Kaedear가 아마존 광고를 사용하여 신제품 판매를 늘리고 브랜드를 성장시킨 방법

백지 상태에서 처음부터 사업을 시작한 Iizawa는 아마존에 대한 지식이 거의 없었지만 아마존 스토어에서 제품을 판매하기 시작했습니다. 그는 곧 자신의 사업 성장에 도움이 되는 한 가지 필수 요소를 놓치고 있다는 것을 깨달았습니다. 바로 광고였습니다. 시행착오를 겪으면서 그는 결국 접근 방식을 다듬었고 점차 브랜드 인지도를 높였습니다. 시간이 지나면서 사내에서 디자인한 스토어 페이지와 상품 상세 페이지를 통해 브랜드가 돋보일 수 있는 독특한 브랜드 아이덴티티를 만들었습니다. 그 외에도 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays, Brand Stores 같은 다양한 광고 솔루션을 사용하여 인사이트를 수집하고 어떤 방법이 가장 효과적이었는지 파악했습니다.

브랜드 구축에 대한 그의 의지는 여기서 그치지 않았습니다. 그가 세운 전략의 핵심은 일본 요코하마에 있는 Kaedear 쇼룸에서 고객과 직접 만나 소통하는 것이었습니다. 이 과정에서 업무 팀은 제품 개발 및 신제품 출시에 영향을 미치는 실시간 피드백을 얻을 수 있었습니다. 그리고 이를 통해 얻은 정보를 아마존의 디지털 전략에 적용할 수 있었습니다.

Kaedear는 아마존 판매량이 증가하면서 계절적인 변동 문제에 부딪혔습니다. 특히 자동차 액세서리에 대한 수요가 감소할 수 있는 겨울철에는 그러한 경향이 더욱 두드러졌습니다. 따라서 광고 전략을 조정해야 할 필요성이 커졌습니다. Kaedear는 키워드 타겟팅 및 입찰 전략을 분석하고 개선하여 사업이 둔화된 상황에서도 매출을 극대화할 수 있었습니다.

Kaedear는 신제품을 출시할 때 Sponsored Products부터 시작하는 전략을 사용했습니다. 이는 키워드 성과에 대한 인사이트를 수집하기 위한 자동 타겟팅과 실적이 좋은 키워드를 두 배로 늘리기 위한 수동 타겟팅이었습니다. 그런 다음 Sponsored Brands와 Sponsored Display에 투자하여 범위를 확장했고, 브랜드에 관심을 보이긴 했지만 아직 구매하지 않은 고객의 참여를 유도했습니다.

Iizawa는 이렇게 설명합니다. “특히 신제품을 출시할 때는 자동 타겟팅 Sponsored Products 캠페인부터 시작하여 잠재적인 키워드와 제품 타겟팅 옵션을 살펴봅니다.” “그런 다음, 실적이 좋은 키워드에 대한 수동 타겟팅 캠페인을 추가하고 판매량이 증가하면 Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인을 추가할 계획입니다.”

Iizawa가 열정을 쏟는 또 다른 요소는 비디오 광고입니다. Kaedear는 최신 제품 출시를 위해 자체 소셜 미디어에서 실적이 좋았던 제품 데모 비디오를 Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인에 다시 활용했습니다. Iizawa는 매출이 긍정적으로 증가했고, 더 넓은 범위의 신규 고객에게 다가갔을 뿐만 아니라, 반복 구매도 이루어진 것을 확인했습니다.

지속적인 광고 활동과 충성도 높은 고객 기반 구축에 주력한 결과 Kaedear는 전년 대비 매출이 2배 증가했습니다.* Kaedear의 여정은 아마존에 기반한 포괄적인 광고 전략의 효과를 보여줍니다.