JLab, XPN과 Skai를 통해 키워드와 제품 퍼포먼스에 대한 AMC 기반 인사이트를 활용하여 광고 지출 최적화

JLab은 스폰서 광고, 아마존 DSP를 활용하여 상당한 글로벌 성장을 달성했으며 아마존 스트리밍 TV(STV) 광고 사용을 비롯한 새로운 광고 전략을 모색하여 광고 도달 범위를 더욱 넓히고자 했습니다.

이 브랜드는 고객에 대한 더 많은 정보를 얻기 위해 AMC 계정을 만들기로 결정했습니다. 계정 설정을 지원하기 위해 2022년 8월에는 상거래 미디어 전반에서 고유한 의사 결정, 활성화, 최적화 솔루션을 전문으로 하는 선도적인 옴니채널 광고 플랫폼이자 아마존 광고 고급 파트너인 Skai와 재계약을 맺었습니다. 이후, 2023년 초부터 AMC의 인사이트를 활용하여 광고 전략을 개선하기 위해 JLab은 XPN과 협력하기 시작했습니다.

XPN은 AMC를 사용하여 광고주에게 고객의 온라인 여정에 대한 인사이트를 제공하고 디지털 미디어 전략을 최적화합니다. XPN은 광고 기여 신호와 비 기여 신호를 제공하는 AMC의 구독 기반 기능인 AMC Flexible 쇼핑 인사이트를 사용하여 브랜드 스토어에서 JLab의 퍼포먼스를 더욱 포괄적으로 파악할 수 있게 되었습니다. 덕분에 JLab은 브랜드 신규(NTB) 고객에게 프로모션하여 고객 평생 가치를 극대화하고 고객 확보 비용을 최소화하기에 이상적인 제품이 무엇인지 파악할 수 있었습니다.

JLab은 XPN 솔루션을 통해 얻은 AMC 인사이트를 기반으로 전략을 변경했습니다. 3개월 만에 지출이 가장 높은 브랜디드 키워드 7개에 대한 입찰액을 50% 낮춘 결과, 광고 예산을 30% 절감하는 동시에 상품 상세 페이지로 유입되는 트래픽을 안정적으로 유지할 수 있었습니다.¹

그런 다음 Skai Bulksheets와 Automated Actions를 사용하여 NTB 고객을 유치할 가능성이 가장 높은 상품을 프로모션하고 퍼포먼스 목표에 따라 입찰액을 자동으로 최적화하는 데 예산을 집중했습니다.