사례 연구

브라질의 중소기업인 Philip Mead가 Sponsored Products를 계속 사용하는 3가지 이유

사용된 상품:

목표

브라질에서 더 많은 잠재고객에게 도달
현지 쇼핑객이 소규모 현지 브랜드에서 구매하도록 장려
광고를 통해 증분 매출 증대 지원

접근 방식

퍼포먼스가 우수한 키워드에 대해 Sponsored Products 자동 키워드 타겟팅 및 수동 타겟팅 전략을 사용합니다.
4~6개월마다 키워드와 입찰액을 수동으로 조정합니다.
매월 대시보드에서 전환율, 클릭률(CTR), 매출을 확인하고 10~15의 ROAS(광고 수익률)을 목표로 합니다.

결과

2022년 대비 2023년 프라임데이 및 연말 기간 동안 총 매출 3배¹
2023년 내내 9.6의 ROAS¹

Philipe Mandaji Piaia는 브라질의 음료 시장에 정말 특별한 상품을 소개하겠다는 꿈을 2016년에 아내와 함께 실현했습니다. 브라질의 벌꿀주 브랜드 Philip Mead는 디지털 우선 브랜드로 설립되었고 2021년에 Sponsored Products를 사용하기 시작했습니다. Piaia는 이 브랜드가 광고 솔루션 사용을 절대 중단하지 않은 3가지 이유에 대해 설명합니다.

Philip Mead 설립자인 Philipe Mandaji Piaia는 자신의 브라질 벌꿀주 브랜드가 Sponsored Products를 계속 사용하는 세 가지 이유를 밝힙니다.

브라질 음료 시장의 중소기업으로서 우리 회사는 고객이 대형 국제 브랜드가 아니라 고품질의 국내 상품을 선택하도록 장려해야 하는 어려움에 직면했습니다.

- Philipe Mandaji Piaia, Philip Mead 설립자

이 브랜드는 훌륭한 고객 리뷰, Fulfillment by Amazon(아마존 주문 처리 서비스)을 통한 일일 배송 능력, 현지 중소 브랜드에서 구매하려는 쇼핑객들의 공감을 이끄는 리스팅에 표시된 중소기업 배지 등 뛰어난 점이 많습니다.

이후 이 브랜드는 아마존에서 광고 대상 키워드를 선택하는 자동 키워드 타겟팅을 통해 에버그린 Sponsored Products 캠페인을 운영하고 있습니다. 광고는 특히 Philip Mead와 같은 작은 회사의 경우 상당한 투자입니다. 그렇다면 이 회사가 Sponsored Products를 계속 사용하는 이유는 무엇일까요? “세 가지 이유를 생각해 볼 수 있어요.”라고 Piaia는 말했습니다.

증분 매출 증대 광고는 다음을 유도하는 데 도움이 됩니다. Philip Mead는 특히 프라임데이 및 연말 시즌에 광고가 매출 증대에 도움이 되는 것을 확인했습니다. 2023년에 이 브랜드는 이러한 이벤트 기간 동안 2022년에 비해 3배의 매출을 기록했습니다.¹
ROAS 유지 및 개선 능력: 캠페인 효과를 최적화하기 위해 Philip Mead는 매월 퍼포먼스를 확인하고 4~6개월마다 키워드와 입찰액을 조정합니다. 이 브랜드는 2023년 내내 평균 9.6의 ROAS를 유지했습니다.¹
고객과의 의미 있는 관계 형성: “이것은 중요합니다”라고 Piaia는 강조합니다. 이 브랜드는 A+ 콘텐츠 도구를 적극적으로 사용하여 더 많은 고객이 해당 브랜드 상품 및 스토리에 대한 ‘지식의 여정’에 참여하도록 초대합니다.

성장할 여지가 있습니다. 2024년에 Philipe는 더 많은 SKU와 브랜드 상품 판매를 통해 상품 제공을 확장할 계획입니다. 그리고 아마존 광고는 Philip Mead의 성장 전략의 초석으로 남을 것입니다.

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¹ 광고주 제공 데이터, 브라질, 2022년~2023년