사례 연구
스튜디오가 영화 티켓 판매에 미치는 광고의 영향을 측정하도록 지원하는 Movio와 아마존 광고
사용된 상품:
목표
- 스튜디오를 도와 아마존 광고 캠페인이 영화 티켓 판매에 미치는 영향 측정하기
접근 방식
- Movio 티켓 구매 데이터를 아마존 마케팅 클라우드의 아마존 광고 캠페인 데이터와 매칭하기
결과
- AMC 인사이트를 사용하여 스튜디오의 아마존 광고 캠페인의 퍼포먼스를 최적화하고 ROI 높이기
진화하는 엔터테인먼트 환경에서 박스 오피스 추세와 소비자 선호도가 변화함에 따라 스튜디오 광고주에게는 투자 수익률(ROI) 측정이 중요합니다.
아마존 광고는 스튜디오 광고와 영화 티켓 판매의 상관관계를 더 잘 이해하기 위해 980만 명에 달하는 영국 영화관 관람객에 대한 액세스를 가지고 있는 영화 업계의 데이터 분석 및 캠페인 관리 분야의 글로벌 리더인 Movio와 협력했습니다.¹
클린룸을 활용하여 더 나은 인사이트 확보하기
Movio는 아마존의 안전하고 개인정보 보호가 보장되는 전용 클라우드 기반 환경인 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 활용하여 티켓 구매 데이터를 아마존 광고 캠페인 데이터와 매칭시켜 이러한 광고가 고객 티켓 구매에 미치는 영향을 분석할 수 있습니다.
즉, 스튜디오는 이제 아마존 광고 솔루션 제품군(예: 프라임 비디오 광고, IMDb, Fire TV, 아마존 뮤직, Twitch)에서 캠페인 퍼포먼스를 계획, 측정 및 최적화하여 영화 관람객에게 효과적으로 도달하고 전환시키며 ROI를 극대화할 수 있습니다.
스튜디오의 광고 캠페인은 이전에는 티켓 판매에 미치는 영향을 측정할 수 있는 강력한 솔루션이 부족했지만 광고 기술이 발전하면서 상황이 바뀌었습니다. 이제 이러한 데이터 기반 접근 방식을 통해 더 나은 인사이트를 확보하고 그 어느 때보다 광고 퍼포먼스를 더 잘 제어할 수 있게 되었습니다.
티켓 구매 정보를 사용하여 광고 지출 효과를 측정하고 효율성을 최적화하기 위한 이러한 협업은 영화관 데이터가 스튜디오 및 플랫폼 마케팅 활동에 가져다주는 가치를 확실히 보여주고 데이터 기반 인사이트를 사용하여 영화 산업을 향상시키려는 아마존의 사명을 뒷받침합니다.
— Gabriel Swartland, Vista Group 고객 성공 담당 수석 부사장
새로운 메트릭을 사용하여 더 나은 측정 가능
단순히 클릭수를 측정하는 시대는 지났습니다. 이제 아마존 광고와 Movio를 통해 스튜디오와 광고주는 새로운 메트릭에 액세스하고 캠페인 퍼포먼스를 더 잘 측정할 수 있습니다. 예를 들어, Movio는 2023년 4분기부터 2024년 1분기까지 스튜디오에서 진행한 캠페인을 통해 아마존 자산에서 더 많은 시간을 보내는 사람들이 영화 관람객이 될 가능성이 더 높다는 것과 광고의 영향으로 타겟팅되지 않은 사용자보다 20% 더 높은 비율로 영화 티켓을 구매한다는 것을 알게 되었습니다.² 다음은 스튜디오가 AMC를 통해 아마존 광고를 통해 액세스할 수 있는 메트릭입니다.
- 매칭률: 캠페인을 본 영화 관람객의 비율
- 전환율 및 티켓 수: 캠페인으로 인해 티켓 구매가 발생한 비율과 각 구매의 총 티켓 수
- 박스 오피스 수익: 캠페인이 기여한 전환의 총 가치(티켓 비용을 기준으로 결정)
- 투자 수익률: 캠페인 비용 대비 박스 오피스 수익
스튜디오에서 광고 효과를 높일 수 있는 방법
이제 스튜디오는 아마존 광고를 통해 스튜디오의 광고가 주요 메트릭과 어떻게 비교되는지 확인하고, 솔루션을 결합하여 퍼포먼스를 어떻게 개선할 수 있는지 확인하여 향후 캠페인의 퍼포먼스를 극대화할 수 있습니다.
다음과 같은 인사이트 확보:
- 스트리밍 TV는 영화 관람객에게 도달하는 데 효과적입니다. 아마존 광고와 Movio는 프라임 비디오 광고의 경우 영화 관람객과의 매칭률이 광고 캠페인 평균에 비해 41% 더 높은 것을 확인했습니다.²
- 스트리밍 TV는 IMDb를 비롯한 디지털 솔루션과 결합될 때 티켓 구매를 촉진할 수 있습니다. 아마존 광고와 Movio는 프라임 비디오 광고 및 디지털 솔루션을 모두 사용한 사용자들의 티켓 수가 디지털 전용 광고에 비해 84% 더 높았다는 것을 확인했습니다.²
- 사용자 지정 잠재고객(IMDb 페이지 브라우저 및 프라임 비디오 스트리머 포함)은 티켓 구매 시 전환율이 가장 높습니다. 아마존 광고와 Movio는 아마존 광고 사용자 지정 잠재고객의 티켓 수가 제공되는 아마존 잠재고객을 사용한 광고 캠페인 평균에 비해 100% 더 높았다고 언급했습니다.²
- 캠페인 최적화는 스튜디오 영화의 전체 ROI를 극대화할 수 있습니다. 아마존 광고와 Movio 인사이트는 스튜디오의 극장 캠페인을 최적화하는 동시에 프라임 비디오의 후속 홈 엔터테인먼트 릴리스 관련 캠페인 전략에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.
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1 Movio, 2024년
2 Movio와 아마존 마케팅 클라우드, 영국, 2023년~2004년
Movio 소개
Movio는 영화 산업을 위한 데이터 분석 및 캠페인 관리 분야의 글로벌 리더입니다. 스튜디오, 배급사 및 광고주를 위한 Movio 솔루션은 집계 및 정규화된 영화 관객 데이터를 기반으로 구축되고, 온라인 및 오프라인 거래 기록과 연결되며, 주요 영화관으로부터 직접 소싱됩니다. 이러한 AI 기반 솔루션은 효과적인 마케팅 계획, 미디어 최적화를 지원하고 박스 오피스에 미치는 캠페인의 영향을 측정합니다. Movio는 영화 기술 솔루션 분야의 선두 주자인 Vista Group에 속해 있습니다.