Envision Horizons, 홀리데이 시즌 도중 BUXOM Cosmetics의 가시성 목표 24% 초과 달성 지원

BUXOM은 풀 서비스 아마존 광고 파트너인 Envision Horizons와 협력했고, 이는 2022년 말에 신규 고객에게 도달하는 데 도움이 되었습니다. 이들은 캠페인에 있어 세 가지의 야심찬 목표를 세웠습니다. 매출 증대, 매달 평균 광고 노출수 2,500만 회 이상 증가, 그리고 출시 30일 이내에 최적의 퍼포먼스에 도달하도록 광고 캠페인을 재구성하는 것입니다.

Envision Horizons는 BUXOM이 쇼핑객 참여를 극대화하는 다각화된 광고 전략을 수립할 수 있도록 지원했습니다. 브랜드와 상품을 창의적으로 전시하는 CPC(클릭당 비용) 광고 유형인 Sponsored Brands, Sponsored Products 및 Sponsored Display를 포함한 아마존 광고 상품의 조합을 구축했습니다. 각각의 광고 형식은 초기 인지부터 최종 구매 결정에 이르는 쇼핑 여정의 다양한 단계에서 고객을 사로잡는 데 각자의 역할을 했습니다. 또한 아마존 DSP를 활용하여 더 많은 잠재고객에게 도달하고, 노출수를 늘리고, 고객의 쇼핑 경험을 개선했습니다.

캠페인 전반에 걸쳐 Envision Horizons와 BUXOM은 아마존 및 타사 솔루션의 캠페인 퍼포먼스 메트릭을 사용하여 목표 매개변수를 구체화 및 최적화했습니다. 주로 관련성을 높이고 가시성을 극대화하기 위해 광범위하면서 지속적인 키워드 조사를 실시했습니다. 고객 행동 분석을 통해 역동적인 맞춤형 메시지를 만들고 참여도를 높이는 데 필요한 인사이트를 얻었습니다. 또한 BUXOM의 마케팅을 차별화할 수 있도록 경쟁사의 전략을 분석했습니다.

아마존 광고 파트너와 협력하는 데 있어 테스트와 학습을 반복하는 사고 방식을 갖추고 데이터 기반 전략을 효과적으로 사용할 수 있는 팀을 찾는 것이 중요합니다. Envision Horizons는 파트너십이 시작된 순간부터 이를 입증했습니다. 이들의 접근 방식과 고객 접점에 대한 이해도가 결합되면서 저희의 브랜드는 큰 성공을 거두었습니다.

— Joshua Miller, BUXOM Cosmetics 유료 미디어 전무이사

광고 캠페인 기간 동안 BUXOM은 브랜드 가시성과 매출 모두에서 상당한 성과를 거두었습니다. 이 캠페인은 10월에 캠페인 목표 대비 65.8% 높은 노출수를 기록했고, 4분기 동안에도 매달 평균 24% 높은 광고 노출수를 유지했습니다.¹ 추가로 BUXOM은 아마존 DSP를 사용하여 BUXOM 상품을 탐색했지만 구매하지 않은 고객에게 도달하는 리마케팅 캠페인을 시작했습니다. 이러한 고객에게 추가적인 넛지를 제공함으로써 BUXOM은 11월에 이 잠재고객에 대한 아마존 DSP 매출 목표를 51% 상회했습니다.² BUXOM의 캠페인을 재구성함에 따라 퍼포먼스도 크게 개선되었습니다. 4분기에는 평균 ROAS(광고 수익률)가 목표를 24% 초과했습니다.³

“이 캠페인에서 BUXOM과 협력하면서 고객 접점을 극대화하고 아마존이 제공하는 모든 광고 유형을 사용하는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다.” Envision Horizons의 광고 전략가인 Kevin Ting의 의견입니다. “Sponsored Brands와 Sponsored Products를 결합함으로써 목표를 넘어 전례가 없는 노출수 증가를 달성했습니다.”