ガイド
広告戦略
効果的なマーケティング戦略の構築方法
マーケティング戦略とは、商品、広告、お客様の概要を示すビジネスの計画のことです。マーケティング戦略と広告戦略は、長期的なビジネス計画に不可欠です。
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広告戦略とは何ですか？
広告戦略とは、ターゲットオーディエンスにリーチするためのブランドの長期的な計画を指します。マーケティング戦略には、商品と提供する価格設定、ブランドマーケティング、商品のプロモーションが含まれます。
ブランドのマーケティング戦略は、広告やブランド新規顧客の認知度の向上から、商品の購入やお客様をリピーターにすることに至るまで、すべてを網羅する必要があります。マーケティング戦略は、ブランドの成長とマーケティングの取り組みをグラフ化する際に社内で非常に貴重なリソースとなり、ピッチデッキやプレゼンテーションに適応させて、外部のオーディエンスにブランドを紹介することもできます。
編集戦略、モバイル戦略、コンテンツ戦略、ソーシャルメディア戦略、インフルエンサー戦略など、さまざまな種類のマーケティング戦略があります。基本的に、物理的なコンテンツでもデジタルコンテンツでも、あらゆる種類の商品のマーケティング戦略を作成できます。 戦略を立てることは、その商品を最も欲しい、あるいは必要としている消費者の前に届けるのに役立ちます。
マーケティング戦略の重要な要素は、戦略を完成させ強化するために使用される戦術またはツールです。マーケティング戦術の例には、ブランドの商品やコンテンツのケーススタディ、有料マーケティング、その他のカテゴリーが含まれます。これらの戦術は、追求を選択するマーケティング戦略の種類によって異なります。
マーケティング戦略の期間もさまざまで、毎年、四半期ごと、またはその他の期間ごとに更新されます。また、包括的なマーケティング戦略を、個々のキャンペーンのさまざまな反復に適応させることもできます。いずれにしても、ブランドのマーケティング目標、商品、プロモーションの専用の概要を持つことは不可欠です。
広告戦略が重要なのはなぜですか？
広告戦略はブランドをより良いものにするのに役立ちます。マーケティング戦略を作成するためのリソースはたくさんあり、優れたものは、商品がどのようなもので、潜在的なお客様が誰で、そのお客様にどのようにリーチするかについての詳細をすべて説明してくれます。
適切なマーケティングまたは広告戦略は、ビジネスの3つの側面すべての概要を示し、ブランドの競合他社や関連会社に関する市場調査にも対応できます。マーケティング戦略を立てることは、以下のような最初に何をすべきかという質問に答えるのに役立ちます。 たとえば、ブランドのメッセージの認知度を向上することから始めるべきですか、それとも新商品を紹介したい既存のオーディエンスがいますか？ マーケティング戦略は、お客様が直面する問題点や、ブランドがそれらの問題点を解決する方法に対する認知度を高めるのにも役立つ可能性があります。マーケティング目標の明確なビジョンが得られたら、目標の達成とそれに至るあらゆる段階での進捗の測定を開始できます。
マーケティング戦略とマーケティング計画
マーケティング計画はマーケティング戦略に含まれます。マーケティング戦略は、潜在的なお客様に対する企業の目標の全体像であり、マーケティング計画は、これらの目標を達成するためのより小さなステップとして戦略に含まれます。たとえば、マーケティング戦略のタッチポイントはリーチを拡大することであり、効果的なマーケティング計画は、初期目標としてソーシャルメディアを活用して一定の割合でリーチを増やす方法についての概要であるという具合です。
適応マーケティング戦略とは何ですか？
マーケティング戦略はブランドの包括的な視点を提供しますが、より具体的なオプションが必要な場合、適応マーケティング戦略は、ブランドのマーケティングを調整して新しい目標に向けて導く戦略です。適応マーケティングは、オーディエンスの特定のニーズを考慮し、それらに合わせて広告とコンテンツマーケティングをカスタマイズします。適応マーケティング戦略は、達成したい特定の目標に焦点を合わせるのに役立ちます。たとえば、新しいデモグラフィックにリーチしたいと考えているブランドは更新情報の概要を示す適応マーケティング戦略を使用します。買収されたブランドは親会社に統合されるための適応マーケティング戦略を使用する場合があります。
市場進出戦略とは何ですか？
市場進出戦略は、マーケティング戦略に含まれます。これは、ブランドの新しい商品やサービスのコンセプト策定から発売までのステップの概要を示す計画です。市場進出戦略の必須要素には、もちろん、ブランドの全体的な戦略にそれがどのように適合するかについての概要を示す計画が含まれます。また、競合他社の分析も含める必要があり、販売パートナーなどの社内と社外両方のリソースを含めることができます。当然、商品やサービスが異なれば市場進出計画も異なりますが、そのすべてがマーケティング戦略で概要が示されている目標に沿ったものになります。
市場浸透戦略とは何ですか？
市場浸透戦略は、ブランドや商品を既存の市場に統合する計画を示しています。市場浸透戦略の初期調査では、ブランドにとって機会のある領域を評価するよう務める必要があり、その成長の開始と維持両方のステップの概要を示す必要があります。市場浸透戦略の例には、需要に基づいて価格を調整したり、消費者ニーズがあるギャップに基づいて商品を更新したりするブランドが含まれます。
主要なマーケティングチャネル
効果的なマーケティング戦略は、ブランドがオーディエンスにリーチするために利用する予定のすべてのチャネルに対応する必要があります。これには、インストアチャネルと、アプリ、メールマーケティング、ソーシャルメディア、動画広告、ディスプレイ広告、デジタル広告などのデジタルコンテンツマーケティングチャネルも含まれます。それぞれに独自の戦略があり、その上、それらを完全に最適化するためにそれぞれ割り当てられる特定の戦術もあります。たとえば、オンラインニュース出版であれば、Eメールキャンペーン、ブログ投稿のソーシャルメディア共有、および外部コンテンツのコラボレーションにも対応するコンテンツマーケティング戦略を作成できます。物理的商品のみを提供する必要はありません。マーケティング戦略はさまざまな企業やお客様に適用できます。
また、利用可能なすべてのチャネルに対するマーケティングであるオムニチャネルマーケティングや、複数のチャネルを対象としたマーケティング戦略であるマルチチャネルマーケティングの計画を立てるのにも役立ちます。これら2つの種類のマーケティング戦略には、全体的なマーケティング戦略内のチャネルが含まれており、組織的な記述です。
マーケティング戦略を構築するための4つのステップ
ブランドのマーケティング戦略用のテンプレート作成を開始するための4つのステップは、次のとおりです。
1.機会を見いだす
マーケティング計画とブランド戦略を策定する際、第1段階の主な目的は、顧客層のニーズと、ブランドと商品により新規顧客にリーチする機会を発見することです。また、新商品やコンテンツをやみくもに作成する前に、既存のサービスを調査して、お客様が望まないものにブランドが貴重な時間やリソースを浪費していないようにすることも重要です。
2.ビジネス目標の概要を示す
次に、解決したい問題を把握し、そのために使用する戦術を決定します。戦術を決定するとともに、使用するチャネルと、それぞれに最適なオーディエンスを検討します。また、リーチを拡大して、コンテンツを外部に宣伝することや、他のブランドと並べて、または新しい場所で相互プロモーションできるように、このステップにコラボレーションを含めることもできます。
3.商品を発売する
要望やニーズのあるオーディエンスを見つけたら、新商品発売によりオーディエンスにリーチすることができます。ここで、コンテンツマーケティング戦略のこの段階内のステップの概要を示す際に、市場進出戦略が役立ちます。計画と戦略を事前に考え抜いていると、商品の発売が成功する可能性を高めるのに役立ちます。
4.結果を分析する
リーチや売上などの成長指標を注視して、マーケティング戦略をモニタリングします。戦略の成功を測定するには、ブランドの目標に最も関連性の高い指標と注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を検討します。また、検索エンジン最適化（SEO）は、新商品やデジタルコンテンツを積極的に探しているお客様にリーチする上で非常に役立ちます。
また、商品や広告について受け取ったフィードバックを確認し、チームと外部のお客様の両方からの意見に耳を傾けます。うまくいったこと（またはうまくいかなかったこと）に注意を払い、それに応じて長期的戦略の目標と次のステップを更新します。
成功しているマーケティング戦略の例
マーケティング戦略はさまざまな商品とコンテンツを網羅できますが、ここでは特定の業界のブランドが成功を収めるためにマーケティング戦略をどのように使用できるかについての例をいくつか紹介します。
食料品マーケティングがオンラインに
成功事例の1つは、食料品のオンラインショッピングに関するものです。食料品をオンライン購入する消費者の行動に従って、Whole Foods Marketは2020年に初のオンライン専用の常設店をついにオープンしました。業界のトレンドを確認することで、効果的なマーケティング計画と戦略を作成し、実行することができました。
季節限定のおもちゃとゲームのマーケティング
ゲームとおもちゃのマーケティングに関しては、ブランドの戦略をカレンダーと密接に関連付ける必要があります。お客様の興味・関心の増減の概要を示すマーケティング計画を使用すると、成功につなげるのに役立つ可能性があります。たとえば、ホリデーシーズンの購入者の32%がブラックフライデー/サイバーマンデー中に少なくとも1つのおもちゃを購入したので、これはブランドが広告活動に焦点を当てる絶好のタイミングです。1
経験があまりない場合は、お問い合わせのうえ、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
1 全米小売業協会、リテール業界のホリデーと季節ごとの動向、2020年