Wise Commerce, Sensibo가 풀 퍼널 마케팅 캠페인을 구축하여 신규 및 기존 잠재고객을 대상으로 판매를 늘리도록 지원

Amazon Ads Higher Impact 연구에 따르면 지속가능성은 소비자의 최우선 관심사입니다. 소비자는 단순히 고품질의 상품을 원하는 것이 아니라 세상을 더 나은 곳으로 만드는 지속가능한 상품을 원합니다.

2013년부터 기후 기술 기업인 Sensibo는 보다 지속 가능한 세상을 만들기 위해 스마트 에어컨 기술을 개발해 왔습니다. 가정과 기업에서 사람들이 에너지를 절약하고 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕는다는 사명을 달성하기 위해 Sensibo는 신규 및 기존 잠재고객을 대상으로 홍보 범위를 넓혀 더 많은 고객에게 도달해야 했습니다.

Sensibo는 기존 잠재고객에게는 브랜드를 성장시키고 신규 고객을 확보해야 했고, 신규 잠재고객에게는 적은 예산으로 브랜드 인지도를 높이고 수익성을 달성해야 하는 두 가지 주요 마케팅 과제에 직면해 있었습니다.

아마존 광고 파트너인 Wise Commerce는 Sensibo가 오스트레일리아, 이탈리아, 스페인, 미국이라는 4개 국가별로 고유한 마케팅 캠페인을 시작할 수 있도록 지원했습니다. 이들의 전략은 효율적인 판매 광고 비용으로 NTB(브랜드 신규 고객)에게 도달하고, 광고 기여 매출을 늘리고, 전년 대비(YoY) 매출을 개선하기 위해 고안된 풀 퍼널 마케팅 캠페인을 구현하는 것이었습니다.

팀은 최고 퍼포먼스의 상품을 홍보하는 마케팅 캠페인을 제작하여 프리미엄 그래픽, 매력적인 비디오, 설득력 있는 행동 유도 문구를 사용하여 Sensibo의 에너지 절약 기능과 환경에 미치는 긍정적인 영향에 대한 명확한 내러티브를 만들었습니다. 시선을 사로잡는 내러티브 광고는 Sensibo가 다른 브랜드와 차별화되고 업계의 선구자로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다. Wise Commerce는 Sponsored Display, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오 크리에이티브, Sponsored Products를 조합하여 마케팅 퍼널의 각 단계에 도달하기 위해 사용했습니다. 이러한 광고를 통해 Sensibo는 잠재고객을 확장하고, 브랜드 및 상품 내러티브를 전달하고, 전환과 판매를 촉진하고, 반복 주문을 권장했습니다.

캠페인 기간 동안 Wise Commerce와 Sensibo는 퍼포먼스 메트릭, 고객 행동, 캠페인 결과를 분석하여 미국, 이탈리아, 스페인과 같은 기존 지역과 신흥 지역인 오스트레일리아에서 마케팅 전략을 수립했습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로 각 지역의 특성에 맞게 전략을 수정했습니다. 특히 판매 잠재력이 가장 높은 상품에 프로모션 노력을 집중하여 매출을 극대화하고 지속가능한 성장을 촉진했습니다.

Wise Commerce와의 파트너십은 당사 비즈니스의 판도를 바꾸어 놓았습니다. 이들의 전략적 전문성, 사전 예방적 계획, 우수성을 향한 끊임없는 추진력은 당사 브랜드를 새로운 차원으로 끌어올렸으며 탁월한 결과를 제공하고 지속적인 성장의 원동력이 되었습니다. 당사는 Wise Commerce가 탁월한 성공을 거두는 데 있어 소중한 파트너임을 진심으로 인정합니다.

— Or Gottlib, Sensibo 마케팅 담당 부사장

미국에서는 Sensibo의 마케팅 캠페인을 통해 NTB 판매가 전년 대비 111% 증가하고 판매 수익이 62% 증가했습니다.¹ 마찬가지로 Sensibo는 이탈리아와 스페인의 NTB 고객에게서 전년 대비 56%의 판매 성장을 달성했습니다.² 또한 수익성 목표도 달성하여 전년 대비 32%의 수익 성장을 기록했습니다.³

오스트레일리아에서는 NTB 고객의 매출이 전년 대비 184% 증가하여 브랜드 인지도 향상 이니셔티브의 확실한 성공을 보여주었습니다.⁴ 또한 판매 수익도 451% 증가했습니다.⁵