사례 연구
Marketwake와 Skai는 Yamaha가 스폰서 TV를 통해 잠재고객 도달 범위와 옴니채널 퍼포먼스를 확대할 수 있도록 지원합니다.
사용된 상품:
목표
- 채널 전반에서 비디오 광고를 통해 새로운 잠재고객에게 도달 범위를 확대하세요.
- 새로운 광고 형식을 활용하여 브랜드를 홍보하세요.
- 고객 여정 전반에서 더 적극적인 참여를 유도하세요.
- 새롭고 다양한 잠재고객 사이에서 브랜드 인지도 제고를 구축하세요.
접근 방식
- 상위 퍼널 옴니채널 전략을 확장하기 위해 처음으로 스폰서 TV 광고를 적용했습니다.
- 아마존 광고의 풍부한 잠재고객 인사이트를 활용하여 도달 범위를 넓혔습니다.
- 퍼포먼스 변화에 대한 Skai 자동 알림을 설정하여 최적화 결정을 가속화하세요.
물놀이의 즐거움을 혁신하고 있는 글로벌 브랜드인 Yamaha Boats와 WaveRunners는 이미 아마존 광고를 통해 얻을 수 있는 풍부한 잠재고객 인사이트의 가치를 예리하게 이해하고 있었습니다. Yamaha는 아마존에서 상품을 판매하지는 않았지만 아마존에서 새로운 고객을 확보할 수 있는 잠재력을 잘 알고 있었습니다. Yamaha는 2023년 Sponsored Display 베타 프로그램에 참여하여 브랜드의 Women Run the Water 캠페인을 통해 새로운 잠재고객을 확보하는 데 성공했습니다.
2024년에는 국가 성장 마케팅 커뮤니케이션 에이전시인 Marketwake와 다시 긴밀하게 협력하면서 성공적인 유료 검색 및 유료 소셜 캠페인을 통해 채널 믹스를 다양화하는 것이 중요했습니다. 하지만 팀은 기존 캠페인을 기반으로 새로운 광고 환경에서 잠재 고객의 참여를 유도하고자 했습니다.
새로운 광고 기회 활용
Marketwake는 아마존 광고 고급 파트너인 Skai와 협력하여 광고주가 좋아하는 콘텐츠를 시청하면서 시청자와 연결되는 Sponsored TV를 테스트하여 이전에는 브랜드가 존재하지 않았던 공간에서 새로운 잠재고객을 유치하고 참여를 유도했습니다. 또한 이 전략을 매우 비용 효율적인 방식으로 배포해야 했습니다. Marketwake는 브랜드의 기존 비디오 자산을 사용하여 Yamaha의 유료 소셜 및 스폰서 TV 광고를 통해 일관된 브랜드 스토리를 전달했습니다.
Marketwake의 Yamaha 옴니채널 전략은 TV와 모바일에서 이러한 잠재고객과 연결하는 데 중점을 두었습니다. Skai의 에이전시 팀과 Marketwakeke는 아마존에서 제공한 리소스와 가이드를 사용하여 Yamaha용 Sponsored TV를 설정하고, 비디오 광고 모범 사례를 파악하고, 관련 잠재고객을 대상으로 테스트할 수 있는 전략을 개발했습니다.
인사이트를 활용한 광고 전략 최적화
Marketwake는 하루의 지출 변화를 파악하여 퍼포먼스를 파악하기 위해 Skai에 자동 알림을 설정했습니다. Yamaha의 스폰서 TV 지출은 처음에 관심사 기반 아마존 쇼핑 잠재고객 두 명에게 균등하게 분할되었습니다. 보트 관련 상품 및 WaveRunner 관련 상품. 시작 직후 Marketwake는 보트 관련 잠재고객에 대한 지출이 일찍 예산을 소진했다는 알림을 받았습니다. Marketwake는 Skai의 자동 알림에서 얻은 이러한 인사이트를 실행에 옮겼습니다. 캠페인의 남은 기간 동안 WaveRunner 잠재고객의 지출 중 상당량을 보트 관련 상품 쇼핑객에게 신속하게 재할당했습니다. 이러한 전략적 변화로 캠페인 기간 동안 1,000회 노출당 비용(CPM)을 $1 줄였습니다.1.
스폰서 TV와 같은 새로운 광고 형식을 도입하는 것은 스릴 넘치지만, 퍼포먼스 마케터에게는 어려운 일일 수 있습니다. 적합한 크리에이티브를 선택하는 것부터 효과적인 보고 수립, 전체 디지털 환경에서 성공을 분석하는 것까지 고려해야 할 사항이 많습니다. 정말 신나는 것은 Skai의 옴니채널 플랫폼을 통해 클라이언트가 최첨단 광고 형식을 원활하게 실험하고 성공할 수 있다는 것입니다. 이는 클라이언트에게 이점이 될 뿐만 아니라 아마존 파트너의 성공에도 도움이 됩니다. 커머스 미디어에서 새롭게 떠오르는 커넥티드 TV 세계에 대해 매우 열광하고 있으며, 아마존 광고와 함께 이 분야를 개척하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.
- Noa Reikhav, Skai 상품 담당 부사장
비용 효율성을 개선하면서 CTR 향상
Skai와 Marketwake는 포괄적인 접근 방식을 취하여 옴니채널 전략을 분석했습니다. Skai의 통합 보고 플랫폼을 통해 에이전시는 Yamaha의 유료 검색, 유료 소셜 및 아마존 스폰서 TV 캠페인의 퍼포먼스를 한 곳에서 확인할 수 있었습니다.
스폰서 TV 캠페인 시작 전 6주 동안 유료 검색 및 소셜 미디어의 클릭률(CTR)을 분석하고 시작 후 6주간의 클릭률(CTR)과 비교했습니다.
전반적으로 스폰서 TV로 전략을 확장하라는 Marketwake의 권고는 Yamaha의 다른 유료 채널 전반에서 더 큰 영향력을 발휘하는 데 도움이 되었습니다. Yamaha의 유료 소셜 광고 CTR은 캠페인 시작 후 55% 증가했으며 유료 검색 CTR은 58% 증가했습니다.2
또한 Marketwake는 아마존의 스폰서 TV 광고를 사용함으로써 기존에 사용했던 다른 커넥티드 TV 전략에 비해 CPM이 30% 감소했다고 밝혔습니다.3
Yamaha는 항상 새로운 접근 방식을 테스트하고 소비자가 어디에 있든 참여를 유도하여 미디어 투자를 극대화할 방법을 모색하고 있습니다. 파트너와의 강력하고 개방적인 협력을 통해 항상 혁신적인 기회를 얻을 수 있습니다. Marketwake는 아마존의 잠재고객 인사이트를 탁월한 효율성으로 사용하고 퍼포먼스를 최적화하여 균형 잡힌 강력한 미디어 믹스를 만들 수 있었기 때문에 더 나은 결과로 이어졌습니다. 지금까지 달성한 성과에 매우 만족하며, 잠재고객이 있는 곳에서 고객을 찾고 소통할 수 있는 방법을 계속 모색하고 있습니다.
- David Manders, Yamaha Boats 및 WaveRunners 광고 책임자
1-3 Yamaha, 미국, 2024