Profitero는 아마존 광고의 입찰 수정자 API를 통해 Coty의 광고 수익률을 28% 높였습니다

포화된 시장에서 두각을 나타내기 위한 기술 지원 모색

Coty는 아마존 광고, 특히 아마존 DSP에서의 캠페인을 활용하여 브랜드의 시장 입지를 확대하는 동시에 광고 지출 효율성을 높이고자 했습니다. Coty는 까다롭고 포화된 뷰티 시장에서 사업을 운영하고 있습니다. 이러한 어려움을 극복하기 위해 Coty는 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되는 경쟁력 있는 가격 및 인벤토리 상태와 같은 다양한 메트릭을 지속적으로 사용할 수 있어야 했습니다. Coty는 맞춤형 기술 솔루션을 고안하고 구현하기 위해 Profitero와 Zenith를 활용했습니다.

입찰 최적화를 촉진하는 맞춤형 솔루션

이러한 독특한 문제를 해결하기 위해 팀은 Profitero의 디지털 선반 신호를 아마존 DSP의 인텔리전스와 결합시키는 Coty용 사용자 지정 알고리즘을 구축하기 시작했는데, 이는 별도의 사일로화된 정보 소스에서 수집한 정보에 의존하는 방식을 개선한 것입니다. 이 기술은 아마존 광고 API에서 사용할 수 있는 아마존 DSP 입찰 수정자 API를 사용하여 구축되었습니다. Profitero와 아마존 광고는 파트너십을 맺고 입찰 수정자 API를 독점 입찰 알고리즘을 포함한 Profitero의 Shelf Intelligent Media 솔루션에 통합시켰습니다. 맞춤형 알고리즘은 Profitero의 디지털 선반 신호(Coty의 인벤토리 상태 및 가격, 경쟁사의 상태 및 가격 포함)를 아마존 전용 신호와 함께 활용합니다. 이 기술을 사용하면 우편번호에 이르기까지 매일 수천 번의 자동 입찰액 조정을 수행할 수 있습니다.

단 몇 주 만에 영향력 강화

아마존 DSP 입찰 조정자를 구현한 지 3주 만에 Coty는 전반적 NTB 매출이 8% 증가하고 NTB 광고 수익률(ROAS)이 36% 증가한 것을 확인했습니다. 전반적으로 ROAS가 28% 증가하여 Coty가 원하는 증분 매출 성장이 달성되었습니다. 또한 Coty의 총 DPVR이 45% 증가했는데 이는 광고 상품에 대한 참여와 관심이 높아져 전체 디지털 구매 조회수가 15% 늘었음을 나타냅니다.¹

Shelf Intelligent Media는 시장 내 신호를 활용하여 리테일 미디어를 최적화할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 활성화는 브랜드 상품의 인벤토리가 없을 때 간단하게 미디어를 일시 중지하는 것에서 ASIN 수준의 경쟁사 상품 정보를 기반으로 하는 정교한 입찰 전략에 이르기까지 광범위했습니다. 최근에 DSP가 추가되면서 정교함과 효율성을 한층 더 개선할 수 있게 되었습니다.

- Peter Vasilakos, Zenith의 상거래 담당 부사장