사례 연구

Adbrew와 Seller Presto의 도움으로 신규 상품 판매량을 증대한 Lean With Lilly

아마존 광고 파트너 어워즈는 광고 파트너가 고객사를 위해 제작한 뛰어난 캠페인을 기념하는 프로그램입니다. 챌린저 어워즈는 제한된 리소스로 성과를 낸 파트너를 인정합니다. 제한된 예산으로 Lean With Lilly의 판매를 늘린 Adbrew 와 Seller Presto는 2023년 챌린저 어워즈의 최종 후보에 올랐습니다.

누구나 마땅히 자신감 넘치고 건강하고 강하게 신체를 가꿀 자격이 있습니다. 건강 및 웰니스 회사인 Lean With Lilly는 전 세계 4백만 명 이상의 고객에게 다가가 체형이나 체력 수준과 관계없이 더 건강한 삶을 살 수 있도록 교육하고 역량을 강화합니다. 이 운동 및 피트니스 브랜드는 2021년에 식품으로 확장하여 업계에 넘쳐나는 인공 보충제를 대체할 수 있는 천연 보충제를 제공했습니다.

2022년에는 영국 아마존 스토어에 천연 보충제를 새롭게 출시했지만 이미 오래전부터 자리를 잡고 있던 기존 브랜드와의 경쟁에 직면했습니다. 판매 광고 비용(ACOS)이 상승하기 시작하자 Lean With Lilly는 아마존 광고 파트너인 Adbrew와 Seller Presto에 찾아와 제한적인 예산으로 월별 매출을 늘리고, 가시성을 높이고, ACOS를 최적화할 방안을 요청했습니다.

맞춤형 마케팅 캠페인 제작

Adbrew와 Seller Presto는 Lean With Lilly가 전월 대비 상품 판매 증대, 미디어 점유율 개선, 전환율 향상, 25% 미만의 ACOS 달성 등 여러 목표를 달성하기 위한 마케팅 캠페인을 제작하도록 지원했습니다. 파트너들은 한정된 예산을 최대한 활용하기 위해 철저한 분석을 실시하여 도달하기에 적절한 잠재고객과 사용할 최적의 키워드를 파악했습니다.

Adbrew와 Seller Presto는 롱테일 키워드를 사용하여 이미 브랜드에 익숙한 고객에게 다가가는 Sponsored Products 캠페인을 제작했습니다. 또한 이러한 고객이 신규 상품을 쉽게 찾을 수 있도록 키워드에 브랜디드 용어를 사용했습니다. 신규 고객을 유치하기 위해 광범위한 검색 캠페인과 구문 중심의 검색 캠페인을 둘 다 만들었습니다.

광고 지출을 최적화하기 위해 파트너는 캠페인의 퍼포먼스와 브랜드의 디지털 인지도를 꼼꼼하게 모니터링하여 전략을 적시에 조정했습니다. 아마존 마케팅 스트림(AMS)으로 시간별 캠페인 퍼포먼스 정보를 확보하여 트래픽이 많은 시간대에는 입찰액을 증액하고 트래픽이 느려지면 입찰액을 낮췄습니다. 또한 미디어 점유율 추적 시스템을 구현하여 Lean With Lilly의 가시성을 조명했습니다. 아마존 광고 API의 인사이트를 사용하는 자동화 도구를 통해 입찰액을 조정하고, 예산을 더 효과적으로 책정하고, 키워드를 결정하고, 캠페인을 최적화했습니다.

예산 내에서 판매와 가시성 향상

Lean With Lilly는 예산 범위 내에서 수월하게 캠페인 목표를 달성할 수 있었습니다. 2022년 9월부터 2023년 4월까지 ACOS는 85% 감소했습니다.¹ 같은 기간 동안 광고 기여 매출은 11,105% 급증했으며,² 상품의 전환율은 124% 증가했습니다.³

Lean With Lilly의 가시성도 개선되었습니다. 캠페인 기간 동안 검색 결과에서 Lean With Lilly의 미디어 점유율은 1% 미만에서 5% 이상으로 증가했습니다.⁴ 상품 순위도 2023년 4월에 100위 이상 상승했습니다.⁵ 이러한 결과는 롱테일 히어로 키워드 및 기타 광고 최적화의 가치를 보여줍니다.

Adbrew와 Seller Presto의 포괄적인 데이터 기반 광고 전략은 단 6개월 만에 놀라운 성과를 거두었습니다. 이들은 저희가 우수한 성과를 달성하는 데 큰 역할을 했습니다. 이들의 전문성, 데이터 기반 접근 방식, 끊임없는 최적화 노력 덕분에 가시성, 수익성, 시장 점유율이 크게 향상되었습니다.

- Chris Astill-Smith, Lean With Lilly 건강 보충제 관리 디렉터

이 캠페인을 통해 Adbrew와 Seller Presto는 챌린저 어워즈 최종 후보에 올랐으며 3가지 핵심 전략 요소의 중요성을 알게 되었습니다. 첫 번째로 비용 효율성을 최적화하는 데 있어 AMS 인사이트를 통한 광고 일정 설정의 가치를 깨달았습니다. 두 번째로 롱테일 키워드를 우선시하면 광고 지출을 최적화하면서 장기적으로 브랜드 성장에 도움이 될 수 있다는 점을 발견했습니다. 마지막으로 자동화를 사용하면 전략을 더 빠르고 일관되게 구현할 수 있다는 이점을 확인했습니다. Adbrew와 Seller Presto는 이러한 교훈과 인사이트를 적용하여 클라이언트가 지속적으로 성과를 거둘 수 있도록 지원할 계획입니다.

지금 바로 Adbrew와 Seller Presto를 통해 귀사의 브랜드 성장을 이끌 방법을 알아보세요.

^1~5 광고주 제공 데이터, 영국, 2023년