Amazon Adsの新しい調査により、インドでのデジタルファーストブランドのブランド構築が重要な理由が明らかになりました

絶えず進化していて競争の激しいインドの販売環境において、ブランドは、注目を集め、消費者とのより深いつながりを築くための革新的な方法を模索しています。インド経済は、裁量支出の急増と相まって²、EUと米国の3倍のペースで持続的に成長しています¹。新しい消費者カテゴリーやブランドが出現し、成長する絶好の機会が創出されました。

この現象のきっかけとなった1つの要因は、インド全土でデジタル採用が急激に増加したことです。これにより、アジャイルで費用対効果の高い、新しいクラスのデジタルファーストブランド（DFB）がオンラインチャネルを強力な出発点として活用することで、消費者に迅速にリーチしてはたらきかけることができるようになりました。しかし、これらのDFBが成長軌道を維持し、メインストリームブランドに移行しようと努力する中で、重要な要素が浮き彫りになります。それは、戦略的ブランド構築が不可欠だということです。

1. 定義： DFBは、自社の存在理由（ブランドの目的）とお客様が耳にする内容（ブランドストーリー）を定義する必要があります。ブランドの目的を早い段階で確立し、それに忠実であり続けると同時に、ブランドの進化とお客様のニーズに適応することが重要です。
2. エンゲージメント： この2つ目の段階は、経験とコミュニケーションの一貫性に基づいています。DFBはエンゲージメントに関して、「ブランドが売上を構築する」または「売上がブランドを構築する」という2つの異なったアプローチを選択できます。

1. 商品市場への適合： ブランドは当初から、お客様のニーズを満たす商品の構築と継続に重点を置く必要があります。DFBはこの段階でオンラインストアを通じて効率的なオンライン販売チャネルを確立し、カテゴリー内のオーディエンスにはたらきかける必要があります。スポンサープロダクト広告は、ブランドの認知度を高めてお客様を商品詳細ページに直接誘導することで、幅広いオンラインストアオーディエンスに効率的にリーチする1つの方法です。
2. 持続可能なニッチ： DFBはスケールアップするにつれ、ロイヤルティの高い顧客層との強いつながりを築くことを目指します。この段階で「ヒーロー商品」を見つけ、成功するニッチを確立しようとします。DFBは、スポンサーディスプレイ広告、スポンサーブランド広告、ブランドストア、ブランドフォローを利用して、リマーケティングによるオンラインストアに加えて消費者直販チャネルを構築できます。
3. 商品イノベーター： この時DFBはお客様のニーズと行動を把握することで、対象とするオーディエンスを拡大します。ディスプレイ広告を含むデジタル売上タッチポイント全体で存在感を高めます。ブランドは、Amazon Liveを通じて動画広告およびブランドアンバサダーやインフルエンサーを利用し、関連性の高いオーディエンスにリーチできます。
4. 主流ブランド： DFBは主流ブランドやカテゴリーリーダーになるにつれ、商品ポートフォリオ全体での一貫性とリーダーシップに重点を置きます。ブランドはオムニチャネルキャンペーンを利用できます。たとえば、デバイス広告や、MiniTVのプロダクトプレースメントおよびブランド統合を利用することで、ブランドはオンラインオーディエンスと感情的なつながりを築くことができます。同様に、革新的なオンパッケージ広告はオフラインのオーディエンスとのつながりにも役立ちます。そして、ブランドはグローバル展開を模索することもできます。

インドのデジタルネイティブ企業は、戦略的ブランド構築の力を活用することで、消費者環境において強力で持続可能な競争優位性を築き、即座に売上を伸ばすことができます。これは、長期的な成長を可能にし、業界の主要企業としての地位を確固たるものにする上で役立ちます。Amazon Adsは、デジタルに精通した消費者の間でブランドを構築することを目指すDFBのパートナーとしての役割を果たすことができます。

¹ IMF Report on Real GDP Growth 2024 & World Economic Outlook Database
² https://www.bloomberg.com/news/articles/2024-02-25/india-s-household-spending-doubles-in-12-years-survey-shows