아마존의 라이브 스포츠 파트너십 팀에서 적절한 방식으로 브랜드를 라이브 스포츠 중계에 통합하는 방법

액션이 가득한 경기와 열광적인 팬의 응원이 있는 라이브 스포츠 프로그램은 잠재고객이 라이브로 시청하는 몇 안 되는 이벤트 중 하나입니다. 이는 브랜드가 맞춤형 스폰서십과 솔루션을 통해 브랜드 메시지를 확대하여 참여도가 높은 시청자와 소통하고 관계를 강화할 완벽한 기회를 제공합니다.

아마존 광고 내 라이브 스포츠 파트너십 팀은 스포츠 프로그램을 개선하고 향상할 수 있는 능력을 제공합니다. 아마존의 스포츠 파트너십 책임자인 Amy McDevitt이 이끄는 라이브 스포츠 파트너십 팀은 스포츠, 미디어, 마케팅 환경 분야에서 경력을 쌓았으며 브랜드가 프로그래밍에 참여할 수 있는 창의적이고 독특하며 영향력 있는 방법을 찾기 위해 일하는 방법을 잘 알고 있는 전문가로 구성되어 있습니다.

McDevitt은 “저는 스포츠를 정말 좋아해요. 시청자들이 열광하는 분야가 바로 스포츠거든요.”라고 말합니다. “항상 라이브로 보고 싶죠. 그래서 이 분야에서 일하는 것은 정말 재밌어요.”

지난 두 시즌 동안 Thursday Night Football(TNF)을 독점 방영한 프라임 비디오는 매주 수천만 명의 시청자에게 에미상 수상 경력에 빛나는 프로덕션과 판도를 바꾸는 혁신을 선보이고 있습니다. 프라임 비디오는 TNF의 성공을 바탕으로 매력적인 스포츠 서비스 포트폴리오를 지속적으로 확장하고 있으며, 최근에는 NBA와 NASCAR를 추가하고 WNBA와 내셔널 우먼스 사커 리그(NWSL)를 포함하여 여성 스포츠에 대한 투자를 늘리고 있습니다. 이외에도 스포츠계의 전설이 출연하는 다양한 아마존 오리지널 다큐멘터리인 Bye Bye Barry, Giannis: The Marvelous Journey, Federer: Twelve Final Days 등을 시청할 수 있습니다.

McDevitt의 리더십 아래 아마존은 다양한 기회를 통해 브랜드가 스포츠 팬과의 관계를 강화할 수 있는 전략적 플레이북을 제작하고 있습니다. 여기에는 TNF의 연계 프로그램 또는 보조 프로그램 중 하나 후원, 라이브 이벤트에서 실행하기 위해 브랜드와 파트너십을 통해 개발한 맞춤형 상업용 크리에이티브, 브랜드가 환경과 관련성이 있도록 하는 프로그램 내 또는 게임 내 브랜드 통합 등이 포함됩니다. 최종적으로 라이브 스포츠 시청자에게 진정성 있고 브랜드 메시지에 충실한 엔터테인먼트 경험이 탄생합니다.

McDevitt과 함께 그녀의 팀이 브랜드와 협력할 때 라이브 스포츠 프로그램을 활용하는 방법과 업계가 나아갈 방향에 대한 이야기를 나누어 보았습니다. McDevitt과의 인터뷰를 통해 아마존의 스포츠 및 광고 분야의 최신 동향에 대해 알아보세요.

저희 팀은 고객과 고객이 저희에게 제시하는 주요 목표부터 시작합니다. 그런 다음 저희는 스포츠 일정이나 특정 경기를 이 브랜드와 관련성이 있게 만들기 위해 활용할 수 있는 유기적인 관점이 있는지, 선수와 연결성이 있는지 아니면 단지 스포츠 용어를 재치 있게 사용할 수 있는지에 대해 광범위하게 생각합니다. 일부 광고주는 IP를 활용하여 스포츠 잠재고객과 더 직접적으로 관계를 형성하여 특정 콘텐츠 프랜차이즈에 더욱 가까이 다가갈 수 있습니다. 저희의 목표는 단순히 브랜드의 광고를 다시 제작하는 것이 아니라 브랜드의 순간을 콘텐츠에 접목하여 더 나은 광고를 제공하는 것입니다. 로고 배치부터 맞춤형 광고 제작에 이르는 과정에서 광고주를 염두에 두고 각 파트너십을 구축하고 실행합니다. 누구에게나 다 맞는 하나의 접근 방식이란 없기 때문입니다.

스포츠 분야의 전문가로서 브랜드와 처음부터 끝까지 상담하고 함께 일하는 광고주에게 운동선수 및/또는 탤런트의 참여가 가장 중요하다면 그것 역시 지원합니다. 이러한 기회를 개발하는 경우에는 잠재고객, 브랜드, 고객 경험과 적절한 배급 채널을 통해 영향력을 발휘할 방법도 고려합니다. 저희는 항상 브랜드가 목표를 달성하고 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 가장 빛나는 최고의 아이디어를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

저희 팀은 크리에이티브 솔루션을 개발할 때 광고주가 원하는 브랜드 목표를 달성하는 데 도움이 되는 활성화를 실행할 수 있도록 각 광고주와 협업합니다. 2023년에는 특정 차량 출시를 앞둔 자동차용품 브랜드와 파트너십을 맺어 홍보를 진행했습니다. 저희는 협업을 통해 TNF 탤런트와 그 주의 TNF 경기에 나온 팀에서 은퇴한 전직 NFL 선수가 등장하는 상황에 적합한 맞춤형 크리에이티브를 제작했습니다. 은퇴한 선수는 그 주의 TNF에서 자동차 브랜드를 돋보이게 하는 연결고리가 되었습니다. 최대한 상황에 맞게 광고를 촬영하고 편집하여 방영 후 일주일 이내에 광고를 촬영하고 편집했고 경기 전날 밤에 광고를 완성했습니다.

저희에게는 이러한 유형의 콘텐츠가 영향을 미친다는 것을 보여주는 데이터도 있습니다. TNF 잠재고객을 대상으로 한 설문조사 결과, 시청자의 78%는 TNF의 맞춤형 통합 덕분에 브랜드에 대해 더 호의적인 의견을 가지게 되었다고 응답했습니다.¹ 아마존에서 판매하는 브랜드이든 아니든 또는 아마존과 처음 협업하는 브랜드이든 아니든 상관없이 다양한 방식으로 파트너십을 구축할 수 있으며 브랜드가 새로우면서도 흥미로운 방식으로 목표를 달성하고 고객과 소통할 수 있도록 도와드립니다.

짧게 답변한다면 새로운 콘텐츠, 새로운 잠재고객, 새로운 기회이기 때문입니다. 프라임 비디오에서 출시되는 모든 스포츠는 정말 독특하고 다양합니다. 당사의 목표는 하나의 모델을 가져와서 모든 모델에 적용하는 것이 아닙니다. 각 스포츠에는 저마다의 감성과 열정을 가진 잠재고객이 있고 각 리그마다 브랜드와 스폰서십에 대한 미묘한 차이가 있습니다. 어떤 스포츠든 맞춤형 브랜드 경험을 개발할 때는 항상 스토리와 브랜드가 자연스럽게 어우러지게 할 방법을 고민합니다.

예를 들어 NASCAR와의 새로운 파트너십은 2025년 연습 및 예선 메모리얼 데이 주말부터 시작되며 다섯 차례의 NASCAR 컵 시리즈 레이스가 열립니다. 몇 년 동안 NASCAR에 참여해 왔고 저희와 함께 테스트하고 배우려는 브랜드와 함께 혁신을 이룰 수 있다는 점이 매우 기쁩니다. 또한 다음 시즌에 NBA가 시작되면 흥미진진한 새로운 기회도 많이 생길 것입니다. 또한 최근 출시된 로저 페더러(Roger Federer)에 대한 다큐멘터리와 2025년에 출시할 데일 언하트(Dale Earnhardt)에 대한 다큐멘터리 등 다양한 스포츠 오리지널 콘텐츠가 준비되어 있습니다.

스포츠는 드라마입니다. 스토리텔링이자 열정, 에너지, 흥분, 예상하지 못한 일입니다. 스포츠는 잠재고객이 실시간으로 시청하는 몇 안 되는 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 라이브 스포츠는 잠재고객이 보고 싶어 하며 대화를 이끌어내는 순간을 많이 만들어냅니다. 브랜드가 그 대화의 일부가 된다면 이는 항상 브랜드에 도움이 됩니다. 아마존에서는 혁신적인 광고 솔루션, 자사 인사이트, 스폰서십 기회를 통해 이러한 중요한 순간을 강력한 스토리텔링 그리고 팬덤과 결합하여 브랜드가 확장하고 참여를 유도하며 특별한 솔루션을 사용할 수 있도록 지원합니다.

기술과 측정이 라이브 스포츠 광고가 어떻게 발전하도록 할지 기대가 됩니다. NFL 경험을 향상하기 위한 프라임 비디오 팀의 놀라운 작업과 같은 수많은 혁신이 이미 이루어졌습니다. 지난 시즌에는 스냅 전에 수비 선수의 움직임을 추적하여 쿼터백에게 돌진할 가능성이 있는 ‘관심 대상 선수’를 실시간으로 식별하는 혁신적인 AI 강화 기능인 Defensive Alerts를 도입했습니다.

이 기술은 잠재고객이 경기를 시청하는 방식뿐만 아니라 경기를 이해하고 경험하는 방식도 변화하게 합니다.
이러한 유형의 혁신이 브랜드에 새로운 기회를 창출할 것이라고 생각합니다. 또한 미디어와 애셋의 측정뿐만 아니라 스폰서십에 대한 측정도 라이브 스포츠 프로그램 전반에 걸쳐 발전할 것입니다. 아마존은 브랜드와 협업하여 맞춤형 크리에이티브 경험을 통해 브랜드가 스토리를 전달할 수 있도록 돕고 있습니다. 당사는 브랜드의 비즈니스를 이해하기 위해 매우 열정적으로 노력합니다. 이는 제 직업에서 가장 마음에 드는 부분이에요.