사례 연구
Intentwise, AMC의 인사이트를 활용하여 Peter Pauper Press가 1년 만에 NTB 고객을 3배 이상 확대할 수 있도록 지원
목표
- 광고로 강조할 잠재력이 높은 ASIN 파악
- NTB 매출 증대
- 브랜드 인지도 향상
- 광고 지출을 최적화하여 비용 효율성 유지
접근 방식
- AMC를 사용하여 NTB 고객을 확보할 가능성이 가장 높은 11개 상품을 식별
- 잠재력이 높은 ASIN에 대한 지출 150% 확대
- 가장 효과적인 광고 유형에 대한 Peter Pauper Press의 예산을 150% 증액
결과
- 잠재력이 높은 11개 상품의 NTB 매출 100% 증가
- NTB 매출 341% 향상
- NTB 고객 수 전년 대비 323% 증가
Peter Pauper Press는 1928년부터 고품질의 도서, 저널, 노트북, 선물을 제작해 온 출판사입니다. 이 전통 있는 출판사는 아마존 스토어에서 상품을 판매하고 미국, 영국 및 캐나다에서 광고합니다. 그들은 효과적인 디지털 광고 전략을 수립하고 보다 정보에 입각한 결정을 통해 브랜드 신규 고객(NTB)을 늘리는 방법에 대한 더 나은 인사이트를 원했습니다.
Peter Pauper Press는 광고 분석 회사이자 아마존 광고 고급 파트너인 Intentwise와 협력하여 기회가 높은 ASIN(아마존 표준 식별 번호)을 발견하고 잠재력이 가장 높은 ASIN에 더 많은 광고 비용을 할당하여 광고 예산을 최적화했습니다. Intentwise는 분석을 단순화하고 놓친 기회를 빠르게 찾아내며 아마존 스토어에서 판매하는 브랜드의 광고 최적화를 가속화하는 강력한 데이터 인프라를 제공합니다.
2024년 Peter Pauper Press는 데이터 및 분석을 집계하고 브랜드 인지도를 제고하고 고객 기반을 확장할 기회를 찾는 데 도움을 받기 위해 Intentwise와 계약을 맺었습니다. Intentwise는 아마존 마케팅 클라우드(AMC)의 인사이트를 활용하여 Peter Pauper Press가 매출을 증대하고, NTB 고객을 확대하고, Sponsored Display 및 Sponsored Brands 캠페인의 영향을 평가하는 데 가장 적합한 광고 유형 조합을 결정하도록 지원했습니다.
NTB 매출 증대를 위한 가장 효과적인 광고 유형 및 ASIN 식별
Intentwise는 세 가지 AMC 사용 사례를 사용하여 다양한 광고 유형이 전환에 미치는 영향에 대한 데이터와 인사이트를 수집했습니다. 전환 경로, 캠페인 유형 중복, NTB 게이트웨이 ASIN. 그들은 2,478개의 Peter Pauper Press ASIN 전체를 대상으로 NTB 게이트웨이 ASIN 쿼리를 실행하여 NTB 전환율이 높고 지출이 적은 11개의 상품을 식별했습니다. 한편, 전환 경로 및 캠페인 유형 중복 사용 사례를 실행하여 NTB 매출을 증대할 가능성이 가장 높은 광고 유형의 조합을 결정했습니다.
NTB 전환율이 가장 높은 11개의 ASIN을 확인한 후 Intentwise는 해당 ASIN에 대한 지출을 150% 늘렸습니다. Intentwise는 AMC 인사이트를 통해 Sponsored Brands 및 Sponsored Display 광고를 사용하면 NTB 구매율이 크게 증가한다는 사실도 파악했습니다. 또한 캠페인 유형 중복 사용 사례에 따르면 NTB 판매를 위한 가장 효과적인 조합은 기존의 Sponsored Products 광고를 Sponsored Brands 및 Sponsored Display 광고와 결합하는 것이었습니다. 그래서 Peter Pauper Press의 해당 광고 유형에 대한 예산을 150% 늘렸습니다.
AMC, Sponsored Display 및 Sponsored Brands 광고로 진행한 실험을 바탕으로 NTB 고객 및 매출을 확대할 수 있었습니다. 주요 시즌이 다가옴에 따라 이 교훈을 적극 실행에 옮길 것입니다.
- Laurence Beilenson, Peter Pauper Press 사장
1년 만에 NTB 구매 건수 2배로 증가
Intentwise는 AMC의 인사이트를 바탕으로 Peter Pauper Press의 광고 전략을 조정함으로써 브랜드의 NTB 구매 건수가 전년 대비 100% 증가하도록 도왔습니다.1 또한 2023년 6월부터 2024년 6월 사이에 이 브랜드의 NTB 고객이 323% 확대되고 NTB 매출이 341% 증가하는 데 기여했습니다.2
Intentwise는 AMC를 활용하여 광고 전략이 NTB 판매에 미치는 영향을 세부적으로 파악하고 있으며, 다른 고객에게도 이러한 성공을 재현할 준비가 되어 있습니다. 또한 잠재고객을 맞춤화하여 구매가 임박한 고객에게 특별히 광고하여 NTB 판매를 더욱 촉진할 계획입니다.
AMC는 광고 캠페인을 극대화하려는 모든 브랜드의 핵심 도구가 되고 있습니다. AMC가 제공하는 상세한 인사이트는 타의 추종을 불허하며, 고객이 전략의 효율성에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
- Raghu Kashyap, Intentwise 공동 설립자 겸 CTO
1-2 Intentwise, 미국, 2024년