ガイド
TAM、SAM、SOM
対応可能な全体の市場規模、サービスを提供できる対応可能な市場規模、およびサービスを提供できる獲得可能な市場規模
TAM、SAM、SOMには、スタートアップ企業から中規模企業、有名企業まで、あらゆる規模の企業が市場の可能性を把握し、現実的な目標を設定し、情報に基づいた戦略的意思決定を行うのに役立つ3つの主要な市場規模指標が含まれています。
Amazon Adsの利用を開始して、商品を掲載し、キャンペーンを作成しましょう。
経験があまりない場合は、お問い合わせの上、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
スポンサーディスプレイ広告を使用してディスプレイ広告キャンペーンを手軽に作成し、お客様が存在するあらゆる場所でビジネスに適したオーディエンスにリーチしましょう。
スポンサーブランド広告は、Amazonストア内でのお客様のブランド発見をサポートするために構築された広告ソリューションです。
TAM、SAM、SOMは何の略ですか。
TAM（対応可能な全体の市場規模）
TAMはtotal addressable market（対応可能な全体の市場規模）の略です。これは、商品またはサービスが市場の100%を獲得した場合の収益機会の総額です。TAMは、潜在顧客の総数にお客様1人あたりの平均収益を掛けて算出されます。
SAM（サービスを提供できる対応可能な市場規模）
SAMはserviceable addressable market（サービスを提供できる対応可能な市場規模）の略です。貴社のビジネスにとってリーチ可能で関連性の高いTAMの部分です。SAMは、地理的位置や人口統計などの要因に基づいてTAMをフィルタリングすることによって算出されます。
TAM、SAM、SOMが重要な理由
TAM、SAM、SOMは、あらゆる規模の企業にとって重要な指標です。より良い意思決定を行い、より大きな成功を収めるのに役立つ強力なツールと考えてください。
あなたが新しいビジネスを始めると想像してみましょう。新しい商品やサービスについて素晴らしいアイデアはあるが、市場の規模や理想とする客層がわからないとします。これらの指標を理解することで、マーケティング戦略と販売戦略についてより適切な意思決定を行い、実際的な収益目標を設定し、時間の経過とともに進捗状況を測定できます。
市場ポテンシャルを理解する
TAM、SAM、SOMを使用すると、ビジネスが特定の市場でどれだけの収益を生み出せる可能性があるかを把握することができます。この情報は、市場進出戦略を立てる際に、実行可能な目標を設定し、重要な意思決定を下すために使用できます。
成長機会の特定
TAM、SAM、SOMは、ビジネスを成長させる新しい方法を見つけ、既存または新しい市場での新しい成長の機会を特定するのに役立ちます。たとえば、ある企業が、新しい地域にリーチしたり、新しい商品やサービスを開発したりすることで、自社のSAMをさらに拡大できる可能性があることに気付くかもしれません。
リソースを効率的に配分する
TAM、SAM、SOMは予算の最適化に役立ちます。たとえば、ある企業は、SAMにおけるブランドの認知と市場での存在感を高めるために、マーケティングと販売にもっと投資することを決定するかもしれません。これらの意思決定を早い段階で行うことは、ブランドをより効果的に管理するのに役立ちます。
投資家を引き付ける
TAM、SAM、SOMは、投資家が潜在的な投資機会を評価する際に考慮すべき重要な指標となります。TAM、SAM、SOMが大きくて伸びているということは、企業に大きな市場機会があることを示している可能性があります。
TAM、SAM、SOMの算出方法
TAM、SAM、SOMを計算するには、潜在顧客の総数、お客様1人あたりの平均収益、その他の関連要因（地理的位置、人口統計、市場状況、ブランドの認知、マーケティング予算）など、関心のある市場に関するインサイトを収集する必要があります。
TAM、SAM、SOMを計算する手順
- 貴社の市場とオーディエンスセグメントを特定します。これには、地理的位置や人口統計などの要因が含まれます。
- 関心のある市場における潜在顧客の総数を見積もります。インサイト、業界レポート、またはその他の情報源を使用して、潜在顧客の総数を見積もることができます。
- お客様1人あたりの平均収益を見積もります。自社のビジネスから得た過去のインサイトや、同じ業界の他の企業から入手可能な情報を使用して、お客様1人あたりの平均収益を見積もることができます。
- 見込み客の総数にお客様1人あたりの平均収益を掛けて、TAMを計算します。
- 貴社が理想とするお客様にとって重要な地理的位置、人口統計、関心、価値観などの要因に基づいてTAMをフィルタリングし、SAMを特定します。
- 市場状況や影響力のある企業、ブランドの認知、マーケティング予算などの要因に基づいてSAMをフィルタリングすると、SOMを特定できます。
TAM、SAM、SOMの算出方法の例
たとえば、キッチン収納の新シリーズを立ち上げているスタートアップ企業の場合を考えてみましょう。市場は年収50,000ドル以上の米国の全世帯です。米国には条件を満たす世帯が4,000万世帯あると推定しています。また、平均的な世帯がキッチン収納商品に年間100ドルを費やしていると推定しています。この情報に基づくと、TAMは40億ドルになります。
SAMを計算するには、市場状況、つまりこの市場で類似した商品を提供している企業の数、ブランドの認知、マーケティング予算などの要因に基づいてTAMをフィルタリングする必要があります。たとえば、現実的にSAMの10%にはたらきかけることができると推定すると、SOMは4億ドルになります。
TAM、SAM、SOMをビジネス成長に役立てる方法
TAM、SAM、SOMは、ビジネスを成長させるために、さまざまな方法で使用できます。たとえば、TAM、SAM、SOMを使用して新しい市場を検討し、ビジネスプランに対する確信とサポートを得て、マーケティング戦略と販売戦略を調整することができます。
新しい成長機会を特定する
TAM、SAM、SOMは、既存または新しい市場における新しい成長機会を特定するのに役立ちます。
ビジネスアイデアを検証する
TAM、SAM、SOMは、市場規模と潜在的な収益機会を明確に把握することで、ビジネスアイデアを検証するのに役立ちます。
市場進出戦略を策定する
TAM、SAM、SOMは、最も魅力的な市場機会と理想的な客層を特定し、そのようなお客様にリーチしてエンゲージメントを高めるための戦略を開発することで、市場進出戦略の策定に役立ちます。
投資家を引き付ける
TAM、SAM、SOMは、投資家が潜在的な投資機会を評価する際に考慮すべき重要な項目です。TAM、SAM、SOMが大きくて伸びているということは、企業に大きな市場機会があることを示す可能性があります。
時間の経過とともに進捗状況を測定する
TAM、SAM、SOMは、時間の経過に伴う進捗状況と、既存または新規市場へのさらなる拡大の成功を測定するために使用できます。
企業がTAM、SAM、SOMを使用して成長を促進する方法の事例
- eコマース企業は、TAM、SAM、SOMを使用して新しい地域市場を特定し、海外での広告掲載を拡大することができます。たとえば、ある企業が米国ですでに成功している場合、TAM、SAM、SOMを使用すると、類似商品の購入に関心のあるお客様が多い他の国を特定できる可能性があります。
- ソフトウェア企業は、TAM、SAM、SOMを使用して新しい業界を特定することができます。たとえば、現在ヘルスケア＆パーソナルケア業界にソフトウェアを販売している場合、TAM、SAM、SOMを使用して、同様のニーズを持つ他の業界を特定できます。
- スタートアップ企業はTAM、SAM、SOMを使って、ビジネスアイデアを検証し、投資家を引き付けることができる可能性があります。たとえば、スタートアップ企業が新しい商品やサービスを開発している場合、TAM、SAM、SOMを使用して、その商品やサービスに関して大きくて成長している市場があることを示すことができます。
全体として、TAM、SAM、SOMは、あらゆる規模の企業が新しい領域に進出する際に市場の可能性を把握し、現実的な目標とKPIを設定し、情報に基づいた戦略的意思決定を行うために不可欠なツールです。
TAM、SAM、SOMを使用して事業を拡大したブランドの事例
事例
Amazon Adsがブラジルの家具会社のグローバルでのプレゼンス拡大でどのように役立ったかをご覧ください。Madesa MóveisのCEOであるPedro Cini氏は、同社のデジタルトランスフォーメーションを指揮し、Amazon Adsの広告プロダクトのサポートを得て、10か国で新しいオーディエンスにリーチしました。
事例
イタリアの家族経営のコーヒー焙煎会社が、Amazon Adsの広告プロダクトを使用して、ヨーロッパ全域のお客様に高品質のコーヒーを届けた方法をご覧ください。海外への進出を目指している中小企業に対して、Caffè VergnanoのCEO、Carolina Vergnano氏は「ストアを作成し、維持し、最新の状態に保つこと」とアドバイスしています。
ご利用経験が限られている場合は、お問い合わせいただき、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。