중소기업 MorphCostumes가 글로벌 아마존 광고 전략을 통해 매출을 26% 성장시킨 방법

MorphCostumes의 아이디어는 2009년에 설립자 중 한 명인 Gregor Lawson이 친구들과 더블린으로 여행을 갔을 때 머리부터 발끝까지 스판덱스 수트를 입으면서 시작되었습니다. 지나가던 사람들이 그 의상이 너무 멋지다고 생각해서 몇 분마다 Gregor를 멈추고 사진을 찍었습니다. 잠재적인 수요를 확인한 Gregor와 그의 두 친구인 Ali와 Fraser Smeaton은 이 상징적인 ‘Morphsuit’ 코스튬을 팔 수 있는 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. 그들은 나중에 MorphCustomes를 설립하고 스코틀랜드의 작은 아파트에서 소규모 사업을 시작했습니다.

초기에는 비즈니스가 빠르게 성장했지만 2015년이 되자 다른 브랜드가 비슷한 디자인을 판매하면서 수요가 감소하기 시작했습니다. 판매량이 줄어들자 그들은 브랜드를 새로운 고객과 연결하는 데 도움이 되도록 다른 코스튬을 만들고 아마존 광고를 사용하기로 결정했습니다.

이 회사는 Sponsored Products를 사용하여 자동 타겟팅 캠페인을 생성하기 시작했습니다. 그런 다음 광범위 일치, 구문 일치, 정확히 일치 키워드를 혼합하여 관련성이 높은 검색을 타겟팅하는 수동 키워드 타겟팅으로 전환했습니다. 자신감을 얻게 되자 이미지 광고와 비디오 광고를 모두 포함하는 Sponsored Brands를 활용하면서 브랜드 스토어를 구축했습니다. 이러한 광고 유형을 통해 코스튬 카테고리 전체를 둘러보는 고객에게 도달할 수 있었을 뿐만 아니라 구매 준비가 된 고객을 전환시킬 수 있었습니다. 또한 A+ 콘텐츠를 사용하여 브랜드를 선보이고 경쟁이 치열한 시장에서 수상한 상과 판매한 코스튬 수를 강조하면서 눈에 띄도록 했습니다.

핼로윈이나 크리스마스와 같이 가장 많이 팔리는 시기에 대비하기 위해 상품 상세 페이지에 사용할 고품질 사진으로 매력적인 콘텐츠를 만들고, 키워드를 최적화하고, 제외 키워드 타겟팅을 사용하여 노출수 증가에 집중했습니다. “고객이 클릭 몇 번으로 상품 상세 페이지 또는 저희 스토어로 훨씬 쉽게 이동할 수 있게 되었습니다. 이것이 매출 성장의 주요 원동력이었습니다.”라고 Fraser가 설명합니다.