Oceanwing은 스트리밍 TV와 온라인 비디오 광고를 사용하여 Sihoo가 새로운 잠재고객의 참여를 유도하도록 지원합니다

목표를 달성하기 위해 Sihoo는 2024년에 아마존 통합 최적화를 위한 전체 주기 계정 관리 서비스를 전문으로 하는 에이전시인 아마존 광고 파트너 Oceanwing과 협력하기 시작했습니다. Oceanwing은 트래픽을 유도하고 새로운 소비자를 확보하여 전체 매출을 늘리고 Sihoo의 수익 점유율을 확장하는 데 도움이 되는 종합적인 멀티미디어 전략을 고안했습니다. 파트너로서 Oceanwing은 아마존 DSP 및 Sponsored Products와 같은 기존 광고에 중점을 두었을 뿐만 아니라 OLV(온라인 비디오), 스트리밍 TV, 스페셜 오퍼 광고 등 세 가지 형식을 추가로 통합했습니다. Oceanwing은 여러 광고 솔루션을 혼합하여 다양한 트래픽 소스 전반에서 잠재고객에게 다가가고 참여를 유도하고자 했습니다.

Oceanwing은 고객 및 상업 리서치를 실시하여 소비자 퍼널의 다양한 단계에서 아마존 광고 솔루션을 가장 잘 활용할 수 있는 방법을 파악했습니다. Oceanwing은 비디오 콘텐츠의 참여율이 높으며 잠재고객이 다른 소스에 비해 TV나 태블릿에 게재된 광고를 더 잘 받아들인다는 사실을 확인했습니다.¹ 또한, Oceanwing은 아마존 마케팅 클라우드 (AMC)의 잠재고객 세그먼트 인사이트를 활용하여 판매 가능성이 높은 미발견 세그먼트를 식별했습니다.

Oceanwing은 전략을 구체화하기 위해 AMC를 사용하여 전환 경로에서 각 광고 유형의 역할을 분석했습니다. 조사 결과 고객 중 21%가 비디오 광고를 첫 접점으로 고려하는 것으로 나타나 비디오 광고가 신규 사용자 유치에 이상적이라는 사실을 발견했습니다.² Oceanwing은 Sihoo의 상품을 홍보하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 아마존 DSP와 Sponsored Brands 광고를 전략적으로 활용했습니다. Oceanwing은 경쟁업체의 상품 페이지에 Sponsored Display 광고를 게재하고 트래픽을 Sihoo의 리스팅으로 리디렉션함으로써 이러한 접근 방식을 보완했습니다. 또한 Sponsored Products 광고를 사용하여 아마존에서 사무용 의자를 적극적으로 찾고 있는, 구매 의사가 높은 고객의 관심을 사로잡았습니다.

토대를 마련한 후, Oceanwing은 Sihoo의 아마존 DSP 캠페인을 시작하여 초기에는 중급 및 하위 퍼널 잠재고객의 참여를 유도했습니다. 2주 만에 원하는 광고 수익률을 달성할 수 있었고, 다음 목표는 도달범위를 확장하고 자체 웹사이트 트래픽을 늘리는 것이었습니다. 이 단계에서 Oceanwing은 OLV 광고를 도입하여 아마존 DSP 인지도 퍼널과 비디오 캠페인의 클릭률(CTR)을 0.4%에서 1.0%로 높였습니다.³ 한 달 동안 지속적으로 광고를 게재한 후 Oceanwing은 트래픽이 100% 증가한 것을 확인했습니다.⁴

긍정적인 결과에 힘입어 Oceanwing은 광고 채널을 확장하여 스트리밍 TV 및 스페셜 오퍼가 포함된 Fire 태블릿을 포함했습니다. 스트리밍 TV 광고를 도입한 결과 CTR이 360% 증가하고 브랜드 검색이 120% 증대되었습니다.⁵ 스페셜 오퍼 광고가 포함된 Fire 태블릿의 상세 페이지 조회율도 캠페인 전 수준에 비해 200% 증가했습니다.⁶