業界のマーケティング
家庭用品や家具のマーケティング
家庭用品業界では、消費者が住宅を購入したり借りたり、生活空間を再考したり、環境をアップグレードしたりすることで、インテリア用品からキッチン家電に至るまで成長しています。Amazon Adsがどのように家庭用品ビジネスの成長に貢献するかをご確認ください。
現在の家庭用品や家具の購入者
Circanaが実施した最近の調査によると、家庭用品は、2025年第3四半期に成長軌道に戻るドルとともに、2026年から成長し始めると予測されています1。2023年の新商品のリリース数減少は、2024年の成長鈍化の一因となります。さらに続くレポートによると、一部のカテゴリーが2024年に交換フェーズに入り始め、この変数は2025年以降にさらに上昇するとあります。消費者の支出がパンデミック前の水準まで標準化し始めたため、1ドルあたりの競争がますます顕著になってきています。広告主がロワーファネル戦略に傾いているため、この競争によりクリック単価が上昇し、その結果、広告費用対効果が低下しています。Amazon Adsは、メディアミックスを再調整して、メディア費用を最大限に活用するのに役立ちます。
家庭用品や家具のマーケティングに関するインサイト
家庭用品の広告を見た回答者の70%が、「カスタマーレビューは意思決定において重要な部分である」と述べています2
調査対象の家庭用品の購入者の62%が、「新しいブランドや商品を頻繁に試している」と回答しています3
調査対象の家庭用品の購入者の53%が、「買い物中に複数のブランド/商品が選択肢にあった」または「どのブランドも考えていなかった」と回答しています4
調査対象の家庭用品の購入者の55%が、「お気に入りのエンターテイメントとつながることで最新の家庭用品のトレンドについて学んでいる」と認めています5
人生の節目で購入者が商品を見つけられるようサポートする：
新居への引っ越しや結婚といった人生の節目をきっかけに、消費者は新しい生活に落ち着くのに役立つ商品を探す場合があります。実際、Amazon Wedding Registerの登録者の74%が新しいブランドを検討していました。*
*新しいブランドを考慮したお客様：分析期間中にwedding registryでブランド商品を検討したが、Amazon内のルックバックウィンドウでは商品を購入しなかったお客様の割合（分析期間中にwedding registryでブランド商品を検討したお客様の総数に対する割合）。
売上が急増した後も引き続き成長
多くの家庭用品ブランドは、2020年に売上が急増しました。家具や家庭用品などのカテゴリーのデジタル収益は14.5%増加し、2020年に5,300万ドル近くの収益を上げています。業界の専門家によると、この前年比660万ドルの増加は前例のないものと考えられています。家庭用品や家具カテゴリーの売上高の成長は、2023年以降、横ばいになると予想されます。このことを踏まえて、家庭用品ブランドは、ブランドに対する信頼を築き、お客様とのロイヤルティを構築するのに役立つマーケティング戦略を開発したいと考えるかもしれません。
家庭用品ブランドはパフォーマンスチャネルへの支出が増えています
これにより、この分野での競争力が高まっています。Pacvueによると、2023年第4四半期のCPCは前年比で12％増加しました。10コンテンツへの投資は、メディアミックスの規模を適切に設定し、パフォーマンスメディアをより効率的にするのに役立ちます。
Amazon Adsの家庭用品や家具に関するインサイト
ADSPキャンペーンを継続した家庭用品ブランドの「検討」の増加（前年比）6
*「検討」は、広告の閲覧またはクリックに起因するAmazon外で発生したコンバージョンの量によって測定されます。これにはすべてのコンバージョンタイプが含まれます。
3倍。Prime Videoを視聴するキッチン用品の購入者の注文数は平均的なAmazon.comの購入者の3倍です7
調査対象の購入者の55%が、自分が見たり聞いたりしているエンターテイメントに関連する広告を好むと回答しています8
アンケート回答者の61%が、少なくとも毎週Prime Videoを視聴していると自己報告しています9
ブログ
このブログ記事から、消費者は自分が呼吸する空気についてより真剣に考えるようになっていることがわかります。空気清浄機の購入者が購入に至るまでの過程はどのようなものか、またブランドはどのように購入者に働きけることができるかをご確認ください。
家庭用品や家具を宣伝するにはどうしたらよいですか？
ブランドはストリーミングTV広告やオンライン動画広告を利用して、Prime Videoのスポーツ中継やAmazon FreeveeなどのAmazonサービスをすでに利用している視聴者にリーチすることで、オーディエンスの細分化に対応することができます。
スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告などのソリューションを活用することで、購入者が時間を過ごすあらゆる場所でのショッピングジャーニーを通じて、ブランドや商品を見つけやすくすることに貢献できます。
Amazonのブランドイノベーションラボと提携して、マーケティングキャンペーンを次のレベルに引き上げましょう。これにより、貴社ブランドは革新的な方法でオーディエンスに驚きと喜びを与えるカスタムマーケティング体験を作り出すことができます。
1 参照元： Circana 2024 Future of Home Commentary、米国、2024年2月
2 参照元： Amazon Shopper Panel、2024年5月、米国、n=911
3 参照元： Kantar and Amazon Ads quick fire study、米国、2023年12月、n= 600
4参照元： Amazon Shopper Panel、米国、2023年5月、n=819
5参照元： Kantar and Amazon Ads quick fire study、米国、2023年12月、n= 516
6参照元： Amazon internal、米国、2023年1月～2023年6月対2024年1月～2024年6月
7参照元： Amazon internal、米国、2023年1月〜2023年12月
8参照元： Kantar and Amazon Ads quick fire study、米国、2023年12月、n= 516
9参照元： Kantar and Amazon Ads quick fire study、米国、2023年12月、n= 490
10参照元： Pacvue、米国、2024年1月
11参照元： Amazon Internalデータ、米国、分析期間： 2022年度