리테일 미디어 네트워크 가이드

리테일 미디어 네트워크는 리테일 회사가 다양한 광고 목적으로 타사 브랜드에 제공하는 디지털 채널(예: 웹사이트, 앱) 컬렉션으로 구성된 광고 인프라입니다. 규모와 상관없이 브랜드는 리테일 미디어 네트워크에서 광고 공간을 구매하여 디지털 마케팅 전략을 더욱 발전시키는 데 도움을 제공할 수 있습니다.

리테일 미디어 환경은 성장하고 있습니다.² 경영 컨설팅 회사 Bain & Company에 따르면 비즈니스는 2018년부터 2023년까지 리테일 미디어 분야의 광고 지출을 $250억으로 늘릴 것으로 예상됩니다.³

소비자 사이에서 온라인 쇼핑의 인기가 높아짐에 따라 리테일러는 디지털 채널이 브랜드가 쇼핑객에게 도달하고 참여를 유도하는 데 도움이 되는 유용한 기회라는 점을 인지하고 있습니다. 이는 마케터가 관련성이 더 높은 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되는 동시에 리테일 마케팅을 더 효과적으로 만드는 데 도움이 될 수 있는 잠재고객 및 쇼핑 인사이트를 브랜드에 제공합니다.

리테일 미디어는 소비자가 이미 시간을 보내고 있는 위치에서 브랜드가 광고하도록 도움이 될 수 있습니다. 앞서 언급한 것처럼 리테일 미디어는 리테일러의 미디어 네트워크에 게재되는 광고를 말합니다. 브랜드는 고객이 쇼핑하면서 브랜드를 발견하고 브랜드에 대해 알아보는 데 도움을 제공하기 위해 이러한 디지털 채널 전반에서 광고를 구매합니다. 리테일 미디어를 ‘디지털 선반’이라고 생각해보세요. 이는 오프라인 스토어에서 통로에 진열된 특별 상품, 프로모션 및 딜이 쇼핑객의 시선을 사로잡는 것과 같이 브랜드가 쇼핑객의 시선을 사로잡을 수 있도록 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 브랜드가 리테일러 웹사이트 또는 앱에 광고를 게재하면 온라인에서 탐색하는 소비자는 광고가 더 적합하다고 느낄 수 있습니다. 그리고 쇼핑객이 브랜드의 리테일 미디어를 이용하거나 온라인 스토어에서 상품을 구매할 때 타사 브랜드는 잠재고객의 쇼핑 패턴을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 자사 인사이트를 확보할 수 있습니다. 이 정보는 브랜드가 쇼핑객에게 더 뛰어난 서비스를 제공하기 위해 상품과 메시지를 맞춤화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 업종이 발전함에 따라 브랜드에 있어 자사 인사이트에 대한 액세스는 더욱 중요해지고 있습니다. 마케터는 리테일 미디어 네트워크가 더 좋은 계획을 세우고, 더 많은 정보에 입각한 미디어 구매 결정을 내리고, 더 전략적인 캠페인을 실행하는 데 도움이 될 수 있다는 점을 보고 있습니다. eMarketer가 실시한 2021년 리서치에 따르면 필수소비재(CPG) 브랜드가 리테일 미디어 네트워크와 협력하기로 선택한 주된 이유 중 하나는 자사 정보를 확보하기 위함이었습니다.⁴ McKinsey가 실시한 연구에 따르면 비CPG 광고주의 75% 또한 리테일 미디어 네트워크에 대한 투자를 늘릴 계획을 가지고 있다고 합니다.⁵

리테일 미디어 네트워크라고 하면 복잡하게 느껴질 수도 있으나 마케터인경우 바로 이해할 수 있습니다. 기본적으로 리테일러는 리테일러가 직접 소유한 채널, 리테일러와 협력하는 타사 미디어 회사가 소유한 채널을 모두 포함하는 디지털 채널(예: 웹사이트, 앱) 컬렉션 전반에서 브랜드가 광고를 구매할 수 있도록 지원하여 상품을 리테일러 소유 자산을 넘어 마케팅할 수 있도록 광고 인벤토리를 브랜드에 제공합니다.

리테일러가 더 많은 잠재고객으로 브랜드의 도달범위를 한층 더 확장하고 싶은 경우 미디어 회사와 협력하여 타사 브랜드를 위한 광고 공간 인벤토리를 개설하거나 다른 디지털 자산을 활성화할 수도 있습니다. 간단히 말해 리테일 미디어는 디지털 형식의 인스토어 광고이자 진화하는 광고 업종에서 광고주 마케팅 전략의 중요한 요소입니다.

디지털 스토어를 보유하고 있으며 브랜드가 구매할 수 있는 광고 공간을 판매할 수 있는 리테일러는 리테일 미디어 네트워크로 간주할 수 있습니다. 하지만 이는 웹사이트를 개설하는 것만큼 간단하지는 않습니다. 오히려 리테일러는 리테일 미디어 네트워크 니즈를 지원하기 위해 기술 인프라에 투자해야 합니다.

리테일 미디어 네트워크는 리테일러, 브랜드, 고객에게 이점을 제공합니다. 리테일 미디어가 브랜드와 고객에게 효과적인 이유 중 하나는 광고가 시기적절하고 관련성이 있다고 느낄 수 있기 때문입니다. 아래는 리테일 미디어 네트워크가 제공하는 도움에 대한 더 많은 예시입니다.

광고 지출을 최적화하고 캠페인이 관련 잠재고객에게 도달할 수 있도록 하려는 브랜드가 늘어나면서 일부 마케터에게 리테일 미디어는 광고 전략의 일부가 되어가고 있습니다. 리테일 미디어 업종이 성장함에 따라 브랜드는 다음과 같은 트렌드를 관측할 수 있습니다.