셀러 Farah Finds가 알려주는 팁을 사용해 아마존 광고를 시작하는 방법

광고의 첫걸음을 내딛기는 어려울 수 있습니다. Farah Finds가 어떻게 시작했는지 살펴보겠습니다.

저는 지난 몇 년 동안 아마존 광고가 상품 카탈로그를 지속적으로 개선하고 확장하여 더 많은 배치와 광고 기회를 제공한다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 발전과 함께 저는 변경 사항과 개선 사항이 수익에 미치는 영향, 전략적으로 투자하는 방법을 배워야 한다는 것을 깨달았습니다. 따라서 시간을 투자해 공부했고 학습 콘솔과 같은 무료 리소스를 사용했습니다. 이 중 특히 스폰서 광고 인증을 완료하는 것을 모두에게 권장합니다. 이러한 리소스 덕분에 광고 운영에 더 확신을 가질 수 있었습니다.

첫 번째 Sponsored Products 캠페인에 포함할 ASIN을 어떻게 선택하셨나요?

이제 막 출시된 ASIN으로 이루어진 신규 상품 컬렉션부터 시작했습니다. 신규 상품 컬렉션의 가시성을 높이고 광고가 전반적인 매출 증대에 도움이 되는지 여부를 확인하고자 했습니다.

Sponsored Products는 판매량을 늘리는 데 도움이 됐습니다. 저는 또한 광고가 상품 리스팅의 가시성을 높일 수 있고 신규 고객을 브랜드와 연결하는 데 도움이 되기 때문에 성수기 광고의 중요성을 알게 되었습니다.

아마존 광고에 등록하는 것을 고려하고 있는 셀러에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

한 번 시도해 보세요. 광고는 상품 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 부담 없이 지출할 수 있는 일별 예산을 유지하세요.

광고를 처음 시작할 때는 비즈니스에 가장 적합한 캠페인 설정과 전략을 익히는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. Farah Finds가 인내심을 갖고 광고를 배우는 방법에 관한 조언을 공유합니다.

1. 디지털 광고는 오가닉 도달범위를 넘어 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 광고는 상품에 대한 트래픽 증가에 도움이 되는 유용한 도구이므로 마케팅 전략에 포함시킬 것을 권장합니다.
2. 예산이 아무리 적어도 충분합니다. 부담 없이 지출할 수 있는 예산을 설정하고 계절성에 따라서 광고할 상품을 조정하세요.
3. 판매 데이터를 추적하세요. 총 매출 - 유료 매출 = 비광고 매출입니다. 상품에 어울리는 계절에 상품 광고를 게재하면 총 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

첫 번째 Sponsored Products 캠페인을 생성할 때 어떤 단계를 거치셨나요?

저는 광고가 키워드와 상품을 기반으로 예비 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 자동 타겟팅 Sponsored Products 캠페인으로 시작했습니다. 아마존이 효과적인 권장 입찰액과 타겟팅을 제공했기 때문에 캠페인 빌더에서 이러한 권장 사항을 수락했습니다.

캠페인 몇 개를 출시한 후에는 새로운 캠페인 전략을 모색하거나 아마존 광고와 광고할 상품을 다변화하는 것이 좋습니다.

저는 다양한 목표를 가진 여러 광고 유형을 다음과 같이 조합하여 사용합니다.

• Sponsored Products: 저는 일 년 내내 운영하고 계절성에 따라 조정합니다. 제 목표는 상품 매출을 늘리도록 지원하는 것입니다.
• Sponsored Brands: 저는 주로 상품 성수기에 이를 실행하고 비수기에는 저희 캠페인의 ACOS(판매 광고 비용)가 낮을 때 활성화합니다. 제 목표는 인지도를 높이고 스토어로 트래픽을 유도하도록 돕는 것입니다. 또한 Sponsored Brands 비디오 광고를 사용하여 상품의 실제 사용 모습을 선보입니다.
• Sponsored Display: 저는 주로 성수기 수요에 맞춰 잠재고객을 기반으로 한 캠페인과 고객의 재참여를 유도하기 위한 캠페인을 여러 개 실행합니다.

아마존 광고를 통해 성공을 거두고 있는 광고주에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?

아마존 광고 학습 콘솔을 사용해 광고 실행을 연습해 보세요. 테스트하고 학습하세요. 내년에 아마존 광고를 직접 운영하거나 사내에서 운영하겠다는 목표를 설정하세요. 이는 더 뛰어난 벤치마크와 KPI를 설정하고 비즈니스를 더 잘 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.