K-뷰티 브랜드 위시컴퍼니가 아마존 광고를 통해 디어,클레어스의 획기적인 수익을 창출한 비결을 공유합니다.

아마존 프라임데이가 다가오자 위시컴퍼니는 프라임데이를 맞아 히어로 상품을 선정하기 위해 국내외에서 광범위한 연구에 착수했습니다. 디어,클레어스 블루 카밍크림에 대해 “성분이 간단해서 좋아요!” 및 “효과가 바로 나타나요!”와 같은 열광적인 피드백을 받았습니다. 이러한 강력한 칭찬은 블루 카밍크림의 장점을 부각시켰고, 팀은 시장에서 비교적 신상품인 이 상품에 확신을 가지고 집중하게 되었습니다.

이들은 추가적인 인사이트를 얻기 위해 K-뷰티 컨퍼런스에 참석하여 한국 아마존 글로벌 셀링 팀과 아마존 광고 팀으로부터 귀중한 프로모션 전략을 배웠습니다. 위시컴퍼니는 신규 고객과 기존 고객 모두의 참여를 유도하는 것이 중요하다는 이해를 바탕으로 블루 카밍크림의 독특한 장점을 강조한 매력적인 크리에이티브 콘텐츠를 제작했습니다. 그들의 전략은 단순히 정보를 제공하는 것이 아니라 전 세계 소비자와 감정적인 유대감을 형성하여 마음을 사로잡는 것을 목표로 삼았습니다.

위시컴퍼니는 광고 크리에이티브를 테스트하고 최적화하여 프라임데이에 가장 효과적인 자산을 식별했습니다. UGC(사용자 제작 콘텐츠), 전후 비주얼, USP(고유 판매 제안) 중심의 자료는 소비자의 관심을 끌고 신뢰를 구축하는 데 중추적인 역할을 했습니다. 위시컴퍼니는 아마존 DSP, 비디오 광고 및 가상 번들링을 활용함으로써 여러 상품을 하나의 오퍼로 결합하여 인식 가치를 높이고 Sponsored Brands 광고로 대량 구매를 장려하였습니다. 적극적인 할인에도 불구하고 스토어로 상당한 트래픽을 유도하여 사상 최대 장바구니 크기를 달성했습니다.

“60달러 이상 구매 시 10% 추가 할인을 제공하는 등 단계별 프로모션을 시행하여 장바구니 크기를 더욱 늘렸습니다. 이러한 접근 방식을 통해 방문객 수가 4,068% 눈에 띄게 증가하고 전체 평균 주문 금액이 17% 증가했으며 매장 클릭률(CTR)은 9.30%라는 놀라운 성과를 거두었습니다.”라고 위시컴퍼니 America Market Growth Lab의 Aileen이 강조했습니다.

위시컴퍼니 America Market Growth Lab의 Daniel은 “놀라운 트래픽과 전환율을 보인 동시에 올해 가장 경쟁이 치열한 쇼핑 이벤트 중 하나에서 디어,클레어스가 눈에 띄는 브랜드로 자리매김했기 때문에 정말 놀라운 일이었습니다.”라고 덧붙였습니다.