사례 연구
주요 쇼핑 이벤트 동안 스폰서 광고를 사용하여 매출을 240% 증대시킨 Bluelander
목표
- 세계적으로 유명한 브랜드와 함께 상품을 선보여 더 많은 고객에게 도달하고 매출 늘리기
- 최고의 경험, 최고의 품질, 경쟁력 있는 가격을 제공하여 브랜드 인지도 구축하기
접근 방식
- 쇼핑 이벤트 동안에 스폰서 광고를 활용하여 구매 준비가 된 고객의 눈에 띄도록 했습니다.
- 보고서 및 캠페인 퍼포먼스 메트릭을 활용하여 투자 결정을 최적화했습니다.
- 캠페인의 모든 측면을 테스트한 다음 성공적인 전략을 내부 프로세스에 통합합니다.
결과
- 홀리데이 동안 매출 240% 증대
- 핫 세일 기간 동안 매출 170% 증대
- 9%의 고객이 재구매하는 연중 인정받는 브랜드로 부상
쇼핑 이벤트 성수기 동안 브랜드가 어떻게 매출을 높일 수 있는지 궁금하신가요?
문구류부터 주방용품, 홈 인테리어에 이르기까지 생활 필수품을 만드는 데 전념하는 100% 멕시코 브랜드 Bluelander가 해답을 제시합니다. 2019년부터 Bluelander는 모든 측면에서 회사의 뿌리를 포용하고 주요 쇼핑 이벤트를 주요 판매 기회로 전환했습니다. 비디오를 시청하고 Bluelander 상거래 담당 이사인 Jaime Attach로부터 이 회사가 아마존 광고를 활용하여 멕시코에서 자사 브랜드를 성장시킨 방법에 대해 들어보세요.
Bluelander는 아마존 광고를 사용하여 더 많은 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 구축하며 쇼핑 이벤트 동안 매출을 증대합니다.
높은 수요를 활용하여 수익률 극대화하기
Bluelander는 아마존을 단순한 스토어가 아니라 고객이 관심을 가지는 것이 무엇인지 배울 수 있는 학습장이라고 생각합니다. Bluelander에게 주요 쇼핑 이벤트는 고객과 소통하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 중요한 기회입니다.
2022년 엘 부엔 핀 홀리데이 시즌 동안의 광고한 결과 11월부터 12월까지 매출이 240% 증가했습니다. 올해 역시 핫 세일 기간 동안의 광고를 통해 매출이 170% 증가했습니다.1
- Jaime Attach, Bluelander의 상거래 담당 이사
적절한 시기에 적절한 도구 사용하기
기회를 파악한 후 조치를 취해야 했습니다. Bluelander의 상거래 담당 이사인 Jaime Attach와 그의 팀은 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display 및 스토어를 포함한 광고 상품의 조합을 사용했습니다. 이러한 도구는 브랜드가 기존 구매 의사를 가진 고객에게 돋보일 수 있도록 도왔고, 이를 통해 ROAS(광고 수익률)를 늘리고 판매 광고 비용(ACOS)을 절감할 수 있었습니다. 이 회사는 또한 이벤트 동안 광고한 결과 장기적으로 긍정적인 영향을 받았음을 확인했습니다.
스폰서 광고의 도움으로 Bluelander는 일 년 내내 인정받는 브랜드로 입지를 구축할 수 있었습니다. 저희는 9%의 고객이 우리 상품을 재구매한 덕분에 상당한 수익을 올렸습니다.2
- Jaime Attach, Bluelander의 상거래 담당 이사
Bluelander가 동료 광고주에게 드리는 조언은 주요 쇼핑 기간의 기회를 포착하고 각 상품에 대한 명확한 목표를 정의하고 사용 가능한 모든 도구를 탐색하라는 것입니다. 아마존 광고 주요 쇼핑 이벤트 기간 동안 비즈니스를 성장시킬 준비가 되셨나요? 해외 이벤트를 위한 광고 가이드를 읽어보세요.
1 아마존 내부 자료, 멕시코, 2022년~2023년
2 광고주 제공 데이터, 멕시코, 2022년~2023년