Lab 916은 KOBO Candles가 4분기 광고 캠페인을 최적화하여 성장을 이끌어낼 수 있도록 지원합니다

새로운 회사에 인수되고 브랜드 변경을 거친 후 KOBO Candles는 제한된 광고 예산내에서 지속 가능한 상품에 대한 지속적인 집중을 홍보해야 했습니다. 구체적으로 말하자면, 2022년 4분기에 수익성 목표라는 두 가지 목표를 세웠습니다. 그것은 바로 ACOS (판매 광고 비용)을 20% 미만으로 유지하고 TACOS (총 판매 광고 비용)을 10% 미만으로 유지하는 것입니다. 2022년 7월, 아마존 광고 파트너인 랩 916이 KOBO Candles가 광고 캠페인을 만들 수 있도록 도와달라는 도전에 나섰습니다.

Lab 916은 KOBO Candles가 고객 참여와 지속적인 최적화를 중심으로 전략을 수립하는 데 도움을 주었습니다. 먼저, 팀은 광범위한 리서치를 통해 가장 광범위한 잠재고객의 참여를 유도한 가장 실적이 좋은 키워드를 식별했습니다. 그들은 이러한 키워드를 사용하여 Sponsored Products 및 Sponsored Brands를 포함하여 KOBO Candles의 클릭당 지불 광고 퍼포먼스를 극대화했습니다. 실적을 모니터링하고, 입찰액을 조정하고, 다양한 배치를 테스트하여 광고 수익률을 높이는 동시에 인벤토리 가용성과 시즌별 프로모션에 맞게 캠페인을 조정할 수 있었습니다. 이러한 접근 방식을 통해 KOBO Candles는 광고 지출을 관리하고 비용을 낮게 유지할 수 있었습니다.

또한 Lab 916은 아마존 마케팅 클라우드 (AMC) 보고서와 타사 소스에서 얻은 인사이트를 바탕으로 성과를 모니터링하고 시간이 지남에 따라 접근 방식을 개선했습니다. 지속적인 키워드 리서치 및 실적 모니터링 외에도 쇼핑 신호, 보조 브랜드 및 시장을 분석하여 KOBO Candles의 포지셔닝을 최적화하고 실적을 개선했습니다.

KOBO Candles 창의적 사례

광고 캠페인의 성공 메트릭을 초과했습니다. KOBO Candles은 캠페인 기간 동안 11.9% 의 ACOS를 유지했을 뿐만 아니라 4.5% 의 TACOS를 달성했습니다.¹ 캠페인 목표보다 훨씬 낮은 이 수치는 수익성과 효율적인 예산 배분을 모두 보여줍니다. 캠페인 기간 동안 총 매출도 전년 대비 크게 증가한 것으로 나타났습니다.

또한 이 캠페인은 전환율 벤치마크를 초과하여 트래픽이 눈에 띄게 급증했습니다. 이 메트릭을 통해 캠페인의 지속적인 최적화와 리마케팅이 판매 촉진에 중요한 역할을 했다는 것을 알 수 있었습니다.²

이 캠페인의 성공에 힘입어 KOBO Candles와 Lab 916은 계속해서 키워드 리서치와 아마존 광고 분석을 통합하여 캠페인을 최적화하고 고객을 더 잘 이해하며 전환율을 높일 수 있는 더 많은 기회를 창출하는 데 집중할 것입니다. 앞으로 Lab 916은 새로운 도구와 업계 모범 사례를 사용하여 고객에게 탁월한 결과를 지속적으로 제공할 계획입니다.