가이드
도달범위 증가란 무엇이며 이에 주목해야 하는 이유는 무엇인가요?
도달범위 증가란 OTT 비디오 광고를 통해 광고 캠페인에 노출되는 추가적이면서 고유한 잠재고객층을 의미합니다.
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스폰서 TV는 모든 규모의 브랜드가 가정에서 가장 큰 화면으로 잠재고객에게 다가가고 영감을 줄 수 있도록 설계된 셀프서비스 광고 솔루션입니다.
전 세계의 시청자에게 다가갈 수 있는 플랫폼을 활용하세요. 스트리밍 TV 광고로 도달범위를 넓히세요. 프라임 비디오에서 수상 경력에 빛나는 프로그램 및 영화에 광고가 노출될 수 있습니다.
요즘 들어 ‘도달범위 증가’라는 용어가 광고 업계에서 점점 자주 회자되고 있으며 브랜드, 에이전시, 미디어 게시자 같은 곳에서 이 용어가 사용되고 있습니다. 이 용어의 정확한 의미는 무엇이며 중요한 이유는 무엇인가요? 이번 게시물에서는 ‘흐름의 이면’ 시리즈의 첫 번째 편을 통해 이 주제를 더욱 자세히 이해하고 아마존 스트리밍 TV 광고가 어떤 방식으로 도달범위 목표를 확장하는 데 도움이 되는지 파악할 수 있습니다.
2. 도달범위 증가란 무엇인가요?
도달범위 증가란 어떤 브랜드의 유선 TV 캠페인으로 도달할 수 있는 잠재고객 이외에 OTT(Over-The-Top) 비디오 캠페인으로 인해 참여하게 된 고유의 잠재고객을 의미합니다. 광고주에게는 온라인 비디오, 소셜미디어 광고 또는 디스플레이 광고 같은 TV 캠페인을 통해 도달범위를 증가시킬 수 있는 기타 방법들도 있지만, 이번 논의에서는 유선 TV와 OTT 비디오 사이에 초점을 맞추고자 합니다.
18~49세 시청자 1억 명이 참여했던 이전 캠페인 사례로 돌아가 보겠습니다. 1억 명의 시청자들 가운데 8천만 명은 TV를 통해 광고주의 캠페인을 시청했고 3천만 명은 스트리밍 TV라고도 하는 OTT 비디오 콘텐츠를 통해 광고를 시청했습니다. TV와 OTT 비디오 광고를 모두 본 고객이 천만 명이었습니다. 이는 광고주가 OTT 비디오 광고를 통해 2천만 명에게 추가적으로 도달했다는 의미입니다.
3. 브랜드의 도달범위 증가가 중요한 이유는 무엇인가요?
더 많은 시청자가 유선 TV에서 OTT 스트리밍 비디오 및 온디맨드 비디오(VOD)로 옮겨감에 따라 케이블에서 스트리밍으로의 인구 이동이 가속화되고 있습니다. eMarketer1에 따르면 미국 내 유료 TV 비이용 가구는 2020년 말까지 5,100만 명을 초과할 것이며, 2024년에는 유료 TV 비이용 가구의 수가 유료 TV 이용 가구를 넘어설 것입니다.
이러한 행동은 OTT 소비의 지속적인 성장으로 이어집니다. Nielsen의 2020년도 2분기 전체 고객 보고서에 따르면 전체 TV 사용량 중 비디오 스트리밍이 차지하는 부분이 2019년 4분기에 19%에서 2020년 2분기에 25%로 증가했습니다2.
OTT 스트리밍 비디오의 소비가 증가함에 따라, 광고주가 TV를 통해서는 도달할 수 없는 잠재 고객의 숫자도 늘어나고 있습니다. 따라서 브랜드가 자사의 광고 전략을 조정해 OTT 비디오 캠페인을 활용함으로써 유선 TV를 넘어서는 잠재고객층의 참여를 유도하는 것이 중요해졌습니다.
4. 아마존 스트리밍 TV 광고는 어떤 도움이 되나요?
2020년에만 아마존 스트리밍 TV 광고의 월별 광고 지원 도달범위가 2천만 명에서 5천만 명으로 증가했습니다. 도달범위를 평가하는 데 도움이 되도록 아마존은 업계에서 인정받는 타사 측정 솔루션을 활용했으며 다음 사항을 발견했습니다.
아마존 스트리밍 TV 광고를 사용하면 규모에 맞게 도달 가능한 잠재고객을 증가시킬 수 있습니다. 아마존 스트리밍 TV 광고를 사용하면 TV에서의 도달 범위가 평균 3.4% 높아집니다. 예를 들어, 한 스포츠음료 브랜드의 2020년 2분기 캠페인에서 아마존 스트리밍 TV 광고는 TV 캠페인을 통해 도달한 잠재 고객을 넘어선 5.3%의 잠재 고객 증가를 달성했습니다. 이는 18~54세 사이의 시청자들 가운데 4백만 명은 유선 TV 캠페인이 아니라 아마존 스트리밍 TV 광고를 통해서만 도달할 수 있었음을 의미합니다.
아마존 스트리밍 TV 광고의 잠재고객은 대부분 배타적입니다. 평균적으로 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인 중 도달한 잠재 고객 가운데 70%는 브랜드의 TV 캠페인에 노출되지 않습니다. OTT가 가치 있는 이유는 바로 광고주들로 하여금 고유의 잠재고객에게 도달할 수 있는 범위를 확장해 주기 때문입니다.
아마존 스트리밍 TV 광고는 도달하기 어려운 잠재고객 세그먼트를 참여시킵니다. 아마존 스트리밍 TV 광고를 사용하면 광고주가 젊은 시청자 및 TV를 많이 보지 않는 시청자들에게 도달할 수 있습니다. 한 예로 전국적인 어느 피자 체인이 실시한 2020년 2분기 아마존 스트리밍 TV 광고 캠페인에서 21~34세 시청자의 비율이 TV 캠페인과 비교했을 때 2배 이상 높았습니다. TV를 많이 보지 않는 시청자들이 아마존 스트리밍 TV 잠재 고객의 절반을 차지했으며, 이는 TV 캠페인이 달성한 양의 3배에 해당합니다. 그 결과, 아마존 스트리밍 TV 광고는 TV를 많이 보지 않는 시청자에 대한 도달범위를 18% 증가시켰습니다.
5. 다음 단계는 무엇인가요?
아마존에서는 시간에 따른 광고주들에 대한 측정 결과를 비교하면서 아마존 스트리밍 TV 광고를 통한 도달범위가 고무적으로 증가하고 있음을 확인하고 있습니다. 앞으로도 아마존은 광고주 및 타사 측정 솔루션과의 협업을 이어가며 이러한 도달 가능성을 입증하고 더욱 효과적인 캠페인 결과를 유도하고자 노력할 것입니다.
아마존 스트리밍 TV 광고에 대해 자세히 알고 싶으신가요? 아마존 스트리밍 TV 잠재고객과 유선 TV 잠재고객 간 차이점, 아마존 스트리밍 TV 광고가 브랜드에 대해 풀 퍼널 효과를 이끌어내는 방법 등 다양한 주제를 살펴보는 ‘흐름의 이면’ 블로그 시리즈를 계속 확인해 보세요.
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