사례 연구
Sofidel이 프라임 비디오 광고와 OLV를 통해 오프라인 매출을 2.5% 향상시킨 방법
세계 최고의 화장지 솔루션 제조업체 중 하나인 Sofidel Group은 지속가능성과 개인의 웰빙을 우선시하는 고품질 상품을 제공하기 위해 오랫동안 노력해 왔습니다. 그러나 오늘날의 경쟁 환경에서는 단순히 우수한 상품을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 브랜드는 메시지를 강화하고 고객과 소통할 수 있는 혁신적인 방법도 찾아야 합니다.
Sofidel이 이탈리아에서 자사 상품인 Carta Camomilla의 브랜드 인지도를 높이고 고객 기반을 확장해야 했을 때 직면한 과제는 바로 이것이었습니다. 이를 위해 회사는 온라인 참여를 유도할 뿐만 아니라 중요한 오프라인 영향도 측정하는 통합 마케팅 접근 방식을 채택했습니다.
Sofidel은 프라임 비디오 광고를 통합하여 TV 캠페인의 도달 범위를 확장했습니다.
Sofidel은 TV 광고를 포함한 대규모 미디어 투자 전략의 일환으로 이러한 노력을 선형 TV 이상으로 확장해야 할 필요성을 인식했습니다. 이를 위해 Sofidel은 2024년 4월부터 5월까지 전략적으로 프라임 비디오 광고를 회사의 미디어 믹스에 통합했습니다.
프라임 비디오 광고는 15초 프리롤 및 미드롤 배치로 구성되었으며, TV 광고 투자가 완료된 직후 게재되도록 시간을 정했습니다. 이를 통해 Sofidel은 TV 광고에서 생성된 인지도를 활용하고 점점 더 많은 잠재고객에게 더욱 강화된 브랜드 메시지를 전달할 수 있었습니다.
Sofidel이 오프라인 매출에 미치는 영향을 측정한 방법
프라임 비디오 광고와 온라인 비디오 및 선형 TV를 결합하여 긍정적인 결과를 얻을 수 있었습니다. Sofidel의 프라임 비디오 광고 캠페인은 97%의 비디오 시청 완료율(VCR)을 기록하여 시청자의 관심을 사로잡고 유지하는 이 형식의 효과를 입증했습니다. Sofidel은 또한 영향력이 큰 프라임 비디오 광고를 보완하기 위해 아마존 DSP를 통해 보다 전통적인 온라인 비디오(OLV) 전략을 활용하여 캠페인 도달 범위를 더욱 확장하는 것을 목표로 했습니다. 건너뛰고 클릭할 수 있는 이 OLV 형식은 0.12%의 클릭률(CTR)과 62%의 VCR을 기록했습니다. 또한 통합 캠페인은 온라인에서 큰 영향을 미쳐 브랜드 검색수가 34% 증가되었습니다.
하지만 Sofidel의 진정한 판도를 바꾼 것은 캠페인이 오프라인에서의 영향을 측정할 수 있다는 점이었습니다. Circana와의 파트너십을 통해 회사는 통합 미디어 접근 방식의 진정한 영향에 대한 귀중한 인사이트를 확보할 수 있었습니다. 이 캠페인을 통해 Carta Camomilla의 오프라인 매출은 2.5% 증가했습니다. 추천 상품은 전체 카테고리뿐만 아니라 모든 경쟁 상품의 퍼포먼스를 능가했습니다.
Sofidel의 디지털 마케팅 및 판매 디렉터인 Pierre Polonelli는 “아마존 프라임 비디오와의 파트너십을 통해 일반적으로 TV를 하루 2시간 이하로 시청하는 라이트 TV 시청자 그룹에 대한 도달 범위가 크게 확대되었습니다. “이번 협업은 잠재고객 참여도를 높였을 뿐만 아니라 Circana로부터 귀중한 인사이트를 제공받았습니다. 우리는 이러한 인사이트를 활용하는 이 접근 방식을 다른 국가에서도 재현할 계획입니다.”라고 말했습니다.