사례 연구

NULL이 아마존 광고를 활용하여 경쟁이 치열한 남성 화장품 카테고리에서 브랜드를 차별화한 방법

G.O Holdings는 아마존에서 판매되는 여러 브랜드를 관리하고 있으며, 남성 화장품 분야에서는 NULL이 첫 번째 브랜드입니다. NULL 팀은 경쟁이 치열한 카테고리에서 반복 구매를 유도하기 위한 장기 광고 투자의 중요성을 잘 알았으며, 자체 플레이북을 활용하여 새로운 브랜드 구축 기회를 모색했습니다. 3부작으로 구성된 이 비디오 시리즈를 시청하여 Null의 긍정적인 결과로 이어진 캠페인 구조와 창의적인 사고에 대해 알아보세요.

Null 상품

1.7배

전년 대비 매출 1.7배 증가

Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.

에피소드 1

Go.Holdings가 NULL이라는 브랜드를 런칭한 과정, 장기적인 성장을 위해 아마존 광고를 활용한 기본적인 접근 방식을 알아보세요.

사용된 상품:

Sponsored Products
Sponsored Brands

에피소드 2

NULL 팀이 스폰서 광고 전략에 사용한 플레이북을 공유합니다. 이 구조화된 접근 방식으로 어떻게 성공을 도모했는지 알아보세요.

사용된 상품:

Sponsored Display

에피소드 3

NULL은 온라인 브랜드로 시작하여 현재 오프라인 스토어에서 입지를 굳히고 있습니다. 아마존 광고를 사용하여 강력한 브랜드 인지도를 구축한 방법을 알아보세요.

스토어

2011년 5월 Tatsuhiko Kawashita가 설립한 G.O Holdings는 혁신적인 상품과 서비스를 제공하여 고객 만족을 높이기 위해 최선을 다합니다. 이 회사는 현재 FIX IT, Defend Future, Power ArQ를 비롯한 9개 브랜드를 관리하고 있으며, 모두 Amazon.co.jp에서 구매할 수 있습니다. 2013년에는 스킨케어, 헤어 케어 품목을 포함한 다양한 상품을 갖춘 자체 개발 남성 화장품 브랜드인 NULL을 런칭했습니다.

첫날부터 시작된 전략적 광고

NULL은 처음부터 전략적 광고의 중요성을 알고 있었습니다. 특히 샴푸 카테고리의 치열한 경쟁 환경에도 불구하고, 롱테일 키워드로 시작하여 점차 경쟁력 있는 용어로 전환하는 방식을 택해 이러한 어려움을 극복했습니다. NULL 팀을 이끌고 있는 Sawada는 구조화된 플레이북을 고수하면서 정기적으로 캠페인 퍼포먼스를 검토하여 정보를 기반으로 투자와 조정에 대한 결정을 내렸습니다.

Sponsored Products 성공을 위한 캠페인 플레이북

플레이북에는 스폰서 광고 솔루션이 모두 포함되어 있습니다. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display. 이러한 포괄적 접근 방식 덕분에 팀은 캠페인을 더 쉽게 관리하고 가장 효과적인 최적화를 달성할 수 있었습니다. NULL 팀은 네 가지 주요 전략이 포함된 Sponsored Products 플레이북의 일부를 공유했습니다.

  • 패턴 1: 키워드를 수집하고 실적에 따라 입찰액을 최적화하는 자동 타겟팅.
  • 패턴 2: 실적이 좋은 키워드에 투자를 집중하기 위한 수동 타겟팅.
  • 패턴 3: 정확히 일치하는 키워드로 클릭수 극대화.
  • 패턴 4: 전환율 높은 키워드를 사용하고 전략적으로 입찰액을 조정하여 투자 수익률에 우선순위를 두는 ACOS 중심 방식.

그 결과, NULL은 전년 대비 1.7배의 매출 증가*를 달성하여 목표 기반 전략과 지속적인 최적화 노력의 효과를 잘 보여주었습니다.

비디오 광고의 영향

NULL 팀은 비디오 광고가 동적인 예시를 실제로 보여주어 스틸 이미지 캠페인을 향상시키고, 전체 캠페인에 더 크게 기여할 수 있다는 점을 잘 알고 있습니다. 그래서 캠페인을 업그레이드하기 위해 비디오 광고를 효과적으로 사용했습니다. 스프레이 제품처럼 시각적 표현의 이점을 누릴 수 있는 상품의 경우, 비디오를 결합한 결과 전년 대비 2.8배라는 놀라운 매출 증가*를 달성했습니다.

NULL은 비즈니스 목표를 뒷받침할 다양한 아마존 광고 솔루션을 결합하는 것이 얼마나 효과적인지 체감했습니다. NULL은 계속해서 스폰서 광고를 활용하여 브랜드 인지도를 강화하고 한 번에 샴푸 한 통씩 고객 충성도를 높일 계획입니다.

지금 바로 아마존 광고 시작하기

*광고주 제공 데이터, 일본, 2023년~2024년