사례 연구
아마존 비즈니스 광고가 Letaya가 더 많은 B2B 고객에게 도달하는 데 도움이 된 방법
사용된 상품
목표
- 매출 증대
- 가치가 높은 비즈니스 구매자에게 도달
접근 방식
- 아마존 비즈니스에서 Sponsored Display 잠재고객을 시작
- 기업 간 거래(B2B) 마케팅에 집중
- 아마존 비즈니스 구매 인사이트를 활용하여 캠페인을 최적화
결과
- 아마존 비즈니스 판매를 통해 총 매출의 34%1
- 미국 아마존 철제 사무용 가구 카테고리의 선도 브랜드로 자리매김
가정 및 사무실 환경을 위한 철제 수납 솔루션을 전문으로 하는 중국 브랜드인 Letaya는 불과 4년 만에 미국 아마존의 철제 사무용 가구 카테고리에서 두각을 나타냈습니다. 국제적인 성공을 거두기 위해 Letaya는 사무용 가구의 새로운 트렌드와 고객 인사이트를 기반으로 상품을 개발하는 데 집중하여 아마존 비즈니스에서 가치가 높은 비즈니스 구매자의 참여를 유도했습니다.
다음 동영상에서는 Letaya가 어떻게 아마존 비즈니스 광고 및 도구를 활용하여 더 많은 고객에게 도달하고, 매출을 증대하고, 지속 가능한 성장을 달성했는지 비하인드 스토리를 보여드리겠습니다.
Letaya가 아마존 비즈니스를 통해 매출을 증대한 방법을 알아보세요.
아마존 비즈니스를 통해 도달 범위 및 효율성 확대
Letaya는 이러한 성장과 광고 비용 효율성 향상이 아마존 비즈니스가 제공하는 지원 덕분이라고 생각합니다. Letaya는 아마존 비즈니스 광고 및 도구를 활용하여 회사 규모, 업종 및 수요에 따라 잠재고객을 필터링할 수 있었습니다. 이 필터를 통해 브랜드는 적합한 잠재고객에게 더 정확하고 효율적으로 도달하여 전환율을 높일 수 있었습니다.
브랜드가 아마존 비즈니스를 사용하여 광고하면 비즈니스 구매자를 유치하고 참여를 유도하는 데 도움이 되는 고유한 B2B 기능을 이용할 수 있습니다. Letaya는 이러한 도구를 통해 새로운 고객 기반, 즉 가치가 높은 비즈니스 구매자를 대상으로 판매를 확대할 수 있었습니다.
앞으로도 Letaya는 아마존 비즈니스에서 Sponsored Products 입찰액 조정 및 보고와 같은 새로운 기능을 활용하여 철제 가구 분야의 글로벌 리더로 성장해 나갈 계획입니다.
1 Letaya, 글로벌, 2024년