키워드 전략을 시작하거나 개선하는 데 도움이 되는 3단계

아마존 스폰서 광고 캠페인의 키워드 전략을 시작하기 위한 첫 번째 단계는 키워드 목록과 관련된 키워드 전략을 찾는 것입니다. 다음 네 가지 전략을 시도해 보세요.

• Sponsored Products 자동 캠페인을 활용하세요. 검색어 보고서를 사용하여 자동 캠페인에서 어떤 키워드가 가장 퍼포먼스가 좋은지 알아보세요.
• 구체적인 키워드를 사용하세요. 상품의 특성, 재료 또는 이점을 명확하게 정의하는 키워드 조합을 사용하세요.
• 브랜드 이름을 사용하세요. 브랜드 이름을 포함하여 브랜드 검색에 대한 노출수를 높이거나 브랜드 이름으로 상품을 검색하는 쇼핑객에게 더 많은 카탈로그를 소개할 수도 있습니다.
• 유기적 전략을 활용하세요. 상품 상세 페이지에 추가한 키워드는 관련성이 있으니 이를 사용하세요.

이러한 전략을 사용하면 캠페인에 키워드를 추가하기 시작할 수 있습니다.

수동 키워드 타겟팅에 포함하는 키워드를 얼마나 구체적으로 사용하는지가 중요합니다. 신규 상품을 출시하면서 인지도를 높이고 싶다면 좀 더 일반적인 키워드에 집중하는 것이 좋습니다. 그러나 이미 브랜드에 익숙한 쇼핑객에게 상품을 소개하려는 경우 자체 브랜드 이름이 포함된 브랜드 키워드에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 캠페인에 고려해야 할 몇 가지 키워드 유형은 다음과 같습니다.

• 일반 키워드: 짧거나 광범위한 카테고리를 대표하는 덜 구체적인 키워드(예: 의자 또는 식탁 의자)
• 롱테일 키워드: 일반적으로 검색량은 적지만 관련성이 높은, 일반적으로 최소 몇 단어 길이의 좀 더 구체적인 키워드(예: 화이트 우드 다이닝 체어)
• 브랜드 키워드: 브랜드 이름을 포함하는 키워드(예: Modernata 다이닝 체어 세트)
• 계절 키워드: 연중 특정 순간 또는 성수기에 대한 시즌 용어가 포함된 키워드(예: 밸렌타인데이 테이블 장식)

광고 목표에 따라 키워드를 그룹화하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 더 효과적으로 키워드를 타겟팅하고, 입찰액을 설정하고, 측정하고, 예산을 책정할 수 있습니다.

키워드의 특수성이 중요할 뿐만 아니라 키워드 일치 유형도 중요합니다. 이에 따라 입찰하는 키워드가 고객 쇼핑 쿼리와 얼마나 일치하는지가 결정됩니다. 다음과 같은 세 가지 옵션이 있습니다.

• 광범위 일치: 제한이 가장 적은 광범위 일치 키워드는 트래픽 노출 가능성이 가장 큽니다. 이는 인지도를 높이고 쇼핑객이 상품을 어떻게 발견하는지에 대한 인사이트를 얻는 데 가장 적합합니다. 광범위 일치를 사용하면 쇼핑객이 해당 단어를 사용하여 검색할 때 순서와 관계없이 광고가 게재될 수 있습니다. 일반 키워드에 적합할 수 있으며 이러한 키워드에 대해서는 더 높은 입찰액을 기대할 수 있습니다.
• 구문 일치: 좀 더 제한적인 구문 일치 키워드는 좀 더 구체적인 키워드인 롱테일 키워드 전략에 유용하며, 이는 고려도와 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 정확히 일치: 가장 제한적이고 정확한 정확히 일치 검색 키워드는 전환을 유도하는 데 매우 적합합니다. 퍼포먼스가 우수한 쇼핑 쿼리를 조사한 후에 추가하세요. 더 낮게 입찰하면 트래픽이 줄어들 수 있지만 관련성이 높을 가능성이 큽니다.

키워드 타겟팅에 추가할 키워드 수에는 정답이 없지만 최소 25개의 용어를 사용하는 것이 좋습니다. 사용하는 키워드의 특수성을 목표에 맞는 일치 유형과 결합하면 성공적인 키워드 타겟팅 전략을 수립할 수 있습니다.

일치 유형을 설정하는 방법을 알고 싶으신가요? 다음 비디오를 시청하세요.

키워드 타겟팅은 ‘설정하고 잊어버리는 것’이 아닙니다. 약 2주 동안 캠페인을 운영했다면 충분한 인사이트를 확보하여 키워드 타겟팅을 위한 최적화 결정을 내릴 수 있을 것입니다.

일치 유형을 조정하고, 새 키워드를 추가하고, 제외 키워드 타겟을 추가하는 세 가지 방법으로 키워드 전략을 개선하고 최적화할 수 있습니다.

일치 유형을 조정하려면 캠페인 매니저에서 높은 ROAS(광고 수익률) 및 낮은 ACOS(판매 광고 비용)와 같은 효과적인 결과를 제공하는 키워드 및 일치 유형을 살펴보세요. 특정 일치 유형의 키워드가 특정 목표에 맞지 않는 경우 해당 키워드를 일시 중지할 수 있습니다.

새 키워드를 추가하려면 검색어 보고서에서 쇼핑객이 상품을 어떻게 검색하는지 확인하고 정확히 일치를 사용하여 목표에 맞는 퍼포먼스가 우수한 검색어를 추가하세요.

제외 키워드를 추가하려면 광고 게재를 원하지 않는 쇼핑 검색어가 있는지 고려해 보세요. 명품을 광고하는 경우 쇼핑객에게 ‘저렴한’ 또는 ‘비싸지 않은’과 같은 쇼핑 검색어는 적합하지 않을 수 있습니다. 검색어 보고서에서 검색 결과를 이끌어 내지 않는 항목을 추가할 수 있습니다. 제외 키워드 전략은 광고 관련성을 높일 수 있습니다. 또한 예산을 관리하고 정교한 키워드 타겟팅 전략을 수립하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

자세히 알아보려면 다음 웨비나를 권장합니다.

이러한 단계부터 시작하여 개선을 통해 키워드 타겟팅 전략은 목표를 달성하는 성공적인 캠페인을 실행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 필수 학습 리소스를 확인하고 아마존과 함께 계속 배우세요. 곧 웨비나에서 뵐 수 있기를 바랍니다.