英国のAmazonストアでのチーム&ラケットスポーツのパフォーマンス
投稿者： Genya Evseeva（アソシエイトアナリティクスおよびメディアマネージャー）、Ashton Brown（テクニカルライター）
この記事では、チーム&ラケットスポーツのカテゴリーにおける2020年11月から2021年10月までの前年比指標を、2つの観点から見ていきます。まず、英国のAmazonストアのスポーツのカテゴリーの全体的なパフォーマンスについて、合計売上高と売上成長率の観点から見ていきます。次に、カテゴリー内のショッピングの傾向に注目します。
チーム&ラケットスポーツの広告主様は、これら2つの観点で見ることにより、カテゴリー全体のパフォーマンスはどうだったか、カテゴリー内の購買行動の全体的な傾向がどのように変化したかを理解できるでしょう。
こうしたインサイトの組み合わせにより、広告主様はメディアおよび商品プランニングに役立つ指標を把握することができます。
2020年11月から2021年10月までのカテゴリーのパフォーマンス
分析した時点で、チーム&ラケットスポーツのカテゴリーは、類似カテゴリーの中で売上ランキングが第7位、売上成長率ランキングが第2位でした。以下は、英国のAmazonストアのスポーツ分野で上位にランクしているカテゴリーです。
- エクササイズ&フィットネス（売上高第1位、売上成長率ランキング第3位）
- アウトドアスポーツ用品（売上高第2位、売上成長率ランキング第1位）
- アウトドアスポーツアパレル（売上高第3位、売上成長率ランキング第4位）
- アスレチックスポーツアパレル（売上高第4位、売上成長率ランキング第5位）
- チーム&ラケットスポーツ（売上高第7位、売上成長率ランキング第2位）
購買行動
カテゴリーのパフォーマンス指標からショッピング指標に移行し、次の2つの傾向について考えます。 （1）カテゴリー新規顧客（カテゴリー内の商品を初めて購入したお客様）がチーム&ラケットスポーツのカテゴリーの利用をどのように始めたか、および（2）このカテゴリー内で何を購入しているか。
新規顧客のシェアは、11月、12月、3月、4月、6月、9月に最も高くなる
チーム&ラケットスポーツのカテゴリーを初めて閲覧する購入者は潜在的な新規顧客であるため、購入者たちがこのカテゴリーの利用をいつどのように始めるかを理解することが重要です。新規顧客のシェアが最も高くなるのは、11月、12月、3月、4月、6月、9月です。
カテゴリー新規顧客の月別シェア
カテゴリー新規購入者の57%はフットボールボールのサブカテゴリーから入った
2021年にチーム&ラケットスポーツのカテゴリーを閲覧した購入者のうち、57%がフットボールボールのサブカテゴリーからこのカテゴリーに入りました。
上位エントリーサブカテゴリー
フットボールボール： 57%
テニスボール： 15%
チーム&ラケットスポーツアクセサリー： 15%
バスケットボール： 13%
カテゴリー新規購入者の61%が他の商品を購入する
購入者がどこでどのようにカテゴリーの利用を始めているかを理解することは重要ですが、これらのお客様が英国のAmazonストア内の他のどこで買い物をしているかを知ることも役立つかもしれません。調査結果によると、カテゴリー新規顧客の61%は、チーム&ラケットスポーツの商品を購入する前に、他のカテゴリーの商品を購入しています。購入傾向の高い順に、上位の同時購入カテゴリーをご紹介します。
上位の同時購入カテゴリー（購入傾向の高い順）
ライセンススポーツ（靴とブーツクリーナー）
ゲームルーム&レジャー（卓球台とピンポンボール）
ボーイズトップス（Tシャツ、ジャージ）
教育用品（保存缶、バインダー）
結論
この調査から分かるように、チーム&ラケットスポーツは、英国のAmazonストアのスポーツ分野において売上高で第7位にランキングされ、スポーツ分野の他の類似カテゴリーよりも急速に成長しています。また、新規顧客のシェアが最も高くなるのは、11月、12月、3月、4月、6月、9月です。
チーム&ラケットスポーツの広告主様は、英国のAmazonストアにおけるパフォーマンスを向上させるために、エントリーの多い月に、上位エントリーのサブカテゴリーに合わせて広告費を調整することを検討できます。カテゴリー新規顧客にアピールしたいと考えている広告主様は、同時購入の上位カテゴリーを広告キャンペーンに組み込むことも検討する必要があります。
参照元： Amazon Internalデータ - チーム&ラケットスポーツ（2020年11月～2021年10月）