Ubun, 브랜드 신규 고객 노출 제고 및 Orbis의 전체 매출 신장

Ubun은 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 사용하여 각 광고 캠페인의 신규 고객 비율과 관련 전환 경로를 중심으로 전년도 Orbis의 판매 데이터를 분석했습니다. 이들은 Orbis 상품에서 가장 많은 신규 고객을 유치한 ASIN을 찾아내고 아마존 DSP를 사용하여 잠재고객의 재참여를 유도하고 이러한 ASIN을 통해 더 많은 고객에게 상향 판매를 하는 것을 목표로 했습니다. 아마존 DSP는 Orbis가 마케팅 퍼널의 인지도 단계에서 사용자에게 더 높은 브랜드 노출을 달성할 수 있도록 지원했습니다. 또한 Ubun은 사용자당 연간 평균 구매 금액을 계산하고, 유치당 허용 가능한 NTB 비용을 설정하고, 입찰액 최적화를 통해 Orbis의 배송 및 성과 목표를 극대화했습니다.

추가 분석을 통해 Ubun은 동일한 품목을 여러 번 구매한 충성도 높은 고객을 식별할 수 있었습니다. 아마존 DSP를 사용하여 단골 고객과 NTB 세그먼트 모두를 대상으로 다른 상품의 리필 및 교차 판매 프로모션을 구현했습니다. 이를 통해 최초 구매자에서 단골 고객으로 전환하여 장기 판매를 촉진할 수 있었습니다.

매출을 신장하기 위해 Ubun은 아마존 DSP, AMC, Sponsored Brands 및 Sponsored Products을 비롯한 다양한 스폰서 광고 도구를 활용했습니다. 또한 독점적인 자동 보고 도구인 Ubun BASE를 사용했습니다. Ubun BASE는 SP-API(아마존 셀링 파트너 API)와 아마존 광고 API를 활용하여 판매 극대화를 실행하고 전략을 세우는 데 도움을 줍니다. Ubun은 Orbis가 고객의 구매 의도를 기반으로 들어오는 트래픽을 분류한 후 Sponsored Products 광고를 설정하는 것을 지원했습니다. 기존 ROAS 메트릭을 사용하는 대신 NTB의 확보당 비용을 Sponsored Products의 KPI로 사용하여 판매 기회를 놓치지 않도록 했습니다.

Ubun은 Sponsored Products 외에도 Sponsored Brands 비디오 광고와 사용자 지정 이미지를 배포하여 화장품 카테고리에서 눈에 띄는 프리미엄 브랜드 프로필을 홍보했습니다. 사용자 지정 이미지도 클릭률 증가에 기여했습니다. 상품 출시 기간 동안 Ubun은 신상품 페이지를 개설하고 Sponsored Brands를 사용하여 신상품에 대한 이해도를 높였습니다. Ubun은 가시성을 보장하기 위해 신상품 이름, 사양 및 내부 키워드를 최적화하는 등 SEO 전략을 도입했습니다.