시드니에 본사를 둔 Koala는 스폰서 광고 덕분에 1년 만에 매출이 2배 증가했습니다.

이 회사는 설립 이후 처음 몇 년 동안 자체 소비자 직거래 온라인 스토어를 운영하면서 성공적인 브랜드를 구축했습니다. 이 혁신적인 브랜드가 오스트레일리아에서 점점 더 이름을 알리는 동안(시드니에서 이 회사의 OOH 광고를 본 사람이 있나요?), Koala는 자사 브랜드가 한 걸음 더 나아가 오스트레일리아에서 더 많은 고객의 수면을 혁신적으로 개선할 수 있다고 믿었습니다. Koala는 2021년 아마존 스토어에서 판매 및 광고를 시작하여 온라인 도달 범위를 확장했습니다.

Koala는 광고를 시작할 때 분명한 목표를 가졌는데 그것은 바로 높은 투자 수익률(ROI)을 유지하는 것이었습니다. 이 목표를 염두에 두고 Koala는 회사 상품의 50%~80%에 대해 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오, Sponsored Display와 스토어를 사용하기 시작했습니다.

Mitchinson은 “각 솔루션은 특정한 목적에 부합합니다”라고 설명합니다. 예를 들어, Koala는 신상품을 출시하거나 딜을 통해 상품의 가시성을 높이려고 할 때 Sponsored Products를 사용했습니다.

Koala의 경우 Sponsored Brands와 Sponsored Display는 브랜드 인지도를 높이고 더 광범위한 잠재고객에게 도달하는 데 중요한 역할을 했습니다. Mitchinson은 Sponsored Brands와 같은 솔루션은 회사의 로고 삽입 기능 등 광고 크리에이티브에 유연성을 제공했다고 말했습니다. Sponsored Display를 통해 아마존 스토어와 그 외 장소에서 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있다는 것도 도움이 되었습니다.

이 브랜드는 특히 2023년 오스트레일리아 Prime 빅 딜 데이즈와 같은 세일 이벤트에서 스폰서 광고 퍼포먼스가 최고조에 달한 것을 확인했으며 이 기간 동안 ROAS는 주간 목표 대비 4배 증가했습니다². 기회를 극대화하면서 Koala의 2023년 오스트레일리아 아마존 매출은 전년 동기 대비 두 배로 증가했습니다.¹

Mitchinson은 2024년을 내다보며 “Koala는 성공적인 캠페인을 더욱 개선하고 지속적인 성장을 지원하는 추가 PPC 전략을 모색하는 데 중점을 둘 것”이라고 결론지었습니다.