Hasbro가 프라임 비디오 광고를 통해 Peppa Pig와 Play-Doh의 브랜드 광고 효과를 개선하고 매출을 늘린 방법

Peppa Pig의 모험은 용기를 내는 방법, 가족에게 도움의 손길을 내미는 방법, 비 오는 날에 즐거운 놀이를 찾는 방법 등을 알려주면서 아이들에게 자신이 살아가는 세상을 소개합니다. 그리고 용기, 도움, 재미에 대한 이러한 메시지는 2024년 1분기 프라임 비디오 및 Freevee 콘텐츠를 스트리밍하는 미취학 아동을 둔 수백만 명의 영국 내 부모와 보호자에게 전달됩니다.

프라임 비디오 광고의 얼리 어답터 중 하나인 Hasbro는 2024년 초반 영국과 미국에서 각각 캠페인을 통해 Peppa Pig 및 Play-Doh 소비자에게 다가가 성과를 거두었습니다. 2024년은 브랜드가 프로그램 및 영화에서 스트리밍 TV 광고를 통해 수백만 명의 프라임 비디오 시청자에게 도달할 수 있는 첫 번째 해입니다. 프라임 비디오의 광고 콘텐츠는 미국, 영국, 독일, 오스트리아, 캐나다, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 멕시코, 오스트레일리아에 도입됐습니다.

올해 Hasbro는 프라임 비디오를 고객이 열광하는 콘텐츠와 함께 시청자에게 다가갈 수 있는 수단으로 선택했습니다.

Hasbro, Inc.의 글로벌 미디어 선임 이사 Jennifer Burch는 이렇게 말했습니다. “프라임 비디오는 훌륭한 프로그램 목록을 제공합니다. 미디어 관점에서 저희는 브랜드 안정성을 갖춘 프리미엄 콘텐츠에 광고를 배치하고자 합니다. 프라임 비디오를 활용하여 얻을 수 있는 또 다른 이점은 아마존 자사 데이터를 통해 적격 잠재고객에게 다가갈 수 있다는 점입니다.”

아마존 광고의 새로운 광고에서 시대정신까지 리서치에 따르면 브랜드는 문화에 참여함으로써 소비자와 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 전 세계 소비자의 약 66%는 광고가 브랜드의 가치를 전달하는 중요한 방법이라고 말하며, 63%는 브랜드가 사람들에게 공통의 경험을 선사한다고 말합니다. 프라임 비디오는 수천 개의 프로그램과 영화를 제공하며 전 세계적으로 월 평균 2억 명에 달하는 광고 지원 고객을 보유하고 있으며, 이 중 미국 고객은 1억 1,500만 명입니다.

Hasbro는 프라임 비디오의 프리미엄 콘텐츠에 대한 기대감을 최대한 활용하고자 했습니다. Burch는 이렇게 설명했습니다. “프라임 비디오의 프리미엄 콘텐츠는 퍼널을 통해 어떻게 사용자를 상위 퍼널 스트리밍 TV에서 하위 퍼널 Sponsored Brands 광고 배치로 유도하고 있는지 확인할 기회를 제공합니다. 특히 프라임 비디오는 상대적으로 광고 로드가 저조한 새로운 프리미엄 서비스이기 때문에 테스트하기에 적합했으며 저희는 이를 통해 비교적 깔끔한 환경에서 두각을 드러낼 기회를 얻었습니다.”

Hasbro는 먼저 2월부터 3월까지 6주 동안 영국에서 진행한 Peppa Pig 캠페인을 통해 3가지 크리에이티브 메시지를 테스트했습니다. 이 테스트의 목적은 구매 의사를 조사하는 브랜드 광고 효과 연구에서 더 높은 전환과 퍼포먼스를 보일 크리에이티브 메시지를 확인하는 것이었습니다. Burch는 “프라임 비디오를 활용하면 아마존 자사 인사이트를 활용하여 자녀가 있는 부모에게 도달할 수 있고, 콘텐츠를 브랜드 안정성을 갖춘 대형 화면 인벤토리에 게재하기 위한 배치를 활용할 수 있기 때문에 Peppa Pig 소비자에게 도달하기 위한 완벽한 옵션이었습니다”라고 말했습니다.

Hasbro는 Kepler 에이전시와 협력하며 프라임 비디오 서비스 실행 패키지를 바탕으로 영국에서 Peppa Pig 캠페인을 활성화했습니다. 이 캠페인은 가정에 자녀가 있는 가구와 18세~34세 성인으로 구성된 잠재고객을 세분화했습니다.

6주 동안 이어진 테스트 후 Hasbro는 전체 캠페인에 걸쳐서 순 사용자 700만 명에게 도달했으며, 이 기간에 이루어진 Peppa Pig 구매의 68%가 브랜드 신규 고객 구매이었다는 점을 확인했습니다. Hasbro는 아마존에서 Peppa Pig 완구 상품의 브랜드 검색량이 전년 대비 21%, 매출은 전년 대비 18% 증가한 것으로 나타났습니다. Lucid의 타사 브랜드 광고 효과 연구에 따르면 자녀가 있는 18~34세 잠재고객 사이에서 브랜드 호감도가 14% 증가하였으며, 광고를 시청한 잠재고객 사이에서 광고 리콜, 브랜드 인지도, 구매 의사가 증가한 것으로 확인되었습니다.

Burch는 이렇게 말했습니다. “저희 Hasbro한테 이는 간편한 활성화 수단이자 소비자를 다양한 광고 형식에 더 많이 노출시킬 수 있는 좋은 방법이었습니다. 프라임 비디오는 중복 없는 대규모 도달범위를 확보하고 신규 소비자를 구매 여정으로 유도하여 하위 퍼널 활동의 효율을 높였습니다.”