보고서에 따르면 쇼핑객은 밸런타인데이를 위한 뷰티 선물을 좋아합니다. 브랜드가 눈에 띌 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
2024년 2월 7일 | 작성자: Jareen Imam, 선임 콘텐츠 및 편집 관리자
퇴폐적인 초콜릿 상자부터 푹신한 동물 인형, 기분 좋은 향수에 이르기까지 밸런타인데이는 소비자가 관심 있는 사람에게 사랑을 보여주는 특별한 선물을 전달하는 시간입니다. 밸런타인데이는 쇼핑객에게 선물할 기회를 제공하는 인기 있는 날입니다. Statista에 따르면 밸런타인데이는 미국에서 소비자가 여섯 번째로 가장 많이 소비하는 날입니다.1 또한 National Retail Federation 설문조사에 참여한 소비자 중 52% 이상이 이 휴일에 소비할 것이라고 답했습니다.2
Bazaarvoice’s Influenster의 2021년 보고서에 따르면 뷰티 상품은 밸런타인데이에 가장 인기 있는 선물 중 하나입니다.3 이 보고서에 따르면 소비자의 70%가 다른 선물보다 뷰티 및 화장품 상품을 선호한다고 응답했습니다.4 따라서 뷰티 브랜드는 밸런타인데이를 앞두고 선물 쇼핑객의 참여를 유도할 기회가 있습니다. 뷰티 브랜드가 인지, 고려, 구매를 유도하는 데 도움이 될 수 있는 밸런타인데이 쇼핑 트렌드에 관한 몇 가지 팁을 살펴보세요.
휴일을 앞두고 탐색을 시작하는 밸런타인데이 쇼핑객
뷰티 상품은 밸런타인데이 시즌 동안 아마존 스토어에서 가장 인기 있는 선물 10위 안에 듭니다.5 또한 쇼핑객은 휴일 몇 주 전부터 선물을 찾기 시작합니다.6 실제로 아마존 스토어의 밸런타인데이 선물 탐색은 1월부터 꾸준히 늘어나기 시작해서 2월 1일과 10일 사이에 최고조에 달합니다.7
밸런타인데이 쇼핑객이 고려하는 뷰티 상품 중 휴일 동안 아마존 스토어에서 가장 많이 구매되는 뷰티 상품은 헤어 케어, 뷰티 어플라이언스, 스킨 케어 상품입니다.8 또한 럭셔리 뷰티 상품의 경우 밸런타인데이 동안 아마존 스토어에서 가장 많이 판매되는 품목은 럭셔리 스킨 케어, 전문 살롱 및 스파, 전문 스킨 케어 상품입니다.9 뷰티 브랜드는 스트리밍 TV 광고, Sponsored Display, Sponsored Products와 같은 솔루션을 사용하여 비슷한 뷰티 상품을 중심으로 캠페인을 구축하고 쇼핑객의 관심을 자극하기 위해 밸런타인데이 몇 주 전부터 캠페인을 실행하는 게 좋습니다.
구매 전후 밸런타인 쇼핑객의 참여 유도하기
뷰티 브랜드에는 아마존 광고를 통해 여러 방법으로 밸런타인데이 쇼핑객에게 다가가고 참여를 유도할 수 있습니다. 도달 범위를 확장하려면 광고주는 쇼핑객이 탐색하는 인접 뷰티 카테고리를 포함하여 잠재고객 전략을 조정하는 게 좋습니다. 예를 들어 스킨 케어 브랜드는 헤어 케어, 향수와 같은 카테고리에서 캠페인을 실행하는 게 유용할 수도 있습니다.10 뷰티 브랜드는 인접 뷰티 카테고리에서 캠페인을 진행함으로써 비슷한 관심사를 가진 더 많은 잠재고객과 소통하고 참여를 유도할 수도 있습니다. 또한 여러 접점에 걸쳐 쇼핑객에게 다가가는 캠페인을 구현하면 뷰티 브랜드가 눈에 띄고 최대 관심사로 등극하는 데 도움이 될 수 있습니다. 뷰티 브랜드는 스트리밍 TV 광고를 사용하여 Fire TV와 IMDbTV에서 콘텐츠를 시청하고 프라임 비디오에서 실시간 스포츠를 시청하는 잠재고객에게 다가가는 게 좋습니다. 이는 뷰티 브랜드가 브랜드 신규 쇼핑객과 소통하고 잠재고객의 브랜드 리콜을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
쇼핑객이 밸런타인데이 선물을 구매한 후 뷰티 브랜드는 쇼핑객의 최대 관심사로 등극하는 데 도움이 될 수 있는 리마케팅 전략을 통해 브랜드 충성도를 높일 기회가 있습니다. 70%가 넘는 뷰티 쇼핑객이 아마존 스토어에서 처음으로 뷰티 상품을 구매한 후 3개월 이내에 재구매하기 때문에 이는 중요할 수 있습니다.11 또한 럭셔리 및 전문 뷰티 상품 쇼핑객의 경우 아마존 스토어에서 뷰티 상품을 구매한 쇼핑객 중 75% 이상은 3개월 이내에 재구매했습니다.12 이는 밸런타인데이 고객이 어머니의 날(미국의 경우 5월)과 같은 이벤트 선물 쇼핑을 고려한다는 것을 의미합니다. Sponsored Display 구매 리마케팅, 스트리밍 TV 크리에이티브 리마케팅과 같은 광고 솔루션은 뷰티 브랜드가 기존 고객과 다시 소통하고 쇼핑객이 원할 수도 있는 더 많은 상품을 찾는 데 도움이 되도록 신상품과 오퍼를 공유하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이번 밸런타인데이에 쇼핑객이 선물을 찾을 때 아마존 광고는 뷰티 브랜드가 쇼핑객의 구매 여정에서 쇼핑객에게 다가가고 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있으며 쇼핑객이 사랑하는 이를 위한 뷰티 상품을 찾을 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
1 ‘Total expected Valentine’s Day spending in the United States from 2009 to 2021’, Statista, 미국
2 NRF’s Valentine’s Day Spending Survey, Prosper Insights & Analytics에서 실시함, 2021년, 미국
3~4 Bazaarvoice’s Influenster, 2021년, 미국
5~9 아마존 내부 자료, 2020년 12월~2021년 2월, 미국
10~12 아마존 내부 자료, 2019년 1월~2021년 9월, 미국