사례 연구

인도 스킨케어 브랜드 Dot & Key는 아마존 미니TV를 사용하여 Z세대 성인과 밀레니얼 세대의 관심을 사로잡습니다.

Dot & Key 스킨케어

중고 상품:

아마존 MX 플레이어 (구 미니TV)

목표

  • 성인 Z세대와 밀레니얼 세대 여성으로 구성된 관련 잠재고객에게 도달
  • 브랜드 인지도 향상
  • 브랜드 리콜 향상

접근 방식

  • 두 개의 미니TV 프로그램의 스폰서로 활동
  • 브랜드를 컨텍스트에 맞는 프로그램 콘텐츠에 통합
  • 인스트림 비디오 광고 활용

결과

  • 브랜드 인지도(2.8%) 및 브랜드 선호도(2%) 상승
  • 브랜드 리콜 65% 증가
  • 브랜드 고려도(4.2%) 및 구매 의향(0.7%) 증가 달성
  • 모이스처라이저 및 자외선 차단제 카테고리의 상품 상세 페이지 조회수 점유율 100% 증가

Dot & Key가 관련 잠재고객에게 도달한 방법 살펴보기

2018년에 설립된 Dot & Key는 자외선 차단제, 모이스처라이저, 페이스 세럼, 페이스 워시, 립밤과 같은 상품을 통해 스킨케어 솔루션을 제공하는 젊은 브랜드로, 인도 메트로와 티어 1 도시에 위치한 Z세대 성인과 밀레니얼 세대 여성에게 서비스를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 그들의 디지털 전략은 오가닉 콘텐츠 마케팅과 광고 간의 적절한 균형을 유지하여 브랜드의 명성을 높이는 것을 목표로 합니다.

아마존 미니TV: 새로운 초점

Dot & Key는 비디오 스트리밍 채널을 통해 핵심 잠재고객에게 다가가고자 인도에서 운영되는 비디오 광고 솔루션인 아마존 MX 플레이어 (구 미니TV) 를 활용하기로 결정했습니다. 이 솔루션은 젊은 성인과 관련된 다양한 장르의 광범위한 위탁 콘텐츠를 제공합니다. 특히 Dot & Key는 아마존 미니TV를 사용하면 관련 도달 범위를 구축하는 데 도움이 될 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 미니TV 스트리머 3명 중 2명이 개인 관리 용품 또는 뷰티 제품을 구매하고,1 미니TV 사용자의 약 80%가 18세에서 34세 사이이기 때문입니다. 2

표면적인 변화를 넘어선 캠페인 혁신

Dot & Key와 아마존 광고는 협업을 통해 프로그램 스폰서십, 브랜드 통합, 인스트림 비디오 광고로 구성된 360도 마케팅 계획을 고안했습니다. 2023년 7월부터 2024년 2월까지 Dot & Key는 로맨스와 관계, 드라마, 코미디 등 다양한 장르의 인기 미니TV 프로그램을 통해 자외선 차단제 및 모이스처라이저 제품군을 홍보했으며, Badi Heroine Banti Hai와 Jamnapaar 프로그램의 스폰서로도 활동했습니다. 이 브랜드는 프로그램의 온라인 및 오프라인 프로모션을 후원하고 에피소드 내에서 상황에 맞는 콘텐츠 통합을 사용하여 인지도를 높였습니다. 또한 Dot & Key는 Amazon.in 홈페이지의 디스플레이 광고, 미니TV 프로그램에 인스트림 비디오 광고와 함께 공동 브랜드 소셜 미디어 프로모션 및 브랜드 비디오를 활용하여 도달 범위와 참여도를 높였습니다.

뛰어난 결과 및 개선된 지표

8개월 동안 이 캠페인은 미니TV 프로그램 전체에서 8,400만 회 이상의 비디오 광고 노출을 기록했으며,3 평균 클릭률은 1.8%4, 비디오 시청 완료율은 95% 였습니다.5 타사 브랜드 광고 효과 연구에 따르면 브랜드 인지도(2.8%), 브랜드 선호도(2%), 브랜드 고려도(4.2%), 구매 의도(0.7%) 와 같은 심리 측정 전반에서도 브랜드는 긍정적인 상승을 보였습니다.6 또한 브랜드 리콜(Amazon.in의 브랜드 검색 수로 측정)이 65% 증가했으며,7 모이스처라이저 및 자외선 차단제 카테고리의 브랜드 상품 상세 페이지 조회수에서 차지하는 점유율이 Amazon.in에서 100% 증가했습니다.8

인용문 아이콘

신흥 브랜드로서 우리는 관련 잠재고객에게 다가가는 데 어려움을 겪고 있으며 고려도를 구축하는 데 있어 비디오를 중요한 채널로 활용합니다. 아마존 광고와의 협력으로 다양한 접점에서 미니TV 프로그램의 위탁되고 차별화된 콘텐츠를 통해 심리 측정 및 중간 퍼널 지표 모두에 상당한 영향을 미치면서 관련 젊은 성인 잠재고객에게 다가갈 수 있었습니다.

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— Suyash Saraf, Dot & Key 공동 설립자

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1,2,3,4,5,7,8 아마존 내부 데이터, 인도, 2023년 6월~2024년 3월
6 Lucid 브랜드 광고 효과 연구, 2023년 11월
2024년 9월, 아마존은 인도의 선도적인 무료 스트리밍 OTT 서비스인 MX 플레이어 앱을 포함하여 MX 플레이어의 특정 자산을 인수했습니다. 이번 인수를 통해 아마존은 인도에서 가장 인기 있는 두 가지 무료 AVOD(광고 기반 온디맨드 비디오) 서비스인 MX 플레이어와 아마존 미니TV를 하나의 서비스인 아마존 MX 플레이어로 통합합니다.