여성 소유의 웰니스 브랜드 Juna는 Sponsored Products을 통해 상당한 성장을 이루었습니다.

Juna 설립자들은 아마존을 현재 고객이 상품을 구매할 수 있는 편리한 목적지로 여겼고 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 기회로도 여겼습니다. 아마존에서 새로운 잠재 고객을 찾으려면 상품 카테고리의 경쟁 특성으로 인해 광고를 시작해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 아마존에서 판매한 지 한 달 만에 첫 아마존 광고 캠페인을 론칭하여 상품 가시성을 높이고 상품 매출을 늘렸습니다.

Juna는 Sponsored Products의 기본 사항부터 시작하여 다양한 키워드를 실험하여 어떤것이 가장 실적이 좋은지 알아보았습니다. 참여도가 가장 높은 키워드에 초점을 맞추고 참여도가 낮은 키워드는 삭제하여 광고를 최적화했습니다.

“아마존의 사용하기 쉬운 콘솔을 사용하면 캠페인을 간단하게 설정 및 관리하고, 실시간으로 퍼포먼스를 모니터링하고, 필요에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.”

Juna의 상품 전략은 소화, 에너지 및 전반적인 건강을 증진하는 데 도움이 되는 상품인 Detox Drops라는 주요 상품을 광고하는 데 우선 순위를 두었습니다. 그들은 깨끗한 재료와 훌륭한 맛 덕분에 고객들이 상품에 대해 호감을 갖고 있다는 것을 알게 되었습니다. Detox Drops의 성공을 바탕으로 그들은 복부팽만감을 줄이는 데 도움이 되는 Detox Enzymes, 디톡스 효소와 몸을 진정시키고 편안한 수면을 촉진하도록 설계된 Nightcap Sleep Gummies와 같은 다른 상품을 광고하기 시작했습니다.

“Detox Drops가 성공을 거둔 후 Detox Enzymes과 Nightcap Sleep Gummies를 광고하는 전략을 확장하여 매출을 더욱 가속화했습니다.”

Juna는 불과 1년 만에 매출이 300% 성장했고 광고 수익률 (ROAS)은 5.5를 기록했습니다.^*

Jewel과 Taylor는 아마존 광고 초보자부터 숙련된 Sponsored Products 광고주로의 여정을 되돌아보며 다른 소규모 비즈니스가 소규모로 시작하여 효과가 있는 규모로 계속 확장해 나갈 것을 제안합니다.

“소규모로 시작하여 가장 인기 있는 상품에 초점을 맞추고 Sponsored Products 캠페인의 데이터를 사용하여 키워드와 타겟팅을 지속적으로 조정하세요.”