넷기어와 플라이휠은 AMC 인사이트를 활용하여 스폰서 TV 광고가 신규 브랜드 판매에 미치는 영향을 정의합니다

매출을 높이고 성장을 지속하기 위해 Netgear는 신규 고객을 유치할 수 있는 상위 퍼널에 광고 활동을 집중하고자 했습니다. 특히, 이전에는 한 번도 사용해 본 적이 없는 스폰서 TV 광고를 브랜드 신규 고객 (NTB)에게 다가갈 수 있는 기회로 여겼습니다. 스폰서 TV 광고는 아마존 DSP 광고와 시청자를 크게 구분하는 것으로 표시되므로 넷기어는 이러한 대상이 지정되지 않은 잠재고객을 활용하고자 했습니다.

넷기어와 플라이휠은 AMC를 통해 상위 퍼널 전술에 대한 새로운 인사이트를 얻었습니다. 연구진은 세 가지 주요 영역, 즉 도달 범위 증가, NTB 구매, Sponsored Products 광고와의 중복 영향에 대한 분석에 초점을 맞췄습니다. 넷기어와 플라이휠은 이러한 방식으로 스폰서 TV 광고 유형의 효과를 테스트함으로써 고객을 전략적으로 유입시키고 NTB 구매를 촉진하는 새롭고 효율적인 방법을 찾을 수 있었습니다.

넷기어와 플라이휠이 2023년 11월부터 2024년 2월까지의 AMC 결과를 분석한 결과 스폰서 TV 광고의 도달 범위가 아마존 DSP 광고를 본 시청자와 비교할 때 67% 더 높은 것으로 나타났습니다. ¹ 도달 범위를 더욱 강조하기 위해 스폰서 TV 광고로 인한 매출의 69% 가 NTB라는 사실도 발견했습니다. ² 마지막으로 AMC는 소비자들이 스폰서 TV 광고에 이어 스폰서 상품 광고에 노출되었을 때 스폰서 상품 광고만 노출했을 때 구매율이 2배 더 높은 것으로 나타났습니다. ³

넷기어와 플라이휠은 이러한 인사이트를 활용하여 광고 유형 전반의 예산 배분 결정을 자신 있게 내릴 수 있고 이를 통해 이전에는 다루지 못한 잠재고객에게 퍼널 상위 인지도를 높이는 데 도움이 되는 효과적인 캠페인을 만들 수 있습니다. 또한 회사는 넷기어의 전체 마케팅 전략에서 광고 유형의 장기적 가치를 홍보하기 위해 퍼널에서 스폰서 TV의 역할을 계속 연구할 것입니다.