Venture Forge가 ZENB가 영국 아마존에서 두 번째로 많이 팔리는 파스타 브랜드가 되도록 지원한 방법.

ZENB는 기존 브랜드에 대한 건강하고 지속 가능한 대안인 글루텐 프리 노란콩 파스타 상품 라인을 통해 틈새 잠재고객의 참여를 유도하려고 했습니다. 하지만 파스타 카테고리에 진출하려면 특별한 상품뿐만 아니라 적은 예산으로 성공의 비결을 찾아내는 방법도 필요했습니다.

한정된 예산과 색다른 상품으로 영국의 기존 파스타 시장에 진출하는 동시에 글루텐 프리 소비자 틈새 시장을 공략하고자 했던 ZENB는 창의적인 방법으로 영향력과 도달범위를 극대화해야 했습니다. 이것이 바로 아마존 광고 파트너인 Venture Forge가 나선 이유입니다. 이 에이전시는 ZENB가 더 많은 고객을 유치하고 매출을 창출하기 위해 예산을 고려한 전략을 수립하는 데 도움을 주었으며 그 결과 2023 챌린저 어워드를 수상했습니다.

Venture Forge는 사용자 지정 메시지, 이미지, 비디오를 활용한 3가지 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 ZENB의 독특한 파스타 상품의 판매를 늘리는 데 도움을 주었습니다. 2022년 6월부터 8월까지 진행된 1단계에서 Venture Forge는 파스타 카테고리에서 검색량이 많은 일반 검색어를 리마케팅하기 위해 Sponsored Products의 자동 및 정확히 일치 캠페인을 시작했습니다. 또한 파스타의 높은 단백질, 섬유질, 철분 함량을 강조하고 단일 성분 구성을 강조하는 스토어 스포트라이트 및 상품 컬렉션 광고 유형을 사용하여 Sponsored Brands를 배포했습니다. 이러한 다각적인 메시지 접근 방식은 건강에 관심이 많은 소비자에게 브랜드에 대한 공감을 이끌어내는 데 도움이 되었습니다.

2022년 9월부터 11월까지 진행된 2단계에서는 하위 퍼널 전략에 초점을 맞췄습니다. 1단계에서 생성된 인지도를 바탕으로 Venture Forge는 정확히 일치 Sponsored Products 캠페인을 통해 시장 내 고객이 다시 참여하도록 유도하기 시작했습니다. 팀은 구매 의향이 높은 고객에게 집중하면서 상품별 롱테일 키워드에 초점을 맞췄습니다. 동시에 Venture Forge는 정확히 일치하는 상품별 키워드를 사용하여 Sponsored Brands 비디오 광고를 배포했습니다. 검색 결과 중간에 전략적으로 배치된 이 비디오는 고객에게 ZENB 히어로 상품에 대한 정보를 제공했습니다.

마지막으로 2022년 12월부터 2023년 4월까지 진행된 3단계에서는 고객 유지와 수익성을 높이는 데 중점을 두었습니다. 먼저 Venture Forge는 탐색 기능을 개선하고 명확한 고객 여정을 구축하기 위해 ZENB의 스토어를 최적화했습니다. 시선을 사로잡는 시각적 개체와 사용자 지정 메시지를 구현하여 ZENB의 상품과 브랜드 스토리를 전달했습니다. 이러한 쇼핑 경험은 Sponsored Brands 광고를 통해 홍보되어 고객을 ZENB의 스토어로 유도했습니다. 또한 Venture Forge는 Sponsored Display 광고를 사용하여 지난 30일 동안 상품을 보았지만 구매하지 않은 고객과 지난 30일 동안 구매한 적이 있는 고객이라는 두 그룹에 광고를 게재했습니다.

Venture Forge의 ZENB 캠페인은 매출은 목표를 355% 초과 달성하고 유치당 비용(CPA)은 목표보다 20% 낮도록 하여 확실한 성공을 거두었습니다.¹ 실제로 ZENB의 히어로 상품은 영국 아마존의 파스타 카테고리에서 두 번째로 많이 팔리는 브랜드로 부상했습니다.

캠페인의 성공으로 인해 효과적이고 예산을 고려한 전략을 수립하는 Venture Forge의 능력을 인정받아 2023년 챌린저 어워드를 수상하게 되었습니다.