사례 연구
의류 회사 DANISH ENDURANCE가 아마존 광고의 도움을 받아 브랜드 성공을 이끌어낸 방법
DANISH ENDURANCE는 디지털 우선 브랜드로 시작한 가족 소유 비즈니스로서 고품질 러닝 양말을 아마존에서 독점 판매합니다. 이 회사는 지난 10년 동안 아마존 광고의 도움을 받아 성장하여 다양한 아웃도어 및 라이프스타일 의류 포트폴리오를 포함하도록 상품군을 확장했습니다.
에피소드 1
DANISH ENDURANCE의 기원, 아마존 광고가 단일 상품 브랜드를 글로벌 기업으로 성장시키는 데 도움을 제공한 방법, 스폰서 광고가 수행한 중요한 역할에 대해 알아보세요.
사용된 상품
에피소드 2
DANISH ENDURANCE가 아마존 광고 데이터와 인사이트를 활용하여 유럽의 여러 시장에 걸친 캠페인을 최적화한 방법을 알아보세요.
사용된 상품
에피소드 3
DANISH ENDURANCE의 전략적인 상품 선택 접근 방식을 파악하고 공급망 데이터, 고객 리뷰 및 아마존 광고 메트릭이 광고할 상품의 우선 순위 결정하는 데 도움을 제공하는 방법을 알아보세요.
사용된 상품
온라인에서 시선을 사로잡는 관제 극복하기
비즈니스 초기 단계에서 DANISH ENDURANCE는 온라인 마켓플레이스에서 고객에게 도달하고 고객과 소통할 방법을 모색했습니다. 오프라인 스토어가 없더라도 아마존 광고 솔루션을 전략적 도구로 사용하여 상품을 홍보하고, 브랜드 인지도를 구축하고, 고객 기반을 확장하는 데 도움을 받을 기회를 포착했습니다.
성장 및 확장을 위해 아마존 광고 활용하기
이 회사는 아마존에서 Sponsored Products 캠페인을 운영하는 것으로 시작했습니다. 이 전략 덕분에 자동 타겟팅을 사용하여 관련 고객에게 빠르게 도달할 수 있었습니다. DANISH ENDURANCE는 이러한 자동 접근 방식이 고품질 운동 및 아웃도어 장비를 찾는 소비자의 관심을 사로잡는 데 도움이 됐다는 사실을 발견했습니다.
이 회사는 광고 전략을 계속 확장하면서 ACOS(판매 광고 비용), 브랜드 신규 고객 고객 유치, CTR(클릭률)과 같은 주요 메트릭을 면밀히 추적했습니다. 이는 잠재고객에게 효과적인 요소를 파악하고 캠페인을 진행하는 동시에 캠페인을 개선하는 데 도움이 됐습니다.
DANISH ENDURANCE는 수집한 인사이트를 적용하여 아마존 광고 전략을 신중하게 확장했습니다. Sponsored Products와 Sponsored Brands 캠페인을 함께 사용했으며 이는 브랜드와 상품의 가시성을 개선하고, 브랜드 인지도를 구축하고, 고객을 아마존 스토어로 바로 안내하여 상품 오퍼를 선보이는 데 도움이 됐습니다.
디지털 네이티브에서 글로벌 브랜드로
DANISH ENDURANCE는 새로운 마켓플레이스로 확장함에 따라 아마존 광고의 도움을 받아 더 높은 수준의 맞춤형 광고 접근 방식을 취했으며 이를 통해 다양한 해외 시장에서 고객과 효과적으로 소통할 수 있었습니다. 예를 들어 독일에서는 고객이 상품의 기능성에 특히 관심을 보이는 반면 스페인에서는 시각적으로 매력적이고 다채로운 상품에 대한 고객의 반응이 더 좋다는 것을 발견했습니다. DANISH ENDURANCE는 현지 선호도에 부합하는 상품 및 마케팅 캠페인을 개발함으로써 이러한 주요 시장에서 더 많은 참여를 유도하고 매출을 높일 수 있었습니다.
이러한 여정 전반에서 DANISH ENDURANCE는 아마존 광고의 기능을 활용하여 끊임없이 진화하는 온라인 마켓플레이스를 탐색했으며 이는 캠페인을 최적화하고, 성장을 촉진하는 올바른 퍼포먼스 지표에 집중하는 데 도움이 됐습니다.
오늘날 DANISH ENDURANCE는 디지털 우선 소규모 브랜드에서 아웃도어 및 라이프스타일 의류 분야에서 세계적으로 인정받는 브랜드로 성장했습니다.
앞으로도 지속적인 성공을 위한 도움을 받기 위해 아마존 광고를 계속 사용할 계획입니다.