트리밍 서비스가 되었습니다. 프라임 비디오의 월 평균 광고 지원 도달 범위는 미국에서 1억 1,500만 명, 전 세계적으로 2억 명 이상입니다. 아마존은 고객 중심의 상품 오퍼링, 측정 솔루션, 혁신적인 애드테크를 통해 스트리밍 잠재고객에게 관련성 있는 광고 경험을 제공하는 동시에 브랜드 인지도에서 전환에 이르기까지 광고주에게 풀 퍼널로 측정 가능한 결과를 제공하고자 했습니다.
프라임 비디오 광고 담당 부사장인 Jeremy Helfand 와 글로벌 비디오 광고 담당 부사장인 Krishan Bhatia와 함께 프라임 비디오 광고의 첫 해와 2025년의 미래에 대해 이야기를 나누었습니다.
이번 출시는 아마존과 프라임 비디오의 주요 우선 순위였습니다. 프라임 비디오 릴리스에 광고를 통합하게 된 동기는 무엇이었나요?
JEREMY HELFAND: 신규 및 기존 광고주와 시청자 모두에게 도움이 되는 상황을 만들 기회가 있었습니다. 광고의 도입을 통해 우리는 프라임 비디오가 고객에게 더 폭넓고 깊이 있는 프로그램을 제공하는 것 외에도 매력적인 콘텐츠에 계속 투자할 수 있는 방법을 찾았습니다.
KRISHAN BHATIA: 아마존 광고는 광고주가 스트리밍 캠페인의 계획 및 활성 단계에서 더 쉽게 결과를 도출할 수 있도록 자사 스트리밍, 쇼핑 및 브라우징 신호를 기반으로 하는 강력한 애드테크 솔루션을 제공합니다. 프라임 비디오에 광고를 추가함으로써 시장에서 이러한 차별화 요소를 구축하고 프리미엄 광고 솔루션을 제공할 수 있었습니다.
광고 기반 스트리밍 산업의 현황에 대해 어떻게 생각하시나요? 광고 지원 스트리밍은 광고 환경을 어떻게 변화시키고 있나요?
KRISHAN BHATIA: 올해는 우리에게 매우 중요한 시기입니다. 이제 미국 TV 및 비디오 시청의 거의 50%가 스트리밍 서비스를 통해 이루어지고 있습니다.1 이는 향후 산업 성장이 양호할 것임을 시사하므로 스트리밍 TV의 미래는 밝습니다. 광고주는 스트리밍 TV 콘텐츠 경험에 투자하기를 원합니다. 시청자가 있는 곳이기 때문입니다.
JEREMY HELFAND: TV 콘텐츠 소비 방식은 근본적으로 바뀌었지만 광고는 그렇지 않았습니다. 프라임 비디오 광고를 통해 브랜드에 보다 관련성 있고 기능적이며 통합된 경험을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 광고 파트너에게 보다 높은 투자 수익률을 제공하고자 합니다. 그럼에도 불구하고, 고객이 광고 없는 경험을 선호하는 경우 원하는 경험을 만들 수 있도록 광고 없는 가격 체계도 제공합니다.
단편화된 광고 지원 스트리밍 환경에서 프라임 비디오 광고는 어떻게 차별화되나요?
JEREMY HELFAND: 프리미엄 콘텐츠 포트폴리오에는 확장된 잠재고객과 도달범위의 조합이 포함되어 있습니다. 이를 수조 개의 자사 신호와 결합하면 고객이 무엇을 시청하고 구매하는지 독보적으로 파악할 수 있습니다. 광고주는 풀 퍼널 방식의 광고 기술을 통해 자사 신호를 활용한 애드테크를 적극 활용할 수 있는 기회가 생기고, 당사는 스트리밍 TV에서 광고가 가야 할 방향을 선도할 수 있습니다. 고객 관점에서 우리는 이러한 차별화를 활용하여 더 관련성이 높고 방해가 적은 스트리밍 TV 시청 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다.
KRISHAN BHATIA: 광고주는 프리미엄 콘텐츠가 어떤 것인지 잘 알고 있으며 소비자 인사이트, 광고 상품, 통합 기회를 광고주가 도달하려는 잠재고객과 더 깊이 결합할수록 차별화된 스트리밍 서비스로 자리매김할 수 있습니다. 이것이 바로 예술과 과학의 결합입니다. 시청자와 더 깊은 브랜드 관계를 형성하는 스폰서십 기회부터 시청률 및 행동 인사이트와 함께 고객 인사이트를 활용하여 세그먼트를 분류할 수 있는 클린룸에 이르기까지, 마케터는 팬이 좋아하는 시리즈, 영화, 라이브 스포츠와 더욱 긴밀하게 연결되도록 할 수 있습니다.
작년 업프론트 프레젠테이션에서 논의한 주요 메시지 중 하나는 아마존 광고의 풀 퍼널 기능이었습니다. 프라임 비디오 광고는 고객의 요구 사항을 충족하는 데 어떻게 도움이 되나요?
고객에게 적합한 광고 경험을 어떻게 보장하고 있나요? 광고 형식이 경험에 얼마나 영향을 미치나요?
JEREMY HELFAND: 광고 상품을 개발할 때 고객으로부터 시작합니다. 우리는 관련성을 높이고, 방해를 줄이고, 브랜드가 콘텐츠에 더 깊이 통합되도록 돕는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 현재 거실에 있는 확장된 기능을 고려할 때 광고 형식을 재구상하는 것도 이를 달성하는 한 가지 방법입니다. 여기에는 고객이 좋아하는 프로그램을 시청하고 광고를 경험할 때 실시간으로 신호를 받는 것도 포함됩니다.
KRISHAN BHATIA: 쇼핑 가능한 캐러셀과 인터랙티브 일시중지 광고를 포함한 4가지 인터랙티브 형식을 출시했으며 Jeremy 팀과 협력하여 매년 새로운 상품 혁신을 지속적으로 시작하고 있습니다.
대화형 비디오 주제와 관련하여, 앞서 언급하신 광범위한 리테일 네트워크를 고려할 때 아마존의 쇼핑 가능한 광고가 브랜드에 미치는 영향은 무엇인가요?
JEREMY HELFAND: 프라임 비디오를 통한 쇼핑 가능한 광고의 가장 강력한 점은 고객이 상품을 장바구니에 추가하고 구매할 수 있는 매끄러운 방식이며, 리모컨을 클릭하기만 하면 브랜드에 대해 더 자세히 알아볼 수 있다는 것입니다. 이는 아마존에서만 볼 수 있는 독특한 특징입니다. 우리는 잠재고객이 TV 화면에서 모바일 기기로, 쇼핑 카트로 이동할 수 있는 원활한 경험을 제공하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
마지막으로, 프라임 비디오 광고는 스트리밍 시대의 광고를 어떻게 혁신하고 있나요?
KRISHAN BHATIA: 우리는 상품 제공, 측정 솔루션 및 애드테크 전반에 걸쳐 고객을 위한 혁신을 지속적으로 개발하고 있습니다. 그 중 일부는 소비자가 무엇을 채택하고 브랜드 반향을 일으키는지 알아보기 위한 테스트와 실험이 될 것입니다. 글로벌 규모와 여러 국제 시장에서 이를 수행하는 것은 다른 어떤 회사도 할 수 없는 일입니다. 우리는 매 순간 광고 지원 스트리밍 TV가 어떤 모습일지 정확히 정의하고 싶습니다.
JEREMY HELFAND: 혁신은 아마존의 핵심이며, 이는 프라임 비디오 광고에도 적용됩니다. 우리에게는 TV 광고를 대중화할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다. 즉, 다양한 채널과 경로를 통해 아마존 잠재고객에게 접근하고, 엔터프라이즈부터 중소기업에 이르기까지 모든 규모의 프라임 비디오 광고주에게 책임감 있는 광고 경험을 제공하는 것을 의미합니다. 당사는 스폰서십에서 브랜드 통합에 이르기까지 다양한 형식과 경험을 제공하고 광고주가 인사이트와 측정을 활용하여 풀 퍼널 광고를 제공할 수 있도록 노력하고 있습니다. 이제 시작일 뿐입니다.
1 Nielsen Gauge, Magna, GroupM, Industry Estimates