Kenra Professional, 아마존 DSP와 AMC를 통해 STV를 사용하여 새로운 잠재고객에게 도달

Acadia는 새로운 가정 사용자 중심의 크리에이티브 애셋을 최대한 많은 잠재 고객에게 제공하기 위해 아마존 DSP를 사용하여 캠페인을 배포했습니다. 파트너는 신규 고객에게 상품을 홍보하기 위해 과거 Kenra Professional 고객을 잠재고객에서 제외했습니다. 또한 파트너는 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 사용하여 이미 브랜드 상품을 구독한 고객을 제외한 사용자 지정 STV 리마케팅 잠재고객을 생성했습니다. 회사의 풀 퍼널 전략으로 이미 상위 퍼널 캠페인을 본 고객들은 계속해서 다른 광고를 보게 되었습니다. Acadia는 또한 아마존에서 검색하는 고객들의 수요와 관심을 사로잡기 위해 브랜드의 에버그린 스폰서 광고 전략을 지속적으로 운영했습니다.

새로운 아마존 DSP 광고가 트래픽 증가에 미치는 효과를 파악하기 위해 Acadia는 상품 상세 페이지 조회수를 측정하고 상품 상세 페이지 조회수와 브랜드 메트릭 검색을 추적했습니다. 또한 브랜드 리프트 연구를 통해 광고가 인지도에 미치는 영향을 측정했습니다.

전반적으로, Acadia는 광고를 보았지만 구매로 전환하지 않은 잠재고객을 대상으로 STV 도달범위를 늘렸습니다. 파트너는 전체 아마존 DSP 캠페인에서 NTB(브랜드 신규 고객) 구매를 추적하여 상위 퍼널 STV 캠페인이 NTB 매출을 어떻게 개선했는지 확인했습니다. 또한 상위 퍼널 STV 캠페인 운영으로 인한 전반적인 비즈니스 향상을 추적하기 위해 배송 수익을 측정했습니다. 마지막으로 AMC를 사용하여 전환 경로 보고서를 생성하고 STV 노출이 다단계 전환에 미치는 영향을 측정했습니다.

Acadia는 6개월 동안 새로운 캠페인을 진행한 후 아마존 DSP를 통한 STV 광고가 브랜드의 다른 스트리밍 투자보다 좋은 퍼포먼스를 냈다는 것을 알게 되었습니다. DSP 브랜드 검색 횟수는 이전 기간에 비해 1,963% 증가했으며 브랜드의 NTB 구매는 274% 증가했습니다.¹

Acadia와 Kenra Professional은 또한 STV 광고에 이어 풀 퍼널 광고 캠페인이 이어졌을 때 구매율 5.48%로 가장 효과적이라는 사실을 발견했습니다(STV 광고만 본 고객의 구매율은 0.01%임). ²

Kenra Professional의 배송 상품 매출은 2022년에 비해 2023년에 46% 증가했습니다.³ 또한 테스트 기간 동안 이전 기간에 비해 상품 상세 페이지 조회수가 30% 상승했습니다. ⁴

Acadia는 고객을 위해 이 상위 퍼널 STV 전략을 계속 사용할 계획이며, 2024년 4분기에는 Kenra Professional과 다시 협력할 예정입니다. 또한 심층 분석을 위해 데이터를 쿼리할 수 있는 AMC 보고 템플릿도 개발했습니다.