Fox4Pets와 ameo는 아마존 프라임 비디오 광고를 사용하여 새로운 반려동물 사료 브랜드의 인지도를 형성합니다

Fox4Pets가 2023년 가을 아마존에 DOGGY Dog와 KITTY Cat의 신상품을 등록한 후, ameo는 겨울 시즌을 이용해 SEO를 최적화하고, 상품 페이지를 구축하고, 스토어를 개선했습니다. 그런 다음 이 파트너는 2024년 2월에 인지도 형성을 위한 광고 캠페인을 시작했습니다. 이들의 목표는 전체 판매 퍼널을 통해 최대한 많은 고객에게 도달하는 것이었습니다. 아마존 마케팅 클라우드(AMC)로 잠재고객을 확보하여 GranaTapet이라는 브랜드의 장기 고객과 브랜드 신규(NTB) 고객이라는 두 가지 주요 그룹에 도달했습니다.

아마존 프라임 비디오 광고(PVA)는 ameo 전략의 기반이 되었습니다. PVA는 인지도 단계에서 캠페인의 도달 범위를 극대화하여 NTB 고객 성장을 가속화하는 데 기여했습니다. 특히 이 파트너는 시장 내 반려견 및 반려묘 사료 잠재고객인 고객뿐만 아니라 반려동물 주인이거나 반려동물 액세서리에 관심이 있는 잠재고객에게도 초점을 맞췄습니다. 또한 PVA는 이 파트너가 아마존 DSP를 통해 고려 단계에서 리마케팅을 위한 새로운 비디오 광고 시청자층을 확보할 수 있도록 지원했습니다. 또한 비디오 광고는 상시 스폰서 광고 캠페인의 도움을 받아 브랜드 인지도를 더욱 향상했습니다.

캠페인 기간 동안 ameo는 이벤트 태그를 사용하여 웹사이트 조회수, 장바구니에 담은 횟수, 결제 단계, 구매에 대한 인사이트를 수집하여 리마케팅 캠페인을 최적화했습니다. Fox4Pets는 장바구니에 담아만 놓은 고객과 같은 잠재고객을 식별하고 이들에게 집중함으로써 고객을 판매 퍼널을 따라 안내하고 구매자로 전환했습니다.

출시 3개월이 지난 후 Fox4Pets는 아마존에서 PVA를 사용하여 반려견 및 반려묘 사료 고객의 약 40%에 도달했습니다.¹ 그 결과 이 회사의 DOGGY Dog 및 KITTY Cat 브랜드는 비디오 광고를 사용하지 않은 비슷한 캠페인보다 1,216% 더 높은 NTB 구매율을 달성했습니다.² 실제로 이 회사는 비디오 광고 지원으로 인해 다른 캠페인보다 판매량이 290% 더 많았습니다.³

ameo는 99%의 비디오 시청 완료율을 달성한 후 PVA가 새로운 브랜드 출시를 가속화하고, 인지도를 형성하고, NTB 잠재고객에 도달하는 데 효과적인 도구가 될 수 있다고 확신합니다.⁴ 또한 ameo는 PVA의 영향을 쉽게 측정할 수 있기 때문에 비디오 광고를 사용하여 미래를 위한 행동을 찾을 수 있어 브랜드 출시를 더 효과적이고 성공적으로 만들 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이 파트너는 PVA를 향후 고객사를 위한 마케팅 믹스의 기둥으로 사용할 계획입니다.