Sports Research, 아마존 퍼블리셔 클라우드 강화 딜을 통해 신상품 출시 확대

데이터 기반 STV 전략 수립

이러한 문제를 해결하기 위해 Sports Research는 커머스 플랫폼 파트너인 Pacvue 및 아마존 광고와 협력하여 고객 기반 확대에 초점을 맞춘 비디오 전략을 개발했습니다. 팀은 가치가 높은 신규 잠재고객에게 효과적으로 도달하고 참여를 유도할 수 있는 인벤토리 소스와 딜을 파악하는 데 집중했습니다.

이러한 접근 방식의 핵심은 지난 30일간 Hydration 관련 키워드를 검색한 고객을 포함한 맞춤형 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 잠재고객으로 강화된 APC 지원 프로그래밍 보장(PG) 딜이었습니다. Sports Research는 APC의 잠재고객 콜라보레이션 기능을 활용하여 퍼블리셔의 심층 콘텐츠 신호에 맞춤형 AMC 잠재고객을 오버레이하여 주요 STV 방송사와의 딜을 활성화했습니다.

이러한 접근 방식을 통해 퍼블리셔 데이터, Sports Research의 자사 시그널, 아마존 광고의 독점 리테일 미디어 인사이트가 독특하게 겹쳐 프리미엄 공급이 가능해졌습니다. 그 결과 도달범위와 관련성이 강력하게 결합되어 Sports Research는 기존 광고 식별자에 의존하는 대신 안전한 신호 협업과 고급 잠재고객 인사이트를 통해 관련성이 높은 신규 잠재고객에게 Hydrate 상품을 효율적으로 소개할 수 있었습니다. 이러한 접근 방식은 잠재고객 도달범위의 정확성을 향상시켰을 뿐만 아니라 진화하는 지정 가능성 환경에서 캠페인의 효과를 보장했습니다.

Pacvue의 Madi Hammett은 이번 콜라보레이션에 대한 관점을 다음과 같이 공유했습니다. ‘APC, Sports Research, 우리 회사 간의 파트너십은 비디오 이니셔티브를 위한 새로운 기능을 테스트하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 잠재고객 타겟팅을 맞춤화하고 APC 내의 전문 인벤토리 소스에 맞춰 조정함으로써 Hydrate 비디오 캠페인의 효율적이고 확장 가능한 전달 및 광고 참여를 확인할 수 있었습니다.’

탁월한 결과 달성

APC 강화 PG 딜에 맞춤형 AMC 잠재고객을 통합한 것은 Sports Research의 기대를 뛰어넘는 결과를 가져와 판도를 바꾼 것으로 입증되었습니다. APC로 강화된 딜은 대조군 대비 56% 적은 지출을 사용하여 벤치마크보다 약 1.8배 높은 비율로 대상 잠재고객에게 성공적으로 도달했으며, 원하는 사용자에게 도달하는 데 드는 비용 효율성을 51% 이상 높였습니다.¹ 이를 통해 Sports Research의 독점 AMC 잠재고객과 퍼블리셔의 독점 심층 콘텐츠 신호를 결합하여 관련성이 높은 프리미엄 공급을 큐레이션할 수 있는 위력을 입증했습니다.

캠페인의 성공은 이러한 주요 메트릭을 넘어섰습니다. 낮은 지출에도 불구하고 APC가 강화한 딜은 대조군 주문을 능가하여 플라이트 중 노출수가 43% 증가했습니다.¹ 이는 잠재고객 도달범위를 효율적으로 대규모 확장할 수 있는 APC의 능력을 보여줍니다. 또한 캠페인은 대조군 주문과 비슷한 구매율을 유지하여 전환 촉진의 비용 효율성을 강조했습니다.

도달범위 확대, 비용 효율성 향상, 높은 전환율의 결합으로 APC 강화 딜의 풀 퍼널 영향을 확인했습니다. 이를 통해 Sports Research는 광고 예산을 극대화하는 동시에 더 광범위한 잠재고객에게 다가갈 수 있었습니다. Sports Research의 Michael Schwartz는 이렇게 말했습니다. ‘이 캠페인의 결과는 우리의 기대를 뛰어 넘었습니다. APC에 최적화된 딜을 통해 비용 효율적인 도달범위를 달성하고 완전히 새로운 고객 세그먼트와 연계하여 Hydrate 상품 라인의 점진적인 성장 기회를 확보했습니다.’

STV 광고의 향후 영향

디지털 광고 환경이 계속 발전함에 따라 프로그래밍 방식의 정확성과 보장된 딜의 품질을 결합한 전략이 성공적인 캠페인 실행에 점점 더 중요한 역할을 할 것으로 보입니다. APC 내에서 맞춤형 AMC 잠재고객을 활용할 수 있게 되면서 광고주는 보다 맞춤화되고 효과적인 미디어 플랜을 수립할 수 있게 되면서 상당한 발전이 이루어졌습니다.

Sports Research 사례 연구는 APC와 같은 첨단 기술을 활용하는 STV 광고에 대한 전략적 접근 방식이 브랜드가 비용 효율적이고 영향력 있는 방식으로 관련 고객에게 다가가는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.